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服务器作为一个 IT 业较大的开支成本，很想知道大家是怎么买全新服务器的，有没有靠谱渠道？
个人感觉那些当地卖服务器（也不知道是不是正规经销商）的水的很，服务器的参数都是乱报，还说不清楚具体参数配置，想从网上订购，但 IBM ，戴尔， hp 服务器好像没有很好的官方销售渠道，从戴尔官网看到的价格是贼贵，貌似保护经销商利益才这样做的。
想从戴尔官网上查正规的经销商名单，好像也查不到，很奇怪服务器网络销售会是这样的，感觉很混乱的样子，京东上有卖服务器，但可选的服务器少的可怜！
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wy315700 2015-12-08 23:40:31 +08:00
对于服务器来说，重要的不是机器本身，是购买以及后续的服务。
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echo1937 2015-12-08 23:42:43 +08:00  1
一问开一贴帖不好吧。
卖服务器就跟电脑城卖笔记本是一个模式，一个总代，下面各种调货，倒货的小商贩。 你要是每年百来万的单子，你招标啊，销售代理都会上门来投标的。 你要是就买个几台，你找淘宝算了，反正售后都是原厂管，就跟攒机差不多。 |
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echo1937 2015-12-08 23:45:21 +08:00
@herozzm 你买个惠普的笔记本，保修期内都有三包，怎么可能没有售后，是你们自己不懂怎么打 800 包修吧，每次零件坏了都是自己淘宝买零件换吗？动手能力好强啊。
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won 2015-12-08 23:48:32 +08:00 via Android
甲方需要代理商做咨询，自己的业务需要哪种类型的服务器，所以品牌商才不直接销售。
有需要可以找我，我卖戴尔 |
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herozzm OP @echo1937 我没有存心刷屏的，这个问题困扰了我很多年，这一次又准备采购一批服务器，来找找答案，既然是一个模式，为什么京东上面笔记本上面品种齐全，琳琅满目，为什么服务器却很少呢？市场不大吗，我就一 Y 个人采购，搞什么投标哦，那不是 GOV 经常干么，而且经常中标价也是高于市场价的，我只想网上找一个类似京东自营 这样有保障的销售渠道（个人很烦哪些销售员一天一个电话的推销，套关系），难道只有我一个人有这样的想法？
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wy315700 2015-12-08 23:51:56 +08:00
@herozzm 看你买多少了，买一两台是无所谓的，比如你买了 100 台，发现几台是坏的，几台过几天坏了。这个时候，有一个跟进的客户经理的优势就体现出来了
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herozzm OP @echo1937 之前确实是这样干的，还挺方便，先配几个易坏的部件放着备用，比如电源，硬盘，坏了里面自己上去换，其他问题还真没遇到过
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echo1937 2015-12-09 00:01:26 +08:00
@herozzm 你们亏不亏啊，新产品卖出来都带维保，电源硬盘坏了在服务期内是免费换得，基本也有 5 X 8 的响应速度，你们自己贴钱自己修...
个人零售（ B2C ）和企业销售（ B2B ）本来就不是一个模式。创业者现在都不买硬件，直接上各种云服务， AWS ，阿里，微软...，这里是真正的琳琅满目随便你选。 |
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herozzm OP @wy315700 我算过的，云服务器成本大于自己购买服务器（含托管费用）
首先是硬盘，其次是网站的备案服务，本地的相当快，性能方便独立服务器就更不用说了 |
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herozzm OP @echo1937 谢谢提醒，公司有自己服务器运维能力，另外网上买的服务器也应该是有对应服务（ 5*8 什么的）的吧，只是我们自己解决问题较快而已，选择自己优先处理后再说
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Had 2015-12-09 00:13:59 +08:00
初创企业的成本不在这些固定资产上面吧...
比如有 10 个开发，一个开发一个月工资支出就等于一台中配双路了吧... 我还是建议用云，少了很多事，尤其是现在的云都有很多 RDS/Cache/NoSQL/LB 服务，完全没有运维成本了 |
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akira 2015-12-09 00:17:33 +08:00
量小直接用公众服务，没必要折腾。真的，折腾。
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herozzm OP 好像歪楼了， lz 想探讨的是网络购买服务器怎么方便的问题，结果变成建议 lz 不要买的问题咯
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V69EX 2015-12-09 00:24:59 +08:00
小公司或个人使用，我觉得最好还是 DIY 算了， 15kRMB 就可以配出相当不错的当前主流 1u/2u 服务器了，电源用台达，普通机箱，超微主板， cpu/ram/hdd/raid 卡随你的意组合。。。。
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CheungKe 2015-12-09 00:32:26 +08:00
我们买的 dell 硬件没坏过，除了搬家砸了个硬盘。
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wy315700 2015-12-09 00:49:20 +08:00
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wy315700 2015-12-09 01:02:25 +08:00
@herozzm
上一条手抖 最后回到正题，之前在某研究所读过书，后来发现， 对于 DELL 来说， GOV 招标的价格是非常非常便宜的，当然这个价格是包含服务的，比如卡车送货上门，买多了就送了个机柜，比如 3 年内上门保修， 不知道淘宝的怎么样，不敢买。 |
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mzer0 2015-12-09 01:27:07 +08:00
