调查：你愿意尝试会员制电商购物吗

[zinsser0702]

有一个会员制电商平台里面的商品种类能满足大部分人的日常使用需求。商品全部均来自品牌代工厂家生产，按供货价卖，价格低于天猫、京东、淘宝 可节省 30-60%。当然质量也是实地勘查，货比三家后才推荐给用户。那么需要 16 元会员费 /一年，你会用吗？

为消费者挑选富有"品位、品质、品牌”的大牌代工（制造商）生产的产品，不用看价格，闭上眼直接买。比如无印良品、天猫、宜家、的产品都是加了 50%以上的价格销售。 品质全部高于超市，价格低于品牌。

[ixiaohei]

感觉商业模式有问题？不会用。

[WillShin]

网易严选？

[GordianZ]

16 元一年也太低了……

[sagaxu]

京东 plus 会员路过，年费 150

[zinsser0702]

@ixiaohei 商业模式有什么问题，请说明。

[zinsser0702]

@GordianZ 嗯， 16 元 会让用户有超值的体验。

[Fulminit]

一年 16 真的太低了
这价格当然用....

[irockytan]

说实话，如果真的能做到你说的这样，我愿意出 160 甚至更多的年费， 16 反而会让我有点不太安心。

[lynnX]

跟 线下的山姆会员店一个套路 第一次去不知道 结账的时候 要出示会员卡 我找后面的人借会员卡 服务员还不让 肥肠尴尬
16 块的价格过低 让人有点怀疑这个会员的含金量 16 块就能买你这样的服务 吃瓜群众可能有点不相信

[zinsser0702]

@irockytan 我要疯了，最早我在一个产品经理 QQ 群里做调查，最初是定 88 元，他们说信任是最大问题。我现在直接弄到 16 元，还是避免不了信任问题。所以想拉一为千万级粉丝网红做背书 不知道能否解决一些信任问题。

[Fulminit]

@zinsser0702 可以考虑定价高一点，不定时会员费促销

[dunn]

@zinsser0702 信任问题价格不是主要因素，定价还是要在高一些，可以通过限时、打折的方式让用户以较低的价格获得。信任主要还是要靠口碑来传播，不是价格
还有一点很多人都会代下单

[zyxzhsh]

网易严选？

[BOOM]

应该是原价 88 ，前三个月 18 ，再过一个月 28 ，然后每个月涨 10 元，直到涨到 88

[chanssl]

保持关注。如果商品质量高，可以接受会员制购物。

[qooweds]

当然愿意
能有 Costco 一半水准我就愿意付费
会员制不是问题,关键是楼主你如何做到保证服务,低价和品质?

[irockytan]

@zinsser0702 其实问题在于你这个产品想面向哪一部分群体，是上班白领？收入大概什么范围？这样你才知道这个定价怎么样合适，怎么样去取得别人的信任。

[zinsser0702]

@qooweds 品质是基本要求，但难免会有厂家以次充好，一旦发现就会以高价赔偿用户，必须让用户觉得这个赔偿有点多。

[zinsser0702]

@BOOM 这招感觉不错，哈哈。

[zinsser0702]

@irockytan 东西品质可以匹配白领级的，毕竟都是品牌代工厂生产的。但价格大众群体也能接受的。所以最终还是要面对大众消费者。对不？

[boter]

供销社一样的东西，有些鸡肋，不符合社会发展的趋势

[gimp]

做的好可以考虑 16 元 /月 这个价位

[zinsser0702]

@boter 你的意思是说现在市面上卖的品牌产品都是鸡肋？

[code4life]

前提是一定要保证商品的质量，会员价格高一点可以接受。
各类电商的假货把够买东西这件事搞的太累了。

[boter]

商业模式鸡肋，没啥前景

[code4life]

另外代工厂也会不同质量水平的流水线，质检标准（ 比如富士康）。
你如何保证他们给你的货源不是以次充好呢？

[AltairT]

会员制国内很难搞啊，真行的话就不会出现市面上基本都是打折促销兑积分这种了

[laoyuan]

