[漫谈香港] 如何给父母做好保障，中老年人保障攻略 TIPs

[LKinnnnnn]

在此前相当长的一段时间里，由于经济条件、保障意识和国内保险行业乱象等影响和制约，所以在我们的父辈中，很少有人真正拥有除基础的社保之外的其他基础保障。

于是乎麻烦来了。在今天，医疗费用日益上涨，生活成本频频增高，疾病发生率急速攀升，重疾年轻化，等等等等。

医保虽然是性价比超高的保障，但是“花多少钱，办多少钱的事儿”，我们花在社保上 1 块钱，奢望它办出 2 块钱的事儿来，只能说是稍微浮夸了一点。

所以，历史遗留问题，看似是到了后人解决的时刻。

但是，不幸地是，在寿险领域，特别是健康险领域，很多问题并不是我们主观地想解决，就能解决得了的。因为他们大都面临这样一个窘境：年龄已经是五六十岁且在身体上有大大小小的毛病。

那么，在有限的操作范围内，我们该如何为父母做好保障呢？

保障社保

配置好社保，是我们保障父母晚年的第一步。

社保，伟大社会主义国家才有的产物，性价比真是高的让人感动。

一定要让父母参与社保，特别是养老保险和医疗保险。这些保险有，国内的职工医疗保险、职工养老保险、新农保（新农村型社会养老保险）、新农合（新型农村合作医疗）、城镇居民养老保险、城镇居民医疗保险等。

但是，社保只是相当于一个基础款背心，用它来过夏天那是没有问题，但是要用它来过冬，那可能就有点问题了。

配置住院医疗险

若父母身体条件允许且年龄不算太大，个人建议可配置永久可续保的住院医疗险。

住院医疗，类似于社保，属于实报实销型，同时其为消费型保险，需每年缴费，而且保费会随着受保人年龄增长而逐年上涨。

它和社保不同之处在于，住院医疗能突破社保的种种限制。简单来说，社保不能报的项目，如标靶药物，住院医疗能报；超过社保报销上限的医疗费用，住院医疗也能报；社保不能提供的看护、理疗等，其也能提供，等等。

那么，住院医疗看似与社保功能重合，我们是不是可以不交社保了呢？

答案是否定的。

社保和住院医疗险可以搭配来使用，让总体费用更低，且更加高效。

因为在住院医疗中，有个叫做“垫底费”的概念。配置社保，让社保先支付“垫底费”以下的医疗费用，使社保发挥作用。同时选择最高垫底费版本的住院医疗，来降低整体的保费。

同时，在住院医疗里面有个概念，叫做“保证续保”。简单来讲，如果我们配置了一份“保证续保”的住院医疗险，那么只要我们想一直持有它，就能够一直持有。

个人认为“保证续保”在住院医疗中，非常重要，尤其是在老年人保障配置中。

很简单一个道理，在父母这个年龄，我们很有可能好不容易挑选到一款可以买得到，而且相对满意的住院医疗险。结果过了几年，我们突然发现不能续保，继续持有该份保障了。而那个时候是我们正需要保障的时候，同时，如果此时再为父母重新配置一份住院医疗，那么由于年龄的问题，更是难上加难。

配置意外险

由于中老年人发生各种意外的概率日益增长，故为父母配置一份意外险也非常必须且必要。

另外，在意外险的选择中，我们最好选择附有意外医疗的意外险，这样的组合才能够足以应付各方面的意外。

配置储蓄险

若父母身体条件已不允许我们为其配置任何的医疗险 /重疾险，我们能做的只能是为他们成立医疗基金，这可以通过配置储蓄险的方式来实现。

具体做法是，选择中短期的储蓄方案，为父母配置足额的储蓄险。这样，在父母以后急需用钱的时候，我们就可以选择部分退保或者全额退保，用本金加红利来保障父母的医疗需求。

重疾险

重疾险写在这里，是为了提醒大家：其实没有必要买重疾险了。

首先是保费问题，此时为父母投保终身型重疾险，我们会面临高额的保费，甚至说会出现“保费倒挂”的情况（所交的总保费高于总保额）；

其次是年龄问题，大多数重疾险的投保年龄的上限是在 50-60 岁之间，消费型重疾险对于投保时年龄的要求更加苛刻，我们一旦超过可以投保的年龄，那么投保重疾险便无从谈起。

最后是身体问题，到了五六十岁，身体怎么样都会有些大大小小的毛病。带病投保，一来是容易被拒保和加价，二来是如果申报时有遗漏，那么在以后很可能会遇到说不清楚的理赔纠纷。

