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先说说整个旅游行业吧，大家看着毛利很高的行业，其实因为在线旅游、团购、自由行等细分行业的挤压，现在利润率很低，那些包括那些大型旅游公司的利润点都是靠其他渠道收入，比如门票代理、甚至景点运营等等。行业利润也很透明化，所以这境外游很火，其实也是因为境内游真的没什么做的，很多大家看似很火的线路，都是被一些线路独立承包人经营，而且包括大型旅行社也都是在‘买卖人头的状态下’经营。
以下说的传统的旅行社旅游线路（不含高端团、自由行）：
很多时候很多旅行社走的旅游线路，在出团的时候，零利润或者负利润，收入的来源构成都在购物点，所以这里诞生了一个名字，叫“赌团”，意思就是很多小旅行社出团的时候不知道这个团赚不赚钱，因为都是看游客买东西多不多，也就是购物点，还有一个收入是自费项目，自费项目外面报价收费100、200，其实很多情况导游可以拿到30-50%的返点，购物点也是。
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大家也可以仔细分析一下成本构成：机票 门票 住宿 吃饭
机票：旅行社通过提前占位，拿到的机位价格的确很便宜，但是也是有限度的。
门票：这个的确差异很大，外面门票100，旅行团30-50，这很正常。
住宿：其实旅行社住的酒店，就算是挂五星的，也都是选择经常接待游客的酒店，价格便宜，但是也不会比你携程去哪儿便宜多少，10-30%浮动。而且这里面很多黑话，准五星 挂五星，猫腻也很多，经常接待旅行社的酒店设施都相对一般。
吃饭：吃饭很便宜，人头餐，10块钱一个人头的团餐，我都做过，当然也是根据价格。
然后我在分别说一下两个最经常旅游线路的一些内幕（港澳和泰国）：
第一个港澳游
港澳游三天四晚或者四天四晚这种，在内地一点的城市常常作为赠品或者公司福利、几百块钱来销售，实际上，这个线路都是在深圳组团，都是深圳的旅行社搞出来，其实是在行业里他就是免费，而且旅行社交着这样子的人头给港澳地接社，还可以在游客返程后拿购物返点，一些深圳的V友接近这些行业的，估计知道，一般这样子的团，都只做内地省份的生意，都是通过各种渠道免费散发出去，也有人几百块钱这样子卖（早期有人卖几千坑人，后期大家都知道），所以我每次看到人家拿着这样子去当福利，我都想笑，这尼玛不是坑人吗？对此有怀疑的V友，你要多少线路邀请函，我托朋友给你快递个几百份，只要你们敢去。
里面的猫腻在哪里，那就是购物点，去到时候用各种威逼利诱让你们呆在购物点，停留时间久，而且也会出现你们这个团的购物水平决定着你们的住宿和吃饭水平的，深圳发生过几次，游客不买东西，导游直接失踪的问题了，这都是毫不夸张的。一分价钱一分货，做这个行业的人不容易，游客也不容易。如果有人觉得反正去香港就是购物，无所谓，那么我告诉你在导游带你的免税店出门右转，发现哪里便宜30%,你会不会很难过？实际上你买了几万的东西之后，导游拿的返点都够你在四季酒店呆2晚的了，所谓免税店的物价，有的是直接就贵了，有些甚至会出现普通游客和带团游客2个价格。就算普通不跟团游客，有的时候都会出现香港买的东西比内地贵的情况。曾经我同行朋友送了四个东北的客户过去（高端团，但是也有安排购物点这个环节），拿了7万块钱的返点。
第二个泰国游（不包含高端团）
泰国一般三种线路，清迈线、芭提雅线、普吉岛线，带海岛的线路还可以，组合非常多，还有组合苏梅岛、PP岛、甲米岛的，不管坑不坑，购物不购物，带个海岛，都会舒畅一点，但是最坑的线路，就是曼谷和芭提雅的组合线路，这条线路便宜，在很多城市常年2000多人民币很正常，很多企业作为福利，但用人家地接社的话来说，就是专门坑中国的线路的，芭提雅人妖多、糜烂是多没错，但是吃喝玩乐，我个人感觉还没有我在曼谷爽，至少曼谷的夜市很赞，但是芭提雅的海真的烂到家，国内真的找到同样的海，这点不服的说明你国内去的海岛少，曼谷的热门景点都是国人扎推，去大皇宫你会发现就跟回国了一样，这线路真的只能说是到此一游的线路，也就是说意义上去了一趟泰国。去泰国买东西有几大坑，一个是乳胶枕头、一个是蛇药，一个是这玩意就算泰国人也没人用，一个是购物点的价格跟我在外面的价格差一倍都不止，特别是蛇药，差异可以达到几倍，很多人去了泰国跟着团，发现消费很高，什么都挺贵，其实我这样子负责的说，泰国的消费要比北上广深任何一个城市都低。去泰国真正我真正推荐的，买曼谷手包、买榴莲干、买芒果干、买燕窝（这个得找对地方，坑太多，千万别跟团买）或者燕窝护肤品、泰国的香皂也很赞，也看到有人买药的，这个你去药店或者便利店买一点常用药，买减肥药Yanhee也可以直接去曼谷yanhee医院去买，只要800泰铢，另外一定去一下真正的泰国夜市，至于买东西的地方，很多东西不知道去哪里买，可以脱团的时候去7.11便利店去买，东西也挺多，绝对不坑。至于泰国这条线路价格问题，我就说一句，去泰国的机票成本，不管机票多低，往返的交通成本包含大巴也都在2000人民币一行，其他你们自己去想，泰国这些线路赚也就是人妖秀自费、购物点，但是购物点很坑，希望你们去的时候，导游坑你们的时候，都出门左转去隔壁老王哪里看看，：（