摸不着看不见，谁知道你家的到底是不是野鸡产品

[mhycy]

这个商业模式本身的问题不在于会员费的多少，而在于付费会员这个机制有违直觉。
说实在的一提到会员费我想到的只有两个字：传销

[ycge234]

16 元赚个球，山姆都得 300 了。线上好像还没有严格的山姆模式？ jd 那个其实是同等产品，用返现鼓励消费而已

[wuxiao2522]

会员费 1600 永久

[mhqschen]

@zinsser0702 我觉得网红作背书。。。得看你找谁了。。还有怎么背书。。。要解决信任问题是最大的难题。
大家都觉得这个价格和这个服务不对等。
要么你，解释，价格和服务是对等的，大家不要慌
要么你，解释，有金主在，烧得起钱。

[yellowV2ex]

抽纸，卷纸，沐浴露，洗发水，牙膏，香皂，毛巾，内裤。。。

你知道用户都浪费了多少钱，花了多少时间，用了多少精力亲身试用，才找到自己中意又适合的牌子和型号，岂是你随随便便说个什么知名代工厂就会换你的来用？一个厂子的东西为什么有的贵有得便宜，品控啊，品控啊，生产 10 件扔掉 3 件的。你的想法太单纯了，还品位品质，根本不可能的好吗。

[echo1937]

价格低于天猫、京东、淘宝 可节省 30-60% --- 现在哪个电商能拿到这么排他性的低价。

另外，为什么那么多的竞争商家，活得好的无非就无印良品和宜家，其他人到底是因为什么没有活下来？

[zinsser0702]

@laoyuan 理解，如果前期顺利，会尽快考虑线下店，摸得着看得见。但现在步子不能扯的太远。

[bestkayle]

@zinsser0702 便宜那么多，背后的资本也太强了吧？上线了可以 @一下不？

[zinsser0702]

@echo1937 工厂有电商部门（可合作）直接发货给用户。比如无印良品毛巾 52 元，代工厂连本带利卖 10 元。超市那种稍微好一点的毛巾怎么都要 30 元左右。

[Zzzzzzzzz]

产品泛一点的网易严选、 天翼及趣、 小米米家
产品单一一点的京东 dostyle 、当当优品， 还有各种线下大超商的自主品牌
都是找大品牌 ODM 厂家拿没买断的货， 有这些既有大品牌作保， 又对 ODM 渠道有足够大控制力的竞品在， 我不觉得中小竞争者会有什么竞争力.

[phpdever]

必要商城？

[cjjia]

感觉盈利模式不是会员费，而是来自山寨厂家的返利。

[chztv]

16 元太低了，这价格山寨里的山寨吧

[admol]

如果没信心 , 可以先免费 , 在收费 ....

[Eleutherios]

@zinsser0702
“工厂有电商部门（可合作）直接发货给用户。比如无印良品毛巾 52 元，代工厂连本带利卖 10 元。超市那种稍微好一点的毛巾怎么都要 30 元左右。”

这个听起来像是 abuse 啊

[Zzzzzzzzz]

@zinsser0702 你要打线上的话就不能拿线下比了， 毛巾这种小家纺， 罗莱、洁丽雅、金号、水星、三利这些品牌常年线上促销走量， 有时间可以观察下聚划算， 这几家直销店基本天天搞， 一般定价也就是同款超商价的三折， 而且单件包邮, 有时候十块多连罗莱的外贸款都能买到....

