OPPO 都没有一个中文名，为什么却在传统渠道、二三线城市力拔头筹？

V2EX = way to explore

V2EX 是一个关于分享和探索的地方

已注册用户请登录

这是一个创建于 2632 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

刚刚看到一个调研报告， 2016 年 OPPO R9 力压苹果，成为年度最畅销手机榜首。按照一般的品牌营销策略，品牌为了本土化，中文传播比较方便，都会取个接地气的中文名， OPPO 到好，广告上连个中文名都故意不打上去（虽然有“欧珀”，但几乎不出现）。

不仅互联网思维的企业蒙圈，就连营销界也觉得不科学啊，不是说传统渠道、二三线城市的老百姓英文不好吗？ OPPO ， vivo 怎么就记得这么牢？ lol

OPPO

中文

接地气

蒙圈

64 条回复 • 2017-01-31 21:12:11 +08:00

happyz90

2017-01-30 15:11:06 +08:00 via Android

欧珀

infun

2017-01-30 15:11:57 +08:00 via Android

蓝绿都是本土品牌

daozhihun

2017-01-30 15:13:29 +08:00 via Android

现在还是大部分的人喜欢去手机店买手机，然后你懂的。今年来我家的亲戚很多不懂手机的都是 oppo 之类。

rogwan

2017-01-30 15:14:36 +08:00

@happyz90 我说过了，官方虽然有“欧珀”中文名（这个也是工商注册需要），但是营销传播中从来不出现，出现的只是英文名 OPPO

rogwan

2017-01-30 15:17:01 +08:00

@daozhihun 嗯，连“ iPhone ”大家都不会讲，只会讲“苹果手机”，但是，大家都会说“ OPPO 手机” ~

isevenfox

2017-01-30 15:17:13 +08:00

二三线线下品牌店都是 OV 。。。

然后可能他们感觉 OV 用英文就高端大气上档次？抓住了这么一个心理吧。

rogwan

2017-01-30 15:21:11 +08:00

@isevenfox 听你这么说雷军要生气了，“小米”这么接地气的名字，竟然被认为土

maplerecall

2017-01-30 15:22:12 +08:00 via Android

OPPO 英文简单，发音舒适，够接地气了，另外不要歧视二三线啊，本人四线小城市出来的，周边也没多少认不得字母的人，类似于 sim 卡 u 盘 sd 卡这类带字母的东西就算上一些年纪的也都基本懂，所以辨识 OPPO ， vivo 这类又简单又天天见得到听得到广告的"单词"基本没有任何压力…

xyjtou

2017-01-30 15:29:50 +08:00

@maplerecall 别误会，真不是这个意思。是普遍认为一线城市外语能力比二三线城市好；年轻人（网购）比传统渠道的人英文识别能力强。问题是基于这两个基调出发，回觉得 OPPO 、 vivo 的做法违反常规，却取得了良好的收效。

一般认为，你重点做哪一块市场，就接哪一块的地气嘛。 OPPO 、 vivo 在传统渠道、二三线城市畅销，却只用英文名，不用中文名，显得例外。

21grams

2017-01-30 15:33:40 +08:00

主要靠销售员忽悠啊，几十年都行之有效的商业策略，在互联网时代却被莫名其妙的抛弃了， oppo 则证明了还是老一套管用。

stabc

2017-01-30 15:34:08 +08:00

我觉得英文名不是壁垒，甚至在二三线城市反倒是加分项。淘宝很多销量很高的商家就喜欢给产品起英文名字，用外国模特拍照。

ys0290

2017-01-30 15:34:24 +08:00 via iPhone

那 KTV 呢？
oppo 只是个名字，能叫应就好了，最主要的是线下店员推销给力

oisc

2017-01-30 15:35:55 +08:00

英文不好和 oppo vivo 有什么关系， QQ 表示不服。

clino

2017-01-30 15:52:15 +08:00 via Android

比如 wifi 的发音你觉得小地方能懂吗？

maplerecall

2017-01-30 16:04:05 +08:00 via Android

@xyjtou 嘛我也没较真的意思，实际上手机这类属于外来品的东西使用简单的英文名效果反而会更好，并不是违反常规，我周围稍微上年纪的对这些品牌的认知比名字接地气的小米好不少……（当然有个"例外"是华为，现在大家都知道华为手机也不错了）

