初做自媒体、抖音 300 天试水心得

[elbertzhu]

楼去年时候开始开始写自媒体最初目的是为了导流。不太成功，简单分享下整个时间线。
11 月开始做搜狐号，文章内容是旅游类，ai 伪原创，提前存到草稿定时发送。
前 1000 的流量可以刷假 ip。每天 100 量，搜狐会再给 1000 左右。到了 2w 左右会评 4 星 这个方法基本不好使了。底部可以加外链，文章也会说一些引导。点击外链。效果如何呢。
1w 的阅读量转化也就十几。我报名了一个线上活动加了运营微信拉近一个垂直作者群 200 人，交流了下大家做的都差不多，做的比较好的几个日均阅读 30w。收益的话在 20-50 之间徘徊。3 个-6 个月平台结款。
做图文伪原创虽说内容生产成本较低，但是比较耗时间每天投入 1-2 小时最后下来。我最后不确定最终想获得什么。
--
4 月才做的抖音
花 200 多把号升级到橱窗权限和 1 分钟录制。
前期 1-2 个月基本都在试，由于做初期策划和调研。制作 1-2 期后内容由于各种原因不断换方向。有试过，
真人出镜，火锅剧，vlog，静态幻灯片，影视剪辑。主要的问题无非两个 1.制作成本太大投入跟不上。2.创作缺少积累素材枯竭。
不满意的内容基本就删掉了。好一点的播放量勉强到 5k，大部分再 300 以内。

对于影视传播并不是我强项，粉丝不到百万+接广告难点。再加上没有耐心趣积累。（ 2 月份 9 月份粉丝不到 3k~）
结合自身的特点，攒粉丝确实不是我的主要目标。

以下是我的一个思路。

首先真人出镜肯定是 pass，我一个一天说话不超过 20 句老爷们，除了当键盘侠不知道会写啥。所以我用了网上一些动画模型代替真人出镜。剧本也相对简单网上找一些过了时的文字段子，或者四哥漫画，照着贴着。

就算是这样充其量也可能就是比单纯的幻灯片，或者露着我这张傻脸。强一丢丢。我心理预期就是超过 1000+播放量，如果能做成系列那就更好了。那么问题来了虚拟人物很难去关联橱窗购物车商品，即使能勉强关联上去 1000+的播放。不可能有成交分成。

所以我决定用一种比较有风险的方式。口播自营产品的广告。
既然是口播，有两个方向一个是鼓励大家点击购物车，第二个是外链（品牌）

我选择第二种方式：
1.我有自己品牌（ web 老站），做了 seo 和百度官网认证。类似“农妇山泉”这样的话就比那种口播微信号留二维码有点优势，起码容易记住。
2.web 站我可以自营自己产品，可以虚拟物品，可以是虚拟服务。甚至是灰五类。在平台上肯定就不行。我想平台卖商品和自营网页卖一定有差异。一个单价要高，第二就是稀缺。比如卖牛肉干吧，用户肯定 不会你吹的多 nb 去你网站买，麻烦不说，哪都能买和视频有啥关系。另外我费死劲做了视频好不容易攒到 1000 播放量，就为了卖 10 包牛肉干。题材上我就不选吃这个主题了，举个例子：搞一段海南海景房剪辑，然后口播楼盘，卖房多好~~然后用户记住品牌百度搜索，进入我的官网或者营销页。

做爆款视频需要一些创作功底和运气。在前期保持持续内容输出才能为后边创作打下基础。讲真并不是每个人都能坚持下去。所以我尽量让每次小的制作变得有意义。1.首先尽量保持低成本连续制作，留出更多精力让作品连贯成一个系列。以后有机会打造 ip。2.视频加入营销，虽然我没有接到广告。我可以自己先卖东西，比如自己就是广告主。比如我有 1000 的流量，我会想方设法的。让用户用户购买，客单价高。最大程度利用流量。这样也有助于对经营的方向，营销价值的判断。3.尽可能的做的内容好点，今年就业环境不好.....应聘时候有个作品~

[tf141]

最近也在研究视频自媒体这块，分享一下我的看法，自媒体现在是红海一片，各类博主竞争太过激烈，最重要的是一定要有自己的特色，所以还是推荐真人出境，这样有助于打造个人 IP，其次盈利的方向还是通过购物车功能来赚取交易佣金，口播广告如果不是通过官方接单的话肯定会被限流的，其次不推荐做单价过高的产品，抖音的用户群体整体还是普通老百姓，真要卖房一年也不一定能成交一单，大部分还是几百以内的商品用户购买意愿更高，创作内容的话可以多看看别人怎么做的，可以借鉴一下。还有初期流量没上去的话，可以试试通过抖音直接拍不要直接上传，我测试的情况是直接拍的视频比直接上传的播放量要多 10 倍以上，其他的还在摸索之中。具体楼主还有问题的话可以再互相交流交流。