[Umix]

定价低，说明这服务不值钱，为什么不值钱因为服务不可靠，既然不可靠那么不值得信任一定有猫腻，不买不办我不听。
定价高，因为我帮你省了 50%钱让你买一笔赚一笔恨不得办个会员在这里进货然后转手赚差价简直血赚总之爱办不办反正办了会员的人不会告诉你的因为好歌不外传感谢网易云音乐。
不过话说回来，如果能做到这些，为什么不以淘宝天猫价格的 75%卖呢，没必要会员制吧？

[tmac6740]

是我的话直接定价 288
然后宣传语 节约不回来这 288 直接无理由退

[xucuncicero]

这种模式，只适合搞小众福利，不适合面向大众。

有个粗略的想法，最好是公司企业作为会员参与进去，员工可以凭借公司账户享受福利。

[nigelvon]

常见物品同质的情况下价格比淘宝低 30%-60%是绝对不可能的。有这渠道，躺着都能挣钱。

[goodryb]

价格太低反而不靠谱，不如 888 ，你看如何

[jarnanchen]

我有亲友在服装大牌代工的工厂工作，同时做大牌服装和淘宝品牌，大牌的质检，用料，都是很严格的，然而对于淘宝品牌，工期紧，很多时候发货极其仓促，根本没有质检。
更不用提售后了。

我觉得在电商价格如此透明的今天，会选择这种形式的顾客，都是对价格、品质有要求的人，一定都是货比三家的高手。

[firefox12]

关键是你的产品是不是你说的那么好。什么样的猪没见过啊？核心不是会员费 而是你的质量好，物流能跟上。基本上很难。

[bugsnail]

你能保证没有负面吗?

就算你能保证, 竞争对手恶意抹黑, 物流不给力等等问题, 只要出几次问题, 客户就烦了, 参考京东;

小范围, 客户不多可以, 毕竟树大招风.......

[RqPS6rhmP3Nyn3Tm]

如果敢保证质量，十倍的价格都买
但是，更多的售后、责任、服务、分销、上税等，除非正规的公司正经的品牌是干不了的

[terence4444]

品牌代工厂水分太大了，对品质有要求的人不会搞那么多事，买放心品牌就可以了。

[zinsser0702]

@bugsnail 谢谢给予建议

[zinsser0702]

@goodryb 谢谢您的建议，非常感谢。

[zinsser0702]

@xucuncicero 这个想法很棒，非常感谢

[zinsser0702]

@cjjia 真不是山寨厂，很多好产品的技术都是国外技术教给中国工厂。现在的中国工厂技术真不是你想的那么不堪入目。有也是很小的厂。

[zinsser0702]

@chztv 实在怕定高了 用户接受不了啊。

[Asu]

不知道你有没有听过特购舍

[zinsser0702]

@Asu 黄总做的进口食品的会员制电商平台，会员费很高。美国的 jet 一开始也是会员制 发展没两年被沃尔玛 30 亿美金收购了。

[zinsser0702]

@firefox12 可以做到和品牌同样质量，且标准都是欧美日本最高标准，没做过大品牌代工的工厂容易出现质量不合格。给大牌代工的工厂根本看不上国内的质检标准的。

[ik]

关注

[helloccav]

不管你们信不信，反正我是不信，你无法证实你的品质，对我来说你就是山寨产品，山寨产品还要我给会费？反过来了吧，应该是你给我购物红包才对吧？

[RqPS6rhmP3Nyn3Tm]

@zinsser0702 对了，无印良品就是这么诞生的
如果对自己的商品有信心，做自己的无印良品肯定是更好的选择。即便是初创企业，也比三无产品好很多

[GreatMartial]

这不是雷军经常念叨的“ Costco ”吗？
个人认为可行，不过目标群体还是要放在年轻人身上，单点突破，可以的

[green15]

京东 plus 会员路过……
一分钱一分货，不只是国内，在国外也是一样，谁来背书也不会改变这现实。
靠品牌代工厂来管控质量这种话想想就好了，绝大多数不是简单的技术问题，是成本问题。

[zinsser0702]

@helloccav 你可以买一条无印良品的毛巾，在从我们这买一条（颜色不一样）如果做工质量不如品牌的话 赔你 1k ， 1w 元 都可以。你觉得这样可以？

[green15]

@zinsser0702 理解错误。
大厂比小厂的优势在于前期打样时更容易把问题点集中爆出，针对解决。
陌生的东西并不会因为区别大厂小厂而减少要掉进去的坑。

[helloccav]