个人感觉这些东西和商品本身也是有关系的，就像之前的东北大板，如果起个英文名字估计就没那么好的效果了，目前非偏远地区的人民群众的基础文化水平其实已经不那么差了…

happilylb

2017-01-30 16:05:40 +08:00 via Android

丧心病狂的广告足以，三人成虎

Biwood

2017-01-30 16:15:00 +08:00

OPPO 在央视打过广告，几年前就有知名度了， OPPO 近年来请了各种当红小鲜肉代言， OPPO 跟 HTC 相比发音简单多了

and1031

2017-01-30 16:21:35 +08:00 via Android

广告+1 ，大家都看跑男。

popok

2017-01-30 16:24:45 +08:00

虽.然.是.个.英.文.名.，但.是.好.在.叫.起.来.比.较.简.单.，就.算.没.学.过.英.文.的.老.年.人.，照.样.叫.的.很.溜.

Lonely

2017-01-30 16:31:58 +08:00

iPhone 也没有中文名啊，不是照样卖的火？读着顺口就好了。

rogwan

2017-01-30 16:36:24 +08:00

@popok 亲戚朋友说用“苹果手机”，真不说 iPhone ；用 OPPO 的，都会说自己用的是“ OPPO 手机”

sammo

2017-01-30 16:40:04 +08:00 via iPhone

不知道

9876789

2017-01-30 16:45:20 +08:00

也许人家要的就是这种效果，让不知道的人以为这是国外的一种品牌

rogwan

2017-01-30 16:48:37 +08:00

@9876789 这个效果达到了，有些人觉得和三星一样，都是韩国品牌

Izual_Yang

2017-01-30 17:14:33 +08:00 via Android

@rogwan 偶吧手机

AirSc

2017-01-30 17:17:38 +08:00

广告上不是要教你怎么读么，大家都那样读，读得不好也不影响交流呀、。。

helloccav

2017-01-30 18:11:11 +08:00

对英文水平低的人来(例如我):

OPPO 太容易发音了.
iphone 7 plus 的 plus 对我来说特别难发得准
thinkpad 也难发音,我总读不准 think
三星 GALAXY S7 里面的 GALAXY 难发音
联想 zuk z2 pro 这个就更别说了,超级超级难发音
华为 Mate 9 的 Mate 我不知怎么读

以上这些也就 oppo 最易读,去实体店里我只读得出 OPPO, 其他手机想买也不知怎么读, 所以只好买 OPPO 了.

iCyMind

2017-01-30 18:25:10 +08:00 via Android

@helloccav 同吐槽联想的 zuk ，不知道为什么起这种名字，而且没有中文！

我觉得 5 个中国人就有 5 种 z 的读音

40huo

2017-01-30 18:29:34 +08:00 via Android

OPPO 会拼音的都会读， iPhone 就不行了

ayanamist9

2017-01-30 18:30:15 +08:00

OPPO 发音符合中文习惯，可以无缝融合到中文语境中。

pandasjwmove

2017-01-30 18:31:05 +08:00 via Android

n 线城市最需要的不是你手机有多好，而是非常靠谱的售后去解决。。。

jackwow

2017-01-30 18:38:31 +08:00

很多人以为 oppo 是国外品牌。。

hujy23

2017-01-30 20:46:39 +08:00

在小城市，前两天车站碰到一个挺大的年纪挺老的销售员，她说卖一部 OPPO 、 VIVO 手机可以提成 30-50 元，其他手机 10-20 元

KingBillSame

2017-01-30 21:06:51 +08:00 via Android

@helloccav 等等，不会读所以就买会读名字的手机..？？..

