这是一个创建于 285 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
做了几个外包单子：教育的、商城社交的。
独立开发了几个产品：相亲交友、企业信息、预约定制。
感觉太难，哈哈。
我以前目标一直在 to b 那边。
前一年打算做很多 to b 的活。
比如什么商城啦、工单小程序啦、相亲啦，起来吧啦搞的东西不少。
如下，这就是之前整理的 to b 小程序相关的业务。
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忙活一年，搞不到多少钱。
最痛的一个点就是：感觉 to b 的业务真的不太好叫的上价。
毕竟 to b 业务很多客户确实不太能够运营好。
现在是互联网尾场了。
很多客户跑来咨询，一上来就问价格。
“做这个东西要花多少钱，我不着急，几千块能搞不？”
还很多客户都看了我有一些案例就跑来找。
我给他嘎嘎一段分析业务，分享功能，最后报价，完犊子，人没了！！！
真的是，哎！
还有另外一个怪现象，就是我之前定价范围都是 1w 内的。
而且是 1w 内的定制开发。
很多同行，很清楚，这个价格意味着什么：
地板价，都低到地府了！
这个时候，很多客户被吸引过来。
但是这种客户我把他叫做中介客户。
也就是这种客户是一个中间人。
他们承包了甲方的业务，然后转包，图便宜，才找到了我们。
我映像很深刻有一个单子我亏了几百块。
这个客户找到我，我找一个朋友合作开发。
这个朋友是有现成的模板，需要在这个模板上修改点东西。
朋友和我报价 3k 。
客户答应了，很爽快。
后面我朋友就崩了，不清楚客户要求高。
功能改了几天加班死活搞不粗来！
2 星期的活，延期到 1 个月，还搞不定！
而且客户外行，沟通需求不清楚。
搞得我们炸了。
后面我直接给客户退钱，亏了一些！
我找另外的同行朋友打听才知道，这种类型的定制开发小程序。
要一个上万，不是问题。
可是我很傻，只是懂按照成本报价，而不是按照市场价值！
这大概也是很多程序员朋友的通病！
痛啊！！！
都怪我们不懂行情。
因为报的价格太低，导致我们安排不出时间来做。
毕竟全职没办法玩这个事情。
最后崩盘，我们都有大部分责任！
所以，哈哈，买了一个教训。
新年要有新的展望，关于产品，开发，我要学习的东西还有很多。
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这几个产品不太成熟，算是去年努力搞一个段落的成果。
接下来要对我的决策错误负责，在开发之前，先学会去分享市场，不要盲目的做 to b ，或者是 saas 业务。
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coolfamilyxun OP 少了些图片完整文章，查看： https://sm.ms/image/rDTk9CJ6z2Vfy3W
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chuck1in 285 天前
op 你好啊，做外包单子的话，个人开发者或者小团队一般都只能接一些小活。这些小活单价低，客户要求还多，所以这也是为啥大家都不愿意接的原因吧。。。也不知道这方面的出路在哪里，也欢迎大家一起来交流。
独立开发产品的话，如果是 2b 端关键宣传是个问题呢。op 是怎么宣传的呢。 |
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coolfamilyxun OP @chuck1in 头条，知乎，抖音等等平台
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chuck1in 285 天前
@coolfamilyxun 头条和知乎可以理解，抖音也做吗。。。岂不是需要自己做点视频啥的，感觉还挺麻烦的。。。
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coolfamilyxun OP @chuck1in 你都嫌麻烦😢，同行抖音卷疯了都。很多了现在
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coolfamilyxun OP 抱团取暖➕我，看完历史发帖
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coolfamilyxun OP 今年搞外包接单注定是非常难了。
我看到的情况就是同行在各种卷各种发，自媒体，头条啊，文章一堆 。 所以很多需求都比较低端，都会被抢光光，竞争太激烈。 所以我可能要改变一下策略 没办法在这里卷。 |
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idragonet 285 天前
不要去接通用方向的订单，要去接行业性方向的单。
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monkeyk 284 天前
有本书叫《 ToB 的本质》，推荐你看看，会更清晰国内市场情况
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