@zinsser0702 毛巾我不懂，也不知怎么对比，要不换个产品好吗？我对手机比较熟悉，要不手机可以吗？和小米对比，同样的配置，你能便宜 30-60%，我可能会买一个来试试。

[terence4444]

@zinsser0702 如果代工厂能做到质优价低的话，为什么他们自己不创个牌子呢？
这种东西网易严选已经有了，模式就是好的和差的混在一起，当然起步时都是好东西，等发展了就搞一些不怎么好的东西混在里面赚利润。
另外这些东西的选材和工艺很难讲，实话说如果同样的东西在优衣库、迪卡侬里有的话，我宁愿去那里买，因为他们的选料和加工一般不会有有毒或有害的东西。

[sammo]

不愿意。

[Liir]

16 块钱一年我肯定不愿意， 160 可以考虑考虑。

[CruelMoon]

嗅到一阵微商和传销的气息...

[zinsser0702]

@helloccav 不好意思，手机是 3C 产品，不是生活常用品。请看清楚内容在回复。

[taresky]

也就是高仿？

[zinsser0702]

@terence4444 优衣库的代工厂 也是我们的供应商，难道我们会傻到分不清有毒有害材料吗？质检部门也不是吃白饭的吧

[tSQghkfhTtQt9mtd]

Reply @zinsser0702 #10:

阿里认证千万级网红 @DIYgod @DlYgod 快来接单了

[avatar70t]

为什么不把东西搞出来您自己直接去卖呢? 如果东西确实好大家觉得会员费值，那您直接卖的生意应该也不会差

[zinsser0702]

@taresky 此言差矣，比如某知名品牌的拉杆箱是新秀丽代工的，材料+加工+利润收 200 元，品牌方贴个商标卖 1000 左右。我们和新秀丽工厂合作同样用这些材料（现成）让工厂做出同样品质的拉杆箱工厂卖 300 元，工厂既能赚 100 多一个，用户还能省大几百元。

[zinsser0702]

@avatar70t 我在加价卖和现在的电商平台就没区别了，说不定有的产品价格还没对方便宜。

[mauve]

闻到了一丝传销的味道

[fengxiang]

做出来了 @我

[yidinghe]

“只要质量，不要品牌”这种售卖观念很有颠覆性，但面对的阻力也及其巨大。

[terence4444]

@yidinghe 这是一个违背规律的行为，品牌本来就是为产品作担保的，这样的模式运营时间长了，店铺就变成了品牌。
之前楼主回复我他们质检部门，对不起，我为什么要信一个连品牌都没有的质检部门……

[zinsser0702]

@terence4444 质检部门是国家机构。不是公司内部的。还有品牌可以为产品作一定担保，但阿迪达斯他妈一双鞋国内做 100 成本都不要，卖 800 。现在我让阿迪达斯用一样的材料，工艺做出来卖 250 你还是不会卖，即便送给你都不会要，因为你压根就不相信，怕被骗。像你这样的用户有很多。所以当你第一次购买的产品有任何不满意（还不是质量问题）可以无理由退货，也可以一起申请退会员费的。

[SharkIng]

Costco.com 类？？
主要就是：
1. 产品质量要严格控制，不是最好也要是很好的那种
2. 价格要比同类型（不一定一定但是类似）的其他地方产品便宜
3. 会员价格也不能太便宜，你这个 16 的确让人怀疑。 88 感觉属于合适的，不信任的不买就好了呗。等名气有了自然会有人来。
4. 不要局限产品类型，尽量什么都做， costco 就是基本上你能想到的他都有卖的，从药品到电器到吃的等等

[msg7086]

@SharkIng 嗯看着楼主的帖子就想提 Costco 。

=====

Costco 这家，会员年费 55 刀，不办会员不允许进卖场。
几乎所有的商品都只有 1-2 个品牌和型号，而且不少是直接由 Costco 找卖家定制包装和型号。
（比如硬盘区，万年只卖那三四个主流型号，而且型号编码与市售不通。
（比如笔记本区，万年就只有三四个牌子七八个型号。