fairyStage

2017-01-30 21:08:28 +08:00 via Android

三线城市出身，多年前我带着一个 oppo 的播放器，同学说东西不错，听说是韩国大品牌

roist

2017-01-30 21:10:41 +08:00 via iPhone

我这里旁边是娱乐一条街（你懂的）， airodump 一下或蹭个网你会发现里面 8 成的手机都是 OPPO VIVO BBK

wclebb

2017-01-30 21:40:01 +08:00 via iPhone

OPPO 听起来洋气。
跟 Apple 学的，反正 Apple 型号也没有中文名。

GoldenPillow

2017-01-30 21:42:30 +08:00 via Android

步步高在电子产品行业摸爬滚打这么多年了，很懂中国市场啊

reus

2017-01-30 21:53:57 +08:00

广东三线城市，大家都知道 iPhone 、 Wifi 这种常见的怎么发音。不要太小看小地方的人了，怎么说都是从小学就开始学英语的……

RqPS6rhmP3Nyn3Tm

2017-01-30 22:01:18 +08:00 via iPhone

步步高传统家电质量没得说，我用过的复读机和播放器质量都不错，但是手机完全就是坑蒙拐骗了。
一般来说，我就建议长辈如果不清楚自己的需求，买小米的产品就可以了。总体来说小米的质量在这个价格区间都是良心货

yangff

2017-01-30 22:08:07 +08:00

@rogwan 因为 iPhone 的中文名是爱疯啊……

Gauin

2017-01-30 22:19:35 +08:00

oppo vivo 都是步步高所在公司的。他们都是利用步步高在三四线城市积累的线下渠道进行销售

操作手法稳打稳扎，你可以脑补一下画面：在三四线城市，不是绿色 OPPO 就是蓝色步步高的门脸，基本是渠道垄断的局面，非常强势。

nodin

2017-01-30 22:27:49 +08:00

那么多年的营销渠道，又肯放价给经销商，还不拼命忽悠，要是卖一部 iPhone 能抽三分之一， iPhone 的销量至少多一倍。

DoraJDJ

2017-01-30 22:28:40 +08:00

宣传十分狠，电视台的广告都会有 ov 的身影（比如臭名昭著的马桶台），我这边惠州惠阳， ov 两牌子的手机店成群结堆的

也正是这个原因，我并不喜欢 oppo 跟 vivo 这两个牌子的手机，因为太大众化了，而且审美疲劳

creaer

2017-01-30 23:34:56 +08:00 via Android

OPPO 代理员工表示据说是请调研机构全球调研了 oppo 这个单词全球发音一致而且二三线有几个人经得住连续不断的品牌宣传攻势现在卖场里几乎被 oppo 华为 vivo 苹果占据了

wellsc

2017-01-30 23:48:42 +08:00

@clino 能啊

chmlai

2017-01-31 00:14:31 +08:00

各大卫视的广告不是白打的啊

iyaozhen

2017-01-31 01:21:54 +08:00 via Android

铺天盖地的广告告诉你 OPPO 怎么念
而且英文牌子逼格高

NicholasWangC

2017-01-31 01:23:15 +08:00 via Android

万普拉斯表示不服 233

onlyhot

2017-01-31 01:50:15 +08:00 via iPhone

英文不是障碍

endosome

2017-01-31 02:26:13 +08:00

对于二三线的某国人民来说，手机只要不是太贵，能够上 qq 、微信、淘宝和支付宝，不用花钱买 app 就行了。

yylzcom

2017-01-31 08:06:57 +08:00 via Android

强大的线下啊，不到一公里的街道竟然有不下十家华为最近也学习这个方法了。
丈母娘自己花将近两千块钱买了一个，除了发热大没什么毛病。对我们来说同价位的选择肯定不是最好的，但是不懂这些的就是买个心理暗示，天天广告，很多实体店加有很多人用就足够了。

