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tita007V2EX 第 593754 号会员，加入于 2022-09-08 09:33:57 +08:00今日活跃度排名 4559 |
tita007 最近回复了
1 天前 回复了 mzmzzZ 创建的主题 › 北京 › 在北京想开个花店做线上 不搞门面的话 怎么租房比较合适？ |
其实我想说的是如果你没有 50w 以上的存款+ 父母医保社保都有+父母都有退休金/没退休但是效益好。
最好不要出本金创业。
最好是 0 成本创业。先看看这个生意是否真的能存活。
在我们这个二线城市：20w 以上的存款+ 父母医保社保都有+父母都有退休金/没退休但是有几千块一月。都只能叫做勉强能把父母这辈+祖父母辈的医疗费用糊弄过去。
除非你有合伙人出钱/投资人
最好不要出本金创业。
最好是 0 成本创业。先看看这个生意是否真的能存活。
在我们这个二线城市：20w 以上的存款+ 父母医保社保都有+父母都有退休金/没退休但是有几千块一月。都只能叫做勉强能把父母这辈+祖父母辈的医疗费用糊弄过去。
除非你有合伙人出钱/投资人
1 天前 回复了 mzmzzZ 创建的主题 › 北京 › 在北京想开个花店做线上 不搞门面的话 怎么租房比较合适？ |
还有个更好的办法。 和门店场景互补--拼售/代售。但是要和她的业务是互相增光添彩的逻辑，不能是互相竞争的逻辑。
1-例如，一个卖小玩偶的精品店，代卖鲜花就是调性一致，但是互相不是竞争产品。
2-还可以是医院门口的水果店， 水果+鲜花 = 看望病人伴手礼
3-婚礼 diy：年轻人没钱/省钱，不找婚礼公司，就想自己搞鲜花
我同学父母愿意出钱搞婚礼，同学也拒绝了，宁愿自己去批发市场买花。同学们大家都觉得拿父母钱手软，吃父母饭嘴短，都不要，能不要父母的钱就不要的。亲父母的钱不要，婆家父母的钱也不要，都怕以后自己 2 人的小日子，年轻人在父母面前说不起话，干啥都要被父母支配/听父母话
4-应该还有很多场景，只是我不知道欸。找到这样的人群就行了。
5-注意事项：
看一下门店对方经营范围里面可不可以鲜花，不然容易被罚款，我猜北京这方面管很严？ 我们这里不管的。
再有就是所以最好你在鲜花供应链/价格这块有优势，不然老板发现她自己做更好，就不和你合作。
北京是超级地租。北京不是一线城市，是超超超超一线。只沾上房地产/房租，就算不死也会掉层皮。
能一个月一个月续租吗？
我现在各种办卡不会办超过月卡以上的。
房租应该不可以一个月一个月，都是半年，一年租金，还加上押金，转让费等等吧。大笔钱出手，都还不知道这个生意能不能收支平衡。所以你应该 0 房租把事业做起来，再慢慢扩张。
除了房租贵，还可能是毁约，装修好了借口赶你走，这片要统一规划等等。
钱出手，没机会要回来的。只能事前规避，事后你没有余地的。
本质是寻找到需要花的人，帮他们搞定服务。鲜花应该是一种服务，不仅仅是一种产品。
卖鲜花= 卖产品= 赚鲜花差价
卖鲜花+场景（婚礼，假日，看病人，精品店等等） = 卖服务 = 赚鲜花差价+ 服务溢价
1-例如，一个卖小玩偶的精品店，代卖鲜花就是调性一致，但是互相不是竞争产品。
2-还可以是医院门口的水果店， 水果+鲜花 = 看望病人伴手礼
3-婚礼 diy：年轻人没钱/省钱，不找婚礼公司，就想自己搞鲜花
我同学父母愿意出钱搞婚礼，同学也拒绝了，宁愿自己去批发市场买花。同学们大家都觉得拿父母钱手软，吃父母饭嘴短，都不要，能不要父母的钱就不要的。亲父母的钱不要，婆家父母的钱也不要，都怕以后自己 2 人的小日子，年轻人在父母面前说不起话，干啥都要被父母支配/听父母话
4-应该还有很多场景，只是我不知道欸。找到这样的人群就行了。
5-注意事项：
看一下门店对方经营范围里面可不可以鲜花，不然容易被罚款，我猜北京这方面管很严？ 我们这里不管的。
再有就是所以最好你在鲜花供应链/价格这块有优势，不然老板发现她自己做更好，就不和你合作。
北京是超级地租。北京不是一线城市，是超超超超一线。只沾上房地产/房租，就算不死也会掉层皮。
能一个月一个月续租吗？
我现在各种办卡不会办超过月卡以上的。
房租应该不可以一个月一个月，都是半年，一年租金，还加上押金，转让费等等吧。大笔钱出手，都还不知道这个生意能不能收支平衡。所以你应该 0 房租把事业做起来，再慢慢扩张。
除了房租贵，还可能是毁约，装修好了借口赶你走，这片要统一规划等等。
钱出手，没机会要回来的。只能事前规避，事后你没有余地的。
本质是寻找到需要花的人，帮他们搞定服务。鲜花应该是一种服务，不仅仅是一种产品。
卖鲜花= 卖产品= 赚鲜花差价
卖鲜花+场景（婚礼，假日，看病人，精品店等等） = 卖服务 = 赚鲜花差价+ 服务溢价
