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ghwolf007
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看到有朋友分享水果电商,我也分享下自己经历

  •  
  •   ghwolf007 · 76 天前 · 2419 次点击
    这是一个创建于 76 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    #1.桃子
    自家桃园,卖了几千块钱吧,家里桃子比外面好吃,家里批发 1 块一斤的时候网上卖 3 块才有折腾的必要。觉得比较费劲的几个点:

    • 桃子成熟期时间短,网上毕竟少量,家里主要还是走批发,不然全烂地里了(打包什么的也增加家里负担);
    • 鲁西南偏远村庄快递费太贵;
    • 包装费也不便宜 ,还得加两个冰袋;
    • 桃子不怎么适合运输,发的远了便宜快递要三四天,夏天就坏了。

    #2.桃罐头

    • 鉴于以上几个缺点,决定做桃罐头,因为以前家里也经常自己做桃罐头,只用白糖,不加任何防腐剂,但是只能用玻璃瓶(具体步骤和原理大家可以百度),比工厂的好吃很多。实际发现还是不太好卖,主要还是快递成本高,用的玻璃瓶比较重,看有些江苏地区的卖的挺好,应该是物流发达,快递能谈更低的费用。

    #3. 枸杞

    • 因为媳妇老家是宁夏中宁附近的,枸杞确实是正经东西,都是在村里收的,也不贵,主要也是一些朋友拿货,因为淘宝店上 9.9 包邮的垃圾枸杞太多了(用硫磺熏过,看起来很好看),不知道怎么宣传和推广。

    #4. 总结

    • 以上主要是在朋友圈卖,有时候也导流到微店和淘宝店,让朋友帮忙好评,但是自然搜索的下单很少,可能刷单太少了。有个青岛的买枸杞的跟我说看我家订单少看着应该是真的,我。。。。

    • 都是上学时和女朋友一块折腾的,上班后就没时间和精力,特别生了孩子以后(毕业前结婚,毕业后一年生娃)。在加上离老家远,很多时候家里发货的质量自己不能亲自把控,也比较累。现在都是一些朋友和回头客来买的。

    • 总结几点经验教训:1.计算好成本,2.快递要好好谈,成本的大头,3.做店还是要刷单和宣传,宝贝详情最好好好弄一个,4.质量必须把控好。
      具体细节记不太清了,有想了解的可以加我 wx 我去翻翻账本:enMyNTI2MjU4NzQ=

    17 条回复    2020-05-27 09:22:03 +08:00
    cnmllll
        1
    cnmllll   76 天前
    所以现在还网上卖桃子么
    ghwolf007
        2
    ghwolf007   76 天前
    @cnmllll 木有了 几箱几箱的也嫌麻烦 上学的时候折腾的 成熟好的好吃的桃子也不适合运输
    Battle
        3
    Battle   76 天前
    感觉痛点还是在于推广吧。
    没有流量入口,你试试看去拼爹爹开店?
    vazo
        4
    vazo   75 天前
    可以考虑做公益
    Egfly
        5
    Egfly   75 天前
    我也差不多开了一年的网店了。给我的感觉是对于一个新手,拼多多比淘宝更友好。因为拼多多的流量更多的是来源于官方的活动,如百亿补贴,竞价,多多果园等等。只要能成功上活动,上到资源位,就会有订单。这些活动还是比较好上的。

    新鲜的水果由于季节性的问题,可以考虑应季主推,价格便宜,只要不赔本都行。主要还是靠衍生品,罐头,桃干之类的赚钱。还有就是包装问题,可以借鉴一下相关产品
    sunsmooth
        6
    sunsmooth   75 天前
    水果单品的销售,更适合单地上量。靠普通用户零星购买,出力不讨好,挣不到钱的。
    比如针对某几个小区引流(现在小区都有群了),或者找某个城市吃喝玩乐公众号花钱做推广,用户按箱购买。统计好订单后,直接大车发货。物流时间和成本,都能控制。品质有保证,终端销售价格更好。
    inhd
        7
    inhd   75 天前 via iPhone
    在江苏有时候还挺羡慕有特产的地区,可以吃各种水果有山有水。
    江浙沪的快递是真的一流,特别表扬顺丰和京东。
    ghwolf007
        8
    ghwolf007   75 天前
    @Egfly 学习了
    ghwolf007
        9
    ghwolf007   75 天前
    @sunsmooth 老哥有实践过吗 主要是我人在西安 老家在山东 确实有点难搞 一般快递发西安要 3 天
    ghwolf007
        10
    ghwolf007   75 天前
    @inhd 江浙沪快递又便宜又快啊
    ghwolf007
        11
    ghwolf007   75 天前
    @Egfly 衍生品带包装的如果是手工做的没办法搞到许可证 正规平台好像比较难搞 工厂做的又各种添加剂,没啥特色
    kikiro9999
        12
    kikiro9999   75 天前
    感同身受,远房亲戚,浙江仙居小领导,要我帮着卖杨梅

    打算尽量少赔点钱 帮他刷点业绩
    Egfly
        13
    Egfly   75 天前 via iPhone
    @ghwolf007 没有许可证,那衍生品基本上是做不大了。可以去了解一下周边有没有这种衍生品的小作坊,看能不能自己也搞个小的,许可证那些弄齐。不过这个肯定要一定的资金投入和承担一定风险的。找个老司机了解清楚再入手
    hadoop
        14
    hadoop   75 天前 via Android
    @kikiro9999 仙居杨梅销路不愁吧
    kikiro9999
        15
    kikiro9999   75 天前
    @hadoop 整体上是的, 但最高品级的因为订单时效折损大,以及天气不好的话,线下客资少,可能会压仓
    hadoop
        16
    hadoop   75 天前 via Android
    @kikiro9999 在 v2 卖试试,预订
    mydearbaby
        17
    mydearbaby   75 天前
    好了好了 知道你 毕业前结婚,毕业后一年生娃了 (dog)
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