综上所述，给父母做保障的话，最好不要买重疾了。都已经过了这个村，那就别回头，继续往前走吧。

最后，以上的建议，我个人的保障逻辑是：保障社保，重疾买终身，住院医疗买保证续保，身体条件差则配置储蓄，让整体保障更有性价比。

[LKinnnnnn]

接下来谈谈如何做好孩子的保障

来自香港非著名保险人：前生物科研人，混过商业地产圈，V：378999613

总的来说，在为儿童配置保障方案时，我们需要遵循的思路和方法，非常简单。


先儿童医保，再重疾险，后住院医疗和意外。


儿童医保：
大家都对“医保”耳熟能详，其是伟大社会主义国家的特色产物，性价比极高。但是很多人可能对“儿童医保”不太了解。

类似于医保，“儿童医保”是儿童保障方案里，最最基础的保障。同样的，其性价比也是高的让人感动，特别是在某些沿海发达地区。

简单来说，“儿童医保”就是每年花不超过 100 块钱，买一份涵盖门诊+住院的医疗险。另外，在不同的地区，其价格，报销比例和额度，报销范围会有所不同。在价格上，一般都在两位数左右；在报销比例和额度上，关于住院报销，在某些发达地区可以报到 80-90%，关于门诊，每年可以报数百到数千元；关于报销范围，与医保类似。

儿童医保就是一件基础款背心，在天气热的时候，穿上它就够了；但是在天气冷的时候，只穿一件背心，可能就有点问题了。

[vjnjc]

我以为最后楼主会来个安利链接。。。

[LKinnnnnn]

重疾险：

重疾险对于成人和儿童，有着不同的意义。

对于成年人来讲，它的意义是作收入补偿。

很简单的一个道理是，危疾的常规治疗费用往往不会击垮我们。因为我们基本都有医保和团体医疗险，而剩下的治疗费用，我们求助于亲戚朋友，甚至众筹，总能搞定。
但是，不幸地是，一旦我们真正得了某种危疾，丢掉工作的概率基本是 90%以上。所以说，我们收入没了，团体医疗险公司也可能不给续了，同时还有房贷车贷要还，老婆孩子要养，自己还要治疗。不说其他的，心情都会很差。

所以，对于成年人而言，重疾险主要是用来保障收入，让家庭正常运转，自己也可以安心养病，同时还可以尝试最先进的治疗方法和标靶药物。

对于儿童来讲，它的意义是给我们多一个选择。

儿童并不是家里的经济支柱，他们病了，作父母的扛起来就行。但是，一方面，儿童危疾的治疗对医疗手段、医疗技术和医疗设备等有更高的要求；另一方面，医疗通胀让治疗费用越来越高。所以，儿童的重疾险，其实是给我们多一个选择，就是可以在不考虑金钱的情况下，给孩子提供最好的治疗环境。

所以，对于儿童而言，重疾险可以给我们提供多一个选择，可以尝试最好的药物，可以拜访最好的医生，可以去国外看病，而不用考虑钱的问题。

[LKinnnnnn]

香港重疾险作为基础类保障型产品，是香港保险市场中最具有性价比，也是内地顾客投保最多的一种产品。那么其相对于大陆同类产品的优势和劣势在哪里呢？我将从优势和劣势方面，逐条分析。
优势
1.保费较便宜，保障病种较多。
保费，简单来说，一项保险产品保费由三个方面构成，
P （保费）=A （风险费用）+B （附加费用）+C （储蓄保费，即保单现金价值）
A：根据生命表精算，香港人均寿命高，故此项较内地低，从而降低了保费。
B：即公司的运营成本，包括代理人佣金、公司员工薪资、行政费等运营费用。
C：关乎预定利率，香港保险公司全球投资，灵活性更强，收益率较高，故降低保费。
保障病种，香港保险普遍保障百种以上疾病，包括重疾、早期及严重儿童疾病等，还包括大陆保险公司基本不保的自闭症、植物人、儿童严重哮喘等疾病。
不过客观的说，近几年有一些家大陆保险公司也出品了一些非常优秀的产品，在保费和保障病种上，大陆产品和香港产品差距已经不大。
2.严格审核，宽松理赔
一些客户对内地保险很是厌恶的原因之一就在于，有时候自己买了一份保险，真正到用时却面临无法理赔的情况。这往往是由于保险代理人不专业及保险公司为销售产品太过激进。

