请教下流量如何变现

[smilzman]

之前机缘巧合开发了一款 APP ，现在会员快 40w 了，目前日增长是 1000 左右，用户基本上是 20-30 岁之间的女性，现在没有专门去运营和转化。

我的想法是从两个方面去变现：

1. 单一深入，找美妆品牌做经销商，卖化妆品；
2. 不限制品类，接推广引流，收取佣金；

想请教下 V 站的兄弟们，像我这种情况有没有比较好的运营方向，我准备再养个半年，等会员积累到 60 、70w ，然后正儿八经的开始运营。

[gaobh]

40 万？留存多少？没融资吗？

[smilzman]

@gaobh 留存平均大概 18%，融资接触过红杉对方没意向，个人的倒是有意向，但是要对赌，还有美容院很感兴趣，但是把也不能坑人，所以没答应，服务器和开发成本是有收入兜底的，本着能赚一点是一点的态度，在想能做些什么。

[google2020]

纯做广告，用户会流失的，因为要讨论品牌产品效果和售后去大平台更容易找到人讨论。

要赚钱做贴牌，看看那些美容美妆个人博主就知道，带货尽头是“自研”。带货返点中位数 25%，贴牌毛利 70%，卖 100 万的话，收入扣除几万块成本，带货就像给品牌上班拿的工资，而贴牌你到手 50 万以上，好去过抢劫。

[smilzman]

@google2020 对，贴牌是我比较想做的，但是我不太了解贴牌的操作方式，现在也在找工厂合作，我们现在小打小闹，工厂可能不太好谈。

[smilzman]

@google2020 原本这个业务有点收入，我也懒得折腾，上周和完美还有花西子的运营聊了，发现我的思维还是太局限了，去尝试一下也许会有个好的结果

[google2020]

@smilzman 找工厂好谈的，贴牌是很成熟的模式，贴牌公司有一条龙服务，连快递都可以代发。当然有量的话最优选择还是自己进货自己发。

我觉得你目前最大问题不是找工厂，是运营模式验证，要怎么卖货，用户接受度如何，怎么培养用户消费习惯，这是关键。万一把货源谈好了，一心找产品等上架了才发现用户不买账，那就尴尬了。我做电商遇过非常多这种情况。

我来操作的话，我会先上一批福利，调研老用户的消费意愿和分享意愿（禁止新用户参与防羊毛党，但是允许老用户邀请一个或者几个新用户来参与）。这个福利可以是样品单，也可以是跟品牌卖家谈的折扣（显示为平台补贴福利）。先让用户完成第一次，评估下规模，再决定怎么搞。

[giffgaffman]

@google2020 好久没看到这么干的回答了，膜拜大佬

[n0b1000g]

方便知道下是什么 APP 吗，想学一下

[luyuanxiang123]

20 到 30 的女性用户画像，建议出售的商品一定要足够精致，并且两个不能超过两百。她们更喜欢视觉效果美的事物。

[smilzman]

@n0b1000g 暂时就先不透露了哈

[smilzman]

@luyuanxiang123 对的，已经找了有资质的美妆工厂，我们自己做包装设计，先试试看