[Aether]

……讲真。
你这标题是做了 300 天之后的成果？
也许你觉得在 V2EX 应该朴实一些，但可能并不如此。你的标题至少也应该是“我是怎么 300 天内在抖音做到日收入超 XXX”。

其次，你的贴里的内容。
嗯？试着讲一个故事吧。除了故事，这种白开水样的文字，除了你自己复盘，谁会有耐心看完呢？

何况，既然是做自媒体，这两项不才是体现你效率优势的地方吗（至少是基础功之一）。

[elbertzhu]

@tf141 认同，确实真人出镜会给量。另外上传我打算试下摄像头拍摄做好的视频。直接拍摄的话后期不太好做，比如音效和字幕样式。还有音频输出大小不太稳定。有时候我会用 pr 做下处理，今天尝试了使用抖音的自带的 bgm 效果多了大概 10%量。
商品定价这块我得看法是，更多是走线下，非常规商品或者一对一肉搏销售。线上这块是初期筛选意向用户。
感谢建议

[airyland]

@Aether 不大赞同，我觉得在这里也许真诚更重要。我看完了，并且能感觉到楼主确是认真在传达经验和感受了。

[love]

@Aether 如果取了你说的标题，我根本就不会点进去看

[tf141]

@elbertzhu 我也尝试过用摄像头拍摄做好的视频，可是会出现的问题就是画面清晰度不够，对着屏幕拍很容易有波纹，至于商品走线下的意思是说导流到微信再交易吗？这样的话转化率肯定要比直接走购物车低得多，毕竟行为路径延长对用户的耐心来说是个考验。

[whitev2]

押宝抖音的话，考虑过抖音屏蔽非 今日头条系 的推广么？

[Aether]

@love
不……我说的这个例子是一个嘲讽……，只是针对一种……技术性的处理。


@airyland
对，我一开头就说了，也许是真诚。但我可能会收回这句话。

这里也是个分享平台。分享本身也是有技术的。既然是专业出身，那么要求更高更专业也很正常。也许是我预期太高了，我点进来着实想看看一个坚持了 300 天的人，分享技术本身磨合到了什么程度，然而看着文字有点懵：不论是说话，还是段落，还是排版，都没怎么上心。

我举个栗子，楼主在一楼自己给自己自说自话回复，连续 11 个逗号然后才是句号。这是写给人读的？我觉得这不可能。我可以理解大量的信息从写作者的脑海里开始奔腾一发不可收拾。但写出文字还是要整整好。而专业是一种心态，不仅是对这里，也包括对其他的读者、观众。

[Aether]

@airyland 先给自己打个脸。一楼不是作者。不过一路看下来风格很近被我自己看错了。

[elbertzhu]

@tf141 波纹的问题这块我会切电视屏，镜头拉得远点，会好一点。不过声音会很小，音箱出来会夹杂着杂音。商品线下交易可能我表达不准确，其实就是通过销售员传统方式销售。支付环节不走抖音。有的物品价格太贵，少数用户会通过文字描述下单。还有些特殊商品，比如在线课程，艺术品，汽车这样的。可能会留联系方式，然后打电话销售。运营抖音内容让产品感觉好些，收集意向用户联系方式。

[Aether]

@elbertzhu 又看了一遍你写的。你的主要内容到底是什么，集中在哪个领域？你的观众群是谁？你的观众想看什么？他们对什么感兴趣？你怎么应对他们的需要？我看了半天还是没懂啊……

[elbertzhu]

@Aether 是不太专业~写的也不认真。下次注意

[elbertzhu]

@whitev2 没有考虑到，但是头条系或者合作业务是有扶持的，除了给流量会有营销新的交互体验。
外链屏蔽所有平台规则都差不多吧。我引导的项目地址只是做内容，不整平台。个人感觉不会有冲突

[okjb]

@Aether 把原文读完再来喷，读不懂是你理解能力有问题。楼主主要是自媒体运营，试过搜狐、抖音、网站，反正就是投入时间长收益小，看不到未来

[ChefIsAwesome]

我不看抖音，也不了解这个行业，我就平时看看 youtube。youtube 上边能火的，要么你是某个领域非常专业，有干货；要么你是特别有特色，能搞笑；否则谁看你。抖音那种靠系统推荐+刷啊刷的模式，大家看着