高度成熟的保险市场和激烈的市场竞争，以及香港毫不留情的司法体系，导致香港各大保险公司对待业务非常严谨，此严谨性体现在投保和理赔上。在投保审核上，从投保人的资金来源到健康申报到体检到核保，都相对较严格，所以说如果钱是黑钱或者出现体检问题，都会严重影响投保。在理赔上，因为准入门槛很高，所以保险公司往往会作出高效的理赔，甚至香港保险代理人可以做到顾客晚上 2 点打电话，代理人 2 点 01 起床给顾客准备重疾赔偿书及提供理赔指导。
3.疾病定义较为宽松
投保一份重疾险，疾病定义至关重要。
疾病定义，简单来说，就是受保人要达到哪种患病程度保险人才赔付，此定义直接关系到受保人是否能拿钱救命还是拿钱丧葬。内地方面，中国保协和中国医师协会于 2007 年发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，其中规范了 25 种重大疾病的定义，故内地保险业均统一采用此规范的疾病定义。香港方面，无统一规范，各家保险公司在疾病定义上有较少差异。
但是，内地重疾险疾病定义普遍较香港严格。比如，癌症的定义，在大陆方面，其定义要求恶性细胞不受控制地增长、扩散、浸润破坏，且可转移。香港方面，普遍不要求恶性细胞转移，还有几家主打重疾险的保险公司甚至不要求扩散。简单的说，关于癌症的重疾，就是大陆保险一般会在受保人癌症 3.4 期的时候赔钱，而香港保险往往在第 2 期就能赔钱了。
4.美金保单，储蓄分红，抗通胀
香港保险最大特色之一就是保单是美金保单，更国际化，同时可降低客户持有单一性货币风险，也可对冲人民币汇率风险。另外，香港重疾险自带的分红功能，更是有抵抗通货膨胀的作用。
5.保单灵活
此处的保单灵活体现在，当受保人到了耳顺及古稀之年时，他可以自由取出保证现金价值加上多年的红利，用作退休金或者其他用途。另外，并不是说在此年龄之前不能取出应有所得，而是因为保单在存放一定年限后（一般到受保人 60-70 岁之间），取出来是最划算的。
6.免责条款较少
香港重疾险一般只有 4 个免责条款，即 1 ）投保 90 天内的疾病及该疾病引起的手术 2 ）除自闭症外其他在 17 岁检查出来的先天性疾病 3 ）由于自身原因导致的艾滋病导致的癌症及病毒性肝炎等 4 ）自残引起的伤害。而大陆重疾险一般还有不保吸毒、酒后驾车、战争、核爆炸等条款。

[LKinnnnnn]

劣势

世界上任何一款产品，都不是完美的，香港重疾险也不例外，其也有一些劣势和风险。所以，每一位投保人均需要按自己需求购买，三思而后行，不要被无良代理人误导。以下是其劣势和风险：

1.内地投保人需赴港投保
投保人需赴港投保，这样得保单才会是有效的、受保障的，任何在香港以外签约的保单均是非法的！但，投保人给自己的子女（未满 18 岁）投保，子女无需赴港。
但是，投保人往往舟车劳顿，伴随投保而来的交通费、食宿费都是一笔不小的开支。所以当自己认为专门来一趟投保的成本高于投保能获得的收益的话，便无需考虑赴港投保。

2.汇率风险
因为是美金保单，其无可避免地会涉及到汇率风险，具体体现在若人民币上涨，则投保人会面临保额相对贬值的情况，若人民币下跌，则他会面临交付保费上涨的情况。同时，人民币兑美元的汇率也是一个未知数。

3.区别吸烟和非吸烟人群
一般吸烟人群会额外加价 5%-25%，对于吸烟的投保者，需要认真考虑能否接受加价。同时，若投保人在投保后戒烟，可以接受“尼古丁测试”，通过后可以恢复正常价格。

4.前期现金价值较低
前期现金价值较低意味着如果投保人在过了冷静期后退保，会遭受经济上的损失。造成此项主要有两个原因，一是保险公司会将保费投资于优质的中长期债券、房地产等项目，如果投保人前期退保，会造成投资的巨大损失；二是保险公司会于前期支出较多的有关于投保的成本，如核保费用、体检费用等。

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接下来聊聊美金储蓄

美金储蓄分红类产品，被行内人简称“美金储蓄”。

美金储蓄主要用于：养老金、子女海外留学基金、生意储备金和家庭医疗基金等。如上所示，美金储蓄是专门用来解决家庭未来刚性消费需求的方案。面对这一实际需求，所以它具有低风险、相对高收益、复利滚存、强制储蓄等特点。