yukiww233

2017-01-31 12:08:29 +08:00

如果不想买 ip
你去手机店 99%的可能性会买到 ov 或者金立

yukiww233

2017-01-31 12:11:59 +08:00

@hujy23 #33
远不止那么多比如 r9 ，“熟人价”就能差 200-300

sobigfish

2017-01-31 13:03:52 +08:00

oppo 和 apple 哪个更好念，英语老师要哭晕在厕所了

youxiachai

2017-01-31 13:17:14 +08:00

那么多广告，和渠道店。。。

主要是，现在三，四线城市的人群开始换手机了。。

你想想，你家门口大街上全是 ov 店。。你不买 ov 买什么？

难道你想让一堆，学生党，工厂党，还上网看评测挑手机啊。。？

Ixizi

2017-01-31 13:35:21 +08:00

oppo 主要是广告铺天盖地。三四线城市早几年电视普及率远比智能手机高，那时候打出去的广告收益都很高的。

hugo007y

2017-01-31 13:36:59 +08:00

其实你们有没有真的去了解 OPPO 这家公司，他们的厂房你们进去过么？他们买的检测机器你们都了解么？

我就不明白，你们会那么抬举某些连自己厂房都没有的互联网公司出的产品？不要和我说 apple ， apple 在产业链的投入我相信了解的都懂。手机的关键部件是 CPU 没错，但是除了这个，还有其他重要的组成部件的。很反感某些唯性价比的键盘侠。

互联网改变了世界，但是某些东西是互联网改变不了的。

Benisme

2017-01-31 16:17:19 +08:00

没有中文名但是好念好记。不知道别的地方怎样，但我们这卖 oppo 手机的店经常搞的很热闹。店员举着牌子满大街吆喝，店门口动不动就跳舞啥的（别问我为什么要跳舞，我也不知道）。你想不记住它都难。

iamben

2017-01-31 16:21:49 +08:00 via iPhone

TL; DR
中国手机市场的国内外品牌竞争，跟快消行业有着异曲同工之妙。苹果好比宝洁， OV 好比好迪。你会在一线城市超市里看扑向你推销飘柔的 sales ，而去到城镇里会看到好迪占据了大部分货架，而飘柔基本就是在角落。区别的关键是在于外企在进入中国市场的时候，把的营销战略跟供应链资源都 focus 在一线城市，而国内品牌因无法在一线城市生存而转向二三四线城市，却因现在城镇消费的崛起而拔得头筹。而背后，一定是一段外企成熟市场营销的优越感，跟国内品牌举步维艰占据城镇市场的艰辛。

---------- 长文章 ----------

快消已经有很多学术的文章研究了为什么国内品牌在二三线城市上的市场占有率跟销售比外企的高很多倍。原因其实也简单，分两个阶段。

第一阶段 - 一线城市的崛起 - ~00 到~15 年
1 ）外企只在乎一线城市的市场，因为消费能力强，市场也相对成熟，外企可以直接 apply 本身就得心应手的市场营销跟供应链 model 。
2 ）外企完全不在乎二三四线城市，并且营销有阻力（ pricing 、 branding 等等等等）
3 ）柜内品牌无法与外企成熟的市场营销跟垄断的供应链抗衡，于是放弃一线城市，进而选择在二三四线城市铺路，也就是农村包围城市。

第二阶段 - 二三四线城市的崛起 - ~15 年至今
1 ）一线城市的市场跟消费能力日趋饱满，而产品的同质性越发明显，于是外企的市场日渐饱和。
2 ）中国的消费潜力从一线城市转向二三四线城市，这也是 OPPO 可以超越苹果的前提。
3 ）国内厂商通过好几年的营销跟供应链垄断，有效阻止了外企在二三四线城市的竞争。
4 ）外企在一线城市的那种营销跟供应链手段在二三四线城市是行不通的。

这些都是综合了各种论点于一篇回复了。当然，快消跟手机行业也有本质上的区别（比如快消靠 shelfing ），不过并不影响 strategy 上的类比。因为是手机打的，所以逻辑能能稍有不通，就将就看下吧。

ferrum

2017-01-31 18:14:59 +08:00 via iPhone

渠道铺得好。

过年回老家，连镇上都有 Oppo 专卖店了，镇所在的县还是国家级贫困县。

其他品牌怎么可能看得上这个地方？

skylancer

2017-01-31 19:24:49 +08:00 via Android

其实不是国产品牌就不好的， OPPO 当年蓝光播放器等各类影音产品，啧啧国外声望是崇拜啊

gamexg

2017-01-31 20:27:43 +08:00 via Android

知乎有销售说过，是柜台销售多，三四线柜台推广厉害，甚至和其他品牌的销售打过群架。。。

jacy

2017-01-31 21:12:11 +08:00

还记得很多年前 oppo mp3 的广告吗