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rizon
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可以企业私有化部署的产品是什么收费模式?可以订阅收费吗?

  •  
  •   rizon ·
    othorizon · 2019-05-17 11:35:35 +08:00 · 3266 次点击
    这是一个创建于 1777 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    有些产品是可以做企业私有化的部署的。
    如果机器资源也是企业自己提供,那么他们是怎么对产品收费呢? 一次性买断?
    东西已经私有部署了还有方法可以进行订阅收费吗?
    还有哪些可以收费的点呢?比如后期的更新要单独收费?

    第 1 条附言  ·  2019-05-17 21:55:56 +08:00
    其实我想问的是,私有部署如果是订阅收费是用什么技术方案来保证到期后不能用了。我觉得既然是私有部署的,我总归可以通过很多方式来破解的啊。。。。
    14 条回复    2019-05-17 23:17:42 +08:00
    rizon
        1
    rizon  
    OP
       2019-05-17 12:57:47 +08:00
    有些产品企业私有化部署,写着 按年卖的?就不知道技术上私有部署怎么实现按年卖??
    liprais
        2
    liprais  
       2019-05-17 12:59:02 +08:00 via iPhone
    数据库不都是自己部署的
    一般是卖支持和许可证
    支持一般按小时卖,许可证按年
    jy00566722
        3
    jy00566722  
       2019-05-17 13:02:17 +08:00
    Enhancer 按组件收费,可以私有化部署
    z0ne
        4
    z0ne  
       2019-05-17 13:06:48 +08:00
    同 2 楼,目前我就在这方面的模式上实践~
    打算是卖许可证,许可证包含永久和按年收费版,持续更新
    如果用户需要技术支持,另收点小费就好了
    Jonssen
        5
    Jonssen  
       2019-05-17 13:10:03 +08:00 via Android
    我也打算按年卖 license 授权,只是不知道效果怎么样?
    passerbytiny
        6
    passerbytiny  
       2019-05-17 14:27:50 +08:00
    @rizon 你如果以前买过正版软件,你就会发现你激活 Key 的时候,是有有效期的。大多数软件的有效期都是无穷大,不代表所有的软件都是这样,比如杀毒软件。
    jimrok
        7
    jimrok  
       2019-05-17 14:36:02 +08:00
    Oracle 就是这个模式,被用户所厌恶。客户通常买了产品之后,不会再买服务,有时候销售商为了维护关系,自己掏钱帮擦屁股。
    lonelygo
        8
    lonelygo  
       2019-05-17 14:55:42 +08:00
    to B 产品卖法:
    1、卖 license
    - 总价:无附加限制;
    - 单价*数量:按并发用户数或者授权用户数,或者 CPU 数量,服务器数量等别的乱七八糟的计量单位核算数量。
    - 上面两个之外,还可以有:定制开发费用、实施服务费等花样收入
    - 技术服务费:一般首年免费服务,之后每年 10%~ 20%的技术服务费,小版本升级免费,大版本升级再收费。
    2、基础产品免费用,别的渠道收费:
    - 技术服务费,一次性签 3 ~ 5 年;
    - 定制开发、实施服务收费;
    - 费基础模块按功能收费;
    kwklover
        9
    kwklover  
       2019-05-17 18:28:55 +08:00 via Android
    私有化部署很少按年收费的,一般都是授权卖断,但可以按用户数授权,加用户加钱,技术支持收费,升级收费。
    rizon
        10
    rizon  
    OP
       2019-05-17 21:54:20 +08:00 via iPhone
    @liprais
    @z0ne
    @Jonssen
    @passerbytiny
    其实我想问的是,私有部署是用什么技术方案来保证到期后不能用了?我觉得私有部署的,我总归可以破解的啊。。。。
    liu19931020
        11
    liu19931020  
       2019-05-17 22:02:16 +08:00
    看看 Gitlab 怎么卖许可的
    liprais
        12
    liprais  
       2019-05-17 22:05:15 +08:00
    @rizon 里面埋断 code 检查许可证的有效期和当前时间,超出了就拒绝启动呗
    yixiang
        13
    yixiang  
       2019-05-17 22:05:36 +08:00
    你可以卖比如,一年更新,到期后不给更新和修复 bug 了,需要更新请续费。
    rizon
        14
    rizon  
    OP
       2019-05-17 23:17:42 +08:00
    @liprais #12 系统时间什么的,有些对时间不敏感的服务,完全可以改系统时间。

    @liu19931020 #11 这倒是,去研究下
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