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qiayue
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纯靠 Ads 投放搞流量,出单了, ROI 打正了,分享一点小经验

  •  
  •   qiayue ·
    PRO
    · 6 小时 9 分钟前 · 384 次点击
    是的,这个站没有自然流量,全都是 Ads 花钱买的流量,这两天出单情况如下图所示



    总共 8 个订单,订阅收入 749 美金。

    而广告数据如下,花了 604 美金广告费,16.7 万广告展示,1.34 万点击。



    如果按照点击到付费转化率来算,那么就很低了,1675 次点击才带来 1 次付费转化。
    但如果按照 ROI 角度来算,就是赚的了,至少没亏本,因为用户下个月下下个月还可能继续付费。

    注意,我不卖广告投放教程,所以不用担心下面会有广告,就是单纯分享一下。

    一个可以分享的经验是,如果你投放广告目的是用户订阅付费,也就是为了赚钱,为了打正 ROI ,那么转化目标就不要选择注册,因为并不是每一个注册用户都会付费。

    我们应该收集愿意付费用户的关键行为事件给广告算法学习,最终给把我们广告展示到合适的人群去。

    很多新手投放广告都会有一个误区,觉得应该先投尽可能多的点击,积累注册数据,再投尽可能多的注册转化次数,积累付费数据,最后才去投放尽可能多的付费转化次数。

    其实也不能说是错,毕竟大部分广告投放新手教程都是这么教的。

    但是,要走完这整个流程,太漫长了,需要花掉的钱也不少,于是才有投广告烧钱的说法。

    我的经验是,先找到我们产品的付费人群可能的画像标签,最开始建立广告计划投放时,先投窄人群,也就是尽可能会有转化的人群,如国家地区限制美国,如投放的关键词不要太泛,而是那些竞争稍小且精准的关键词。

    然后广告计划建好第一天,给定一笔预算,如 1000 元或者 150 美金,跑最大化点击,来积累数据。

    但不是一开始就设置这么高的预算,而是建好计划之后,先放 100 元预算出去,观察数据,然后根据数据来调整关键词或者调整广告文案,或者调整网页。

    数据好,则继续加预算,或者调整好之后,再加预算。

    如果你的广告计划花了 1000 块钱,还没出一单,那么大概率你的产品定价,或者用户权益要调整,甚至包括网站的每一个转化漏斗都需要去看看数据,是不是哪里卡住了,导致不出单。

    一旦出一两单了,就可以直接去投最大化付费次数,此时可以设置可接受的转化成本高一些都没问题,然后就等广告系统给我们筛选人群了。

    而不必根据别的教程说的,要积累一二十个付费订单再转。

    当然,以上这些经验,都建立在挑选的关键词单价低基础上,如果点击单价很高,那么初期的成本也是会比较大的,有可能 1000 块钱都不出单。

    以上说了那么多,其实最重要的就一点,转化目标不要设置为注册等跟用户付费无关的事件,而是紧盯着真正有付费意愿用户的行为事件去做。因为注册用户真的不等于付费用户。

    也欢迎继续提问,不敏感的问题,我会回答的。
    9 条回复    2025-10-29 22:34:01 +08:00
    ccdaz
        1
    ccdaz  
       5 小时 6 分钟前
    收费的都是什么项目?
    qiayue
        2
    qiayue  
    OP
    PRO
       4 小时 58 分钟前
    @ccdaz AI 工具网站,但具体是什么类型,就不透露了
    1up
        3
    1up  
       4 小时 56 分钟前 via iPhone
    挺好,没什么问的
    iixy
        4
    iixy  
       4 小时 47 分钟前
    怎么控制广告投放人群
    moeik
        5
    moeik  
       4 小时 45 分钟前
    想问下 op 收款是如何解决?是注册海外公司使用 stripe 吗?
    TheOutgoing
        6
    TheOutgoing  
       4 小时 9 分钟前
    这里面坑还挺多,投放是一门邪修功法类型很多的门道
    qiayue
        7
    qiayue  
    OP
    PRO
       3 小时 34 分钟前
    @TheOutgoing 嗯,很多经验靠烧钱才有可能积累到一点点
    needpp
        8
    needpp  
       3 小时 8 分钟前
    google 广告不是需要有一个学习期吗, 你这个 28-29 是包含了这段时间吗
    qiayue
        9
    qiayue  
    OP
    PRO
       2 小时 14 分钟前
    @needpp 截图不包含学习期,学习期的过程我帖子里大概写了
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