SaaS 付费率多少算正常

[sudoy]

目前我自己的 SaaS 付费率稳定在 8%，一直上不去，这个 SaaS 的模式是 7 天免费试用，并没有长期免费的套餐，请问下这个有什么办法能提升吗？你们的 SaaS 付费率是多少呢？我计算的付费率是 100 个用户里面有 8 个用户订阅套餐，付费率就是 8%

[yaron1123]

这得看你的 SaaS 是什么类型的，就我了解那种办公场景的 SaaS ，8%已经很高了

[baizheng]

没有标准, 客单 9.9, 这个很低, 客单 99, 这个非常不错

[sudoy]

@yaron1123 谢谢解答！我这个属于娱乐类型的

[sudoy]

@baizheng 15 元一个月的哈哈，应该是算低的

[enyeah]

娱乐类、15 元一个月、7 天试用，8% 不算低了。这个阶段我不会先去优化转化流程，先看这 100 个人是从哪来的：如果是泛流量进来的，8% 已经是上限附近；如果是精准渠道进来的，那问题在产品。换渠道对付费率的影响，通常比改试用期和改价格大得多。

我做的是 B 端，不同行业没法直接比，但"先看来源再看漏斗"这一条两边都一样。