1 天前 回复了 mzmzzZ 创建的主题 › 北京 › 在北京想开个花店做线上 不搞门面的话 怎么租房比较合适？ |
和水果店老板商量，租她 1-3 平米。只要你们本地监管不管就行。我们这里都是街上摆摊的赚，开店的全给房租打工。
一个租眼镜店 1 平米，没错就是 1 平米的阿姨，卖凉拌肉，凉拌菜，生意特别好。
1 平米的店就是意思意思：我正式租了门店
其实她的摊子占 2-3 平米，都摆在门店门口的人行路边。我们这里不管的。都吃不上饭了，再管就更多人赚不到生活费了。
一个租眼镜店 1 平米，没错就是 1 平米的阿姨，卖凉拌肉，凉拌菜，生意特别好。
1 平米的店就是意思意思：我正式租了门店
其实她的摊子占 2-3 平米，都摆在门店门口的人行路边。我们这里不管的。都吃不上饭了，再管就更多人赚不到生活费了。
1 天前 回复了 mzmzzZ 创建的主题 › 北京 › 在北京想开个花店做线上 不搞门面的话 怎么租房比较合适？ |
最好的就是加各小区的业主群（如果他们让你加的话）
然后腾讯小程序表单统计，你开一个表格，让他们填写需求，例如 XXX 小区 3-1102 室，玫瑰 20 只/月付计划
然后在根据他们的生活场景，进行鲜花配送的定制
人群 1：特别愿意花钱的人，他们家里是每一天都换鲜花，这可以做成“日日送”产品。
人群 2：偶尔换一个鲜花的，例如一周一次，这可以做成“周周送”产品
人群 3：送礼需求的，例如送客户/小孩学校的老师，这个就和美团买花差不多了。“临时需求送”产品
人群 4：过节给家里人仪式感的，就可以什么节假日安排一下，“假日送”产品
每一类产品需要知道，该产品客户人数，可以鼓励月付，季付。
例如月付 299 ，享受周周送产品，每周新换鲜花一次，每一次至少 X 只，至少是蓝色妖姬同等价格/更高价格的鲜花。
上述月付 299 如果是季付，享受 9 折，299*3*0.9 = 800 ，
总之，感觉要非常了解你潜在用户的收入，消费习惯，愿意花在鲜花上面的之处，使用鲜花的场景。
还要了解你进货鲜花的市场的价格波动情况，供应链安全程度，鲜花破损比例，以及你的成本资金的本金和利息状况。
299 都是我随便乱写的，具体应该是有一套公式可以计算当地人的消费水准的。
至于门面
门面是展示作用，而不要用作库房作用
展示作用，就是展示美，展示鲜花在家里，送礼，等各种场景里面的美/温馨，就是你逛宜家（家场景温馨感） vs 逛普通传统家具工厂（原材料，木屑，家具部件堆放）的区别
不要当作库房，就是不要租太大门面有太对存货。放一定的鲜花，给临时起意的进门的来买花的人买。当他们买过之后，就鼓励线上订花。
我感觉这个就和互联网买菜是一样的感觉呢。尽量直接从工厂到家里，而跳过中间这个经销商展示环节（门面）
不过鲜花和买菜不同，就是鲜花展示很美，门面还是有优势的，如果我买菜，我就感觉都差不多，我并不需要去门面那看这个菜长啥样。
然后腾讯小程序表单统计，你开一个表格，让他们填写需求，例如 XXX 小区 3-1102 室，玫瑰 20 只/月付计划
然后在根据他们的生活场景，进行鲜花配送的定制
人群 1：特别愿意花钱的人，他们家里是每一天都换鲜花，这可以做成“日日送”产品。
人群 2：偶尔换一个鲜花的，例如一周一次，这可以做成“周周送”产品
人群 3：送礼需求的，例如送客户/小孩学校的老师，这个就和美团买花差不多了。“临时需求送”产品
人群 4：过节给家里人仪式感的，就可以什么节假日安排一下，“假日送”产品
每一类产品需要知道，该产品客户人数，可以鼓励月付，季付。
例如月付 299 ，享受周周送产品，每周新换鲜花一次，每一次至少 X 只，至少是蓝色妖姬同等价格/更高价格的鲜花。
上述月付 299 如果是季付，享受 9 折，299*3*0.9 = 800 ，
总之，感觉要非常了解你潜在用户的收入，消费习惯，愿意花在鲜花上面的之处，使用鲜花的场景。
还要了解你进货鲜花的市场的价格波动情况，供应链安全程度，鲜花破损比例，以及你的成本资金的本金和利息状况。
299 都是我随便乱写的，具体应该是有一套公式可以计算当地人的消费水准的。
至于门面
门面是展示作用，而不要用作库房作用
展示作用，就是展示美，展示鲜花在家里，送礼，等各种场景里面的美/温馨，就是你逛宜家（家场景温馨感） vs 逛普通传统家具工厂（原材料，木屑，家具部件堆放）的区别
不要当作库房，就是不要租太大门面有太对存货。放一定的鲜花，给临时起意的进门的来买花的人买。当他们买过之后，就鼓励线上订花。
我感觉这个就和互联网买菜是一样的感觉呢。尽量直接从工厂到家里，而跳过中间这个经销商展示环节（门面）
不过鲜花和买菜不同，就是鲜花展示很美，门面还是有优势的，如果我买菜，我就感觉都差不多，我并不需要去门面那看这个菜长啥样。
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