简单地说，我们可以把它理解为在海外种一棵树，在前期浇水施肥以后，中后期我们就可以摘果子吃，而且以后每年都可以摘果子吃，等到哪一天吃腻了，也可以把树挖走。同时，我们也可以选择让果子越长越多，最后连树一起挖走。

再简单来说，就是“存钱取钱”。很好的一个 case 是，0 岁孩子刚出生就做一个美金储蓄，每年交 10W 美金，5 年交完后，从他上大学开始每年取 7W 美金，一直取到 90 岁，账户里还有 4000W 美金。

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优势

1.投资收益较高

关于储蓄分红类产品的收益率，香港产品最优质的美金储蓄分红险的收益率能达到每年 6%-7%。大陆保险公司因投资渠道受管控限制（人民币保单、国内投资），而香港保险公司可以在全球投资，如配置美国国债、买下香港优质写字楼等，故香港保险公司在整体投资的稳定性与安全性上较好；同时，香港保险公司所面临的金融监管更严格，故具有更强的风险管理能力，及雄厚的资金池，且其投资团队更加专业与国际化，故能在风险较低的基础上获得较高的收益。

2.产品灵活

此处的产品灵活指的是，投保人持有美金储蓄分红险一定年限后，拥有非常灵活的选择，他们可以继续让它长大，每年摘果子吃，也可以连同树一起挖出来，将收益用作子女海外教育资金、自己的退休金、海外资产配置资金。简单地说，持有美金储蓄当于客户拥有一个高收益活期美国银行账户。

3.避税避债

其实就所得税而言，无论是香港的人寿产品还是大陆的产品，针对于其分红和赔偿的款项，现阶段均不收个人所得税。就遗产税而言，香港在 2006 年已废除遗产税，而大陆现阶段无遗产税，故现阶段两地均不存在遗产税的问题。但是坊间多次传闻大陆遗产税正在酝酿中，在未来是否会缴纳遗产税还是个问号。同时，大陆方面虽已在法律中规定人寿理赔金不属于遗产，但针对于分红部分的收益是否会纳入遗产范围，仍有争议。故针对于避税来说，持有香港保单的纳税风险比大陆保单低的多。

就避债而言，这是一个较为复杂的问题。由于香港金融业极其注重顾客隐私且两地金融信息的交换存在天然的障碍，故大陆相关债权人很难得知债务人是否在香港持有保单（除非债务人自己告知）。同时，又因为香港法律和大陆法律之间存在着较大的司法障碍，就算债权人知悉债务人持有香港保单，其面临的相关追债程序也是相当复杂。故总的来说，投保人持有香港保单是很难被债务人追债的。

[LKinnnnnn]

劣势

1.汇率风险

是的，还是汇率风险。汇率风险对应上文中美金储蓄分红险具有“抵抗人民币贬值风险”的优势。但，未来人民币与美元的具体汇率情况，还是个未知数，谁都说不清楚，所以美金保单同时也不可避免地具有汇率风险。汇率风险体现在若美元走强，则保单保费增加；若美元走弱，则保单保额降低。不过值得注意的是，不管汇率怎样，持有美金保单总归是能降低货币单一化风险。

2.投资收益不高

是的，美金储蓄的投资收益并不高，全香港最优质的美金储蓄产品的年利率仅能达到 6%-7%。笔者在前文优点中所说的投资收益较高，指的是美金储蓄相对于国债、定期存款等收益高。而现在，指的是美金储蓄相对于股票、炒房、炒楼等收益低。如果投保人期望通过配置这类保险而实现短期套利，那么他们恐怕会失望，因为美金储蓄作为中长期稳健型产品，其回报率远远无法达到炒楼炒股票那种爆炸般的收益。

3.投保较麻烦

投保人配置此类保险遇到的主要麻烦，一是国家近年严格的外汇管制所导致的换汇麻烦，及银联暂停结算香港保险业务所带来的支付麻烦。同时，又因为美金储蓄分红类产品保额通常较大，故近期赴港投保美金储蓄分红类产品的内地顾客日益减少。