然后卖点就是超高的质量，超高的售后服务，还有低廉的价格。
超高的质量 —— 比如牛排很牛逼地只卖 USDA Prime 和 Choice 等级，稍微差一些的直接不卖。
超高的售后服务 —— 3 个月无条件退款。吃了一半的水果你觉得不好吃，拿回去二话不说全价给你退。在售后条款改版加入时间限制之前，用了两三年的电视机坏了送回去，二话不说全价给你退。
低廉的价格嘛 —— 一个烤全鸡 5 块 9 毛 9 ？ 24 个大鸡蛋才几块钱？

年费 55 刀照样办卡的人遍地，一到周末里面人山人海。
你这 18 块有点过分了，嗯。

[Perry]

Sam's Club

[paulagent]

这个模式不是不可以，但是能不能做起来很难说。
你不能以新秀丽代工的包 300 元，代工的厂家贴个标签就卖 1k 来举例子。
第一 你并不知道这个厂家给新秀丽的做工需求，新秀丽也不会告诉你。
也就是说两个都是新秀丽做出来的包，质量是不一样的。 你这就好比说，富士康组装个 ip 就要 2k ，为啥加个 apple 的 logo 就变 8k 一个道理。 锤子还有富士康代工的，你能说锤子的质量和 apple 一样吗？

同一个代工厂出来的东西，质量可能一个天上一个地下。

[mmmyc]

@zinsser0702
别人卖一千赚 800 ，你卖 300 赚 100
在利润面前，你现在想的和以后做的还会一样吗？

[auhah]

16 太便宜了，照你的说法来看，基本就是靠会员费挣钱

160 会员费如果能达到你的描述的样子，我觉得都很划算了

[3yvsye]

你说的是必要？里面的外贸转内销一般生产周期都是等 10-30 天，如果要收 16 元年费还不如加快一点订单速度。。。

[zinsser0702]

@paulagent 手机有专利，属于很个性化东西。而且手机玩的不是代工厂而是系统。我在打个比如：天堂雨伞给工厂下了 10 万把雨伞订单，但厂家为了多赚钱做了 20 万把雨伞，成本 10 元。给其他渠道批发价 12 元一把（零售价约 25-40 不等）我们需要想办法请他们入驻我们平台，并且以批发价 15 元之内的价格出售。能否说服厂家是关键。品质没有保证的的商品我们不会合作，及时合作了也会通过各种试验来验证商品的品质。

[zinsser0702]

@3yvsye 必要商品全部加价好多才卖的，要不然也不会用顺丰还包邮了。我们的供应商基本都是重叠的。

[taresky]

@zinsser0702 可以，但是你要说服我这个确实是代工厂的东西，并且品质相差无几不容易。最起码每一件物品都要细致的视频拆解对照。

[tvallday]

最重要的就是质量。代工厂卖货淘宝天猫上也有不少，马云也信誓旦旦说他家不卖假货，但是说了就跟放屁一样。国内电商无论说得有多好听，真正做起来就把责任推给别人了。别说 16 ， 160 ， 360 ，就是一年 960 我都不相信能保证质量。以淘宝京东之大都不能保证产品质量，大家怎么会相信一个小平台？中国工厂的尿性大家都知道的，能赚 100 块就绝对不会赚 90 块，平台是根本无法解决品控问题的。

[zinsser0702]

@auhah 16 元是有点低了，如果收 88 就不利于以后在全国各种大小县城开线下店。我相信 16 元任何县城任何收入水平的人都是能接受这个价格吧。（长远战略考虑）

[zinsser0702]

@tvallday 工厂货确实有差的，但不能否定他们可以做出好产品吧（你认为有道理？）我们会去每家工厂谈，样品拿回来会反复对比，反复验证。一个商品从洽谈合作到上线最少需要几个人 30-60 天的人工各种验证把关的。不是简单的阿猫阿狗都能入驻平台的。

[rubytek]

像这种一开始就不要想着能吸引低端用户了，一年 16 块钱只会让高端用户掉头就走。