写的好累，就写到这里，错别字我也就不筛选了，为如有觉得不错的，请打赏一下，谢谢，如有进一步问题可以跟帖。
先说说整个旅游行业吧，大家看着毛利很高的行业，其实因为在线旅游、团购、自由行等细分行业的挤压，现在利润率很低，那些包括那些大型旅游公司的利润点都是靠其他渠道收入，比如门票代理、甚至景点运营等等。行业利润也很透明化，所以这境外游很火，其实也是因为境内游真的没什么做的，很多大家看似很火的线路，都是被一些线路独立承包人经营，而且包括大型旅行社也都是在‘买卖人头的状态下’经营。
以下说的传统的旅行社旅游线路（不含高端团、自由行）：
很多时候很多旅行社走的旅游线路，在出团的时候，零利润或者负利润，收入的来源构成都在购物点，所以这里诞生了一个名字，叫“赌团”，意思就是很多小旅行社出团的时候不知道这个团赚不赚钱，因为都是看游客买东西多不多，也就是购物点，还有一个收入是自费项目，自费项目外面报价收费100、200，其实很多情况导游可以拿到30-50%的返点，购物点也是。
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大家也可以仔细分析一下成本构成：机票 门票 住宿 吃饭
机票：旅行社通过提前占位，拿到的机位价格的确很便宜，但是也是有限度的。
门票：这个的确差异很大，外面门票100，旅行团30-50，这很正常。
住宿：其实旅行社住的酒店，就算是挂五星的，也都是选择经常接待游客的酒店，价格便宜，但是也不会比你携程去哪儿便宜多少，10-30%浮动。而且这里面很多黑话，准五星 挂五星，猫腻也很多，经常接待旅行社的酒店设施都相对一般。
吃饭：吃饭很便宜，人头餐，10块钱一个人头的团餐，我都做过，当然也是根据价格。
然后我在分别说一下两个最经常旅游线路的一些内幕（港澳和泰国）：
第一个港澳游
港澳游三天四晚或者四天四晚这种，在内地一点的城市常常作为赠品或者公司福利、几百块钱来销售，实际上，这个线路都是在深圳组团，都是深圳的旅行社搞出来，其实是在行业里他就是免费，而且旅行社交着这样子的人头给港澳地接社，还可以在游客返程后拿购物返点，一些深圳的V友接近这些行业的，估计知道，一般这样子的团，都只做内地省份的生意，都是通过各种渠道免费散发出去，也有人几百块钱这样子卖（早期有人卖几千坑人，后期大家都知道），所以我每次看到人家拿着这样子去当福利，我都想笑，这尼玛不是坑人吗？对此有怀疑的V友，你要多少线路邀请函，我托朋友给你快递个几百份，只要你们敢去。
里面的猫腻在哪里，那就是购物点，去到时候用各种威逼利诱让你们呆在购物点，停留时间久，而且也会出现你们这个团的购物水平决定着你们的住宿和吃饭水平的，深圳发生过几次，游客不买东西，导游直接失踪的问题了，这都是毫不夸张的。一分价钱一分货，做这个行业的人不容易，游客也不容易。如果有人觉得反正去香港就是购物，无所谓，那么我告诉你在导游带你的免税店出门右转，发现哪里便宜30%,你会不会很难过？实际上你买了几万的东西之后，导游拿的返点都够你在四季酒店呆2晚的了，所谓免税店的物价，有的是直接就贵了，有些甚至会出现普通游客和带团游客2个价格。就算普通不跟团游客，有的时候都会出现香港买的东西比内地贵的情况。曾经我同行朋友送了四个东北的客户过去（高端团，但是也有安排购物点这个环节），拿了7万块钱的返点。
第二个泰国游（不包含高端团）
泰国一般三种线路，清迈线、芭提雅线、普吉岛线，带海岛的线路还可以，组合非常多，还有组合苏梅岛、PP岛、甲米岛的，不管坑不坑，购物不购物，带个海岛，都会舒畅一点，但是最坑的线路，就是曼谷和芭提雅的组合线路，这条线路便宜，在很多城市常年2000多人民币很正常，很多企业作为福利，但用人家地接社的话来说，就是专门坑中国的线路的，芭提雅人妖多、糜烂是多没错，但是吃喝玩乐，我个人感觉还没有我在曼谷爽，至少曼谷的夜市很赞，但是芭提雅的海真的烂到家，国内真的找到同样的海，这点不服的说明你国内去的海岛少，曼谷的热门景点都是国人扎推，去大皇宫你会发现就跟回国了一样，这线路真的只能说是到此一游的线路，也就是说意义上去了一趟泰国。