4.前期现金价值较低

前期现金价值较低意味着如果投保人退保，会遭受较大损失。造成此项主要有两个原因，一是保险公司会将相关资金投资于优质的中长期国家债券、公司债券、商业地产等项目，如果投保人前期退保，会增加公司投资的成本；二是保险公司会于前期支出较多的有关于核保及资金运用的相关费用。故投保人在投保此类产品前应该三思而后行，确认此类保险是否满足自己需求，投保后应该耐心等待成果，不然会遭受较大的损失。

[LKinnnnnn]

接下来聊聊高端医疗险

高端医疗险，是非常垂直化、细分化的一类住院医疗险。

最开始的时候，高端医疗险还叫做“国际健康险”，其是专门为驻华的外籍人士及其家属设计的商业住院医疗险，以方便他们在国内的就诊就医。后来，随着国内中产阶级和高净值人士对优质医疗条件、医疗服务、保障范围及全球医疗等需求日益增加，故“国际健康险”才变成了今天的“高端医疗险”。

简单来讲，高端医疗险就是国内公立医院国际部、特需门诊、国内外私立医院的 VIP 免费就诊卡。

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高端医疗险，其实就是多一种选择权。

当意外先于明天到来时，我们可以任意地选择全球（亚洲）最好的医院，最好的大夫，最好的护士，用最先进的治疗手段，以及最先进的药物。

同时，死生有命，富贵在天。真正到了生患重疾的时候，高端医疗确实能让我们只用考虑最纯粹的事情。我们不用怕被公司炒掉，不用依靠子女，不用依靠亲朋好友，不用靠众筹，只需要安心养病。

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全球保险

一般而言，高端医疗险在保障区域上，有三种类型：亚洲地区、全球（除美国外），全球（含美国）。因为潜在的医疗费用和保障范围上的差别，三者的保费也依次升高。举个例子，在同等情况下，美国版本的保费比亚洲版本贵一倍以上。

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巨额保障

“高端”医疗险，其可赔付额度高自然是理所应当。一般来说，高端医疗险，其个人终身保额最高可达 5000 万港币，年保额最高可达 2000 万港币。简单来讲，只要一个人持有这张 VIP 就诊卡，无论他在什么地方，哪家医院，用的什么药物或花了其他什么钱，他每年最多可以花费 2000 万港币，终身最多可以花费 5000 万港币。

在细节上，高端医疗险能提供涵盖门诊咨询、入院手术、术后护理、紧急医疗、全球紧急救援等服务。我们能全额报销门诊、手术、住院、出院护理等费用，也能报销透析、化疗、电疗、标靶药物等费用，还能通过高端医疗险买到海外最新上市的新型药物。

但是，没有一款保险是万能的。高端医疗险并不意味着所有的疾病都能受保（通常不保艾滋病并发症等），所有的住院费用都能全额报销（如持有半私家病房版本的高端医疗险，却入住私家病房），也不意味着所有与治疗相关的费用均能全额报销（有的保险不能报销器官捐赠人的手术费用）。

具体的保障范围、保障额度及报销比例等，在不同的版本里均有不同。

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就医直付

一份高端医疗险没有就医直付，其价值就相当于少了一半。

就医直付区别于实报实销。在传统的住院医疗险，如果我们生病了，需要自己先行垫付，然后再向保险公司报销。而就医直付，从一开始我们就可以不带一分钱，在整个过程中也不需要花一分钱，所有的费用都是保险公司直接支付给医院。

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但是，目前来看，支持就医直付医院的数量，还是相对较少，一般只是最顶尖的一批医院。

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高额保费
在高端医疗险里，我们的年龄、健康状况、性别以及产品的类别等，都决定了其最终的价格。同时，高端医疗险保费较高，主要体现在保费会随投保人年龄和医疗通胀增长。所以，在高端医疗险里，“一年一小涨，三年一大涨”是必然的。

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储蓄拍档
单独买一份高端医疗险，其实并不是主流的配置方案。
如果一份保障计划涉及到高端医疗险，常见的做法是配置一款美式分红储蓄险，然后用储蓄险每年的分红和保单价值，去供断高端医疗险。简单来讲，就是多买一份储蓄险，然后用 6-10 年的供款时间，买到一份终身的高端医疗险。
储蓄险供断高端医疗的配置方法，在孩子的保障计划里非常常见。因为孩子年龄小，无过往病史，所以保费低。于是父母可以用很少一笔钱就给孩子买到一份终身的高端医疗险。

[LKinnnnnn]

高端医疗险是一类非常优秀的细分产品。对于高净值人士来说，它性价比高，是就医质量的保障；对于中产阶级，它可以作为重疾的补充；对于小孩，它是一份终身医疗方案。