@herozzm
我个人购买过服务器, 说一下自己的看法. 1) 电子产品每天的价格都是不一样的, 为了保证价格高昂的服务器不滞销, 经销商是比较好的销售模式. 经销商拿到的每批货的价格, 以及良品率, 都是不一样的, 所以经销商会有报价差异, 对于良品率比较低的货, 也方便跟进. 2) 服务器的型号很多, 而且很复杂, 不可能每一种型号都有货, 调货很复杂, 有时候"有货"也是很大的优势, 所以经销商模式比较适用. 因此, 服务器才会普遍使用经销商这种模式, 例如, 惠普和 IBM 的服务器就主要是靠经销售, 但戴尔不一样, 因为戴尔的生产模式不一样: 戴尔在不同国家卖的产品是不一样的, 戴尔是在销售国委托当地厂家制造(或者说组装), 如果某个零件缺货, 戴尔就会使用有货的零件. 所以戴尔的产品才会显得比较"乱", 并且区分不同国家的版本(同一台服务器有美国版, 中国版, 等等, 不过不只是戴尔这样做, 思科也区分美国版路由器和中国版). "乱"的体现在于, 你可以买到价格很低的无保修戴尔电脑. 实际上, 戴尔官网是可以直接买服务器的, 但你要联系销售代表, 销售代表会给你优惠, 因为服务器价格受电子元件价格的波动比较大, 所以官网会给一个比较高的价格, 然后让你慢慢和销售代表砍价. 如果想买惠普或者 IBM, 你需要联系地区经销商. 经销商拿到的每一批货的良品率是不一样的, 根据经销商拿货的时间, 价格也是不一样的. 为了保护那些在价格较高的时候拿货的经销商, 惠普和 IBM 采取了地区策略, 并且限制经销商数量, 外省的经销商可能不会卖货给你, 毕竟也有保修方面的问题. 还有一个选择是自组服务器, 超微的主板, ECC 的内存, 等等. 自组服务器和成品服务器最大的区别在于散热以及功耗, 要达到同等 CPU 温度, 自组服务器需要多个风扇同时运转(非常吵), 兼容性方面倒是不会有太大问题, 因为主板厂商会给你一个 Supported Device List, 你按照上面的买就行了. 自组服务器的缺点之一在于保修. 例如, 西数的服务器硬盘的保修策略是这样的: 西数不对任何硬盘(即使在保修期内)负责, 任何保修及退货问题, 必须找出售产品相应的经销商, 由经销商负责所有售后问题, 并且需要出示发票. 也就是说, 如果你是自组服务器, 你的西数硬盘坏了, 京东买的, 你就需要联系京东的卖家. 但如果是成品服务器, 例如惠普, 你就直接找惠普就行. 这样的政策主要是, 服务器设备的运行压力很大(24 小时运行), 行为不可控, 故障可能比家用设备要高, 同时品控也更难把握. 所以, 现代企业, 储存方面会用成品服务器, 计算方面会考虑用自组服务器. 最后, 我没用过 IBM, 愿望清单事项里有"买一台 IBM 服务器给自己用", 用过 IBM 的朋友欢迎来提感受. |
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mzer0 2015-12-09 01:45:39 +08:00 1
@herozzm 官网上有经销商的联系方式, 你在官网上找一找就看见了, 一般是名字和电话, 直接打电话过去问就行了. 服务器是可能存在"假货"的, 例如, 戴尔的服务器就有比较严重的问题, 不是假货, 而是来货渠道不明(例如, 工厂生产的部分不合格产品), 所以你能见到卖服务器的散户, 多数是戴尔. 另一方面, 服务器的零件有被掉包的可能, 这是无解的, 因此你需要信任经销商. 最后, 品牌服务器的保修很值钱, 保修上没有猫腻的机器一般来说是没有问题的, 猫腻最容易出在保修上, 例如, 不开发票----我印象里, 至少惠普服务器是需要发票才能联保的, 没有发票是不保修的.
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mzer0 2015-12-09 02:01:52 +08:00
惠普: http://www8.hp.com/cn/zh/campaigns/bp-online/store.html
IBM: http://www-03.ibm.com/systems/cn/promotion/esg/xseries/itybuy/partner.shtml 戴尔: http://www.dell.com/learn/cn/zh/cnbsd1/campaigns/user_server_info_sb 戴尔的销售模式很神奇, 网上销售代表(直销)和线下经销商是竞争关系, 官网上的经销商信息很少, 但实际上他们的经销商很多. 你完全可以从经销商口中套一个价, 再在网上和销售代表砍价...... IBM 的 System X 已经卖给了联想, 正在慢慢过渡. Power 的机子好像很贵, 很想试一试, 但没机会...... |
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mzer0 2015-12-09 02:04:20 +08:00
再补充一句, 据说, 戴尔其实是很不给经销商面子的, 戴尔从来不保护经销商.
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kn007 2015-12-09 07:35:09 +08:00
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initialdp 2015-12-09 08:25:25 +08:00
没记错的话， dell 可以直接在线咨询购买，不过如果量大的话，可能需要找本地经销商。
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tonyVex 2015-12-09 09:40:51 +08:00
最重要的是服务
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ianisme 2015-12-09 09:42:00 +08:00
服务器本身真不重要，最重要的是机房位置，线路，以及后续的技术支持
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yingluck 2015-12-09 10:19:02 +08:00
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abel162 2015-12-10 09:52:41 +08:00
每个地方都有大的代理商。联系代理商购买，服务器的价格很透明
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julyclyde 2015-12-11 21:44:40 +08:00
古代 dell 曾经直销，后来也不得不屈从中国的市场形式，改为直销和合作伙伴模式
关键看你买多少。买的多，你让厂家倒贴都可以。买的少你就随便中关村里找个非正规代理就得了 这行业，水很深 村里会有各种各样招标项目虚报数量多出来的机器，然后拼拼内存硬盘给你用。想买全原装的也行，贵点儿，然后还得等生产。 |
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