去泰国买东西有几大坑，一个是乳胶枕头、一个是蛇药，一个是这玩意就算泰国人也没人用，一个是购物点的价格跟我在外面的价格差一倍都不止，特别是蛇药，差异可以达到几倍，很多人去了泰国跟着团，发现消费很高，什么都挺贵，其实我这样子负责的说，泰国的消费要比北上广深任何一个城市都低。去泰国真正我真正推荐的，买曼谷手包、买榴莲干、买芒果干、买燕窝（这个得找对地方，坑太多，千万别跟团买）或者燕窝护肤品、泰国的香皂也很赞，也看到有人买药的，这个你去药店或者便利店买一点常用药，买减肥药Yanhee也可以直接去曼谷yanhee医院去买，只要800泰铢，另外一定去一下真正的泰国夜市，至于买东西的地方，很多东西不知道去哪里买，可以脱团的时候去7.11便利店去买，东西也挺多，绝对不坑。至于泰国这条线路价格问题，我就说一句，去泰国的机票成本，不管机票多低，往返的交通成本包含大巴也都在2000人民币一行，其他你们自己去想，泰国这些线路赚也就是人妖秀自费、购物点，但是购物点很坑，希望你们去的时候，导游坑你们的时候，都出门左转去隔壁老王哪里看看，：（
写的好累，就写到这里，错别字我也就不筛选了，为如有觉得不错的，请打赏一下，谢谢，如有进一步问题可以跟帖。
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braineo 2015-04-28 14:46:39 +08:00
上次一个朋友去泰国被安利了乳胶枕头……
然后他觉得不错回国之后还托导游买了床垫…… 是不是被坑大了 |
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800126 OP @braineo 用起来，也蛮舒服，价格猫腻大，我问过他们跟团人买的价格，跟我们自己买的差太多了，一抹一样的，价格发上来看看！
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loryyang 2015-04-28 15:36:14 +08:00
这让我想到了免费杀软
用户和卖家都趋向更低的成交价格，最终造成服务质量大幅下降，甚至会有欺诈行为产生 感觉还是市场不健康 |
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jookr 2015-04-28 16:42:59 +08:00
我以前的几个同事刚去港澳5天低价团被坑回来
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loveuqian 2015-04-28 17:22:51 +08:00 via iPhone
原来内地去香港都有免费的团啊
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ghovik 2015-04-28 19:01:53 +08:00
出去玩从来都不跟旅行社。
不过这篇还是挺好的，收藏来给爸妈看看。 |
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10
lazyfei 2015-04-29 00:26:14 +08:00
乳胶枕头貌似跟团是卖700多一个的。
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vileer 2015-04-29 01:53:05 +08:00
除了公司团建，出去玩一般不跟团，玩的就是个自由
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kira2 2015-04-29 09:36:54 +08:00
不喜欢遵守时间表地去玩，从不跟团
就爱睡到10点再起床吃个早餐晃悠悠出去逛 |
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fim8 2015-04-29 09:54:44 +08:00
谢谢。我来分享几个资深带欧洲团的导游朋友以他的角度的分享。
1.小偷多，偷护照，威胁要钱，吉普赛人居多 2.不敢强制消费，有次说客人要去厕所，他的意思是，对不起不能告诉你，因为厕所收费，告诉你了算强制消费，回头你回国参我一本我怎么解释？ 3.购物基本靠返点，有的店返点不一样，一般欧洲自助游名牌包都会在10个点上下浮动，有的1个点的也有。所以有些团有钱就会多带几个返点多的店。 4.游客有把酒店点了的，有把护照放到行李箱托运的，还有没有买票被困在威尼斯某岛上的，层出不求。 5.中国人在欧洲普遍会受到歧视 还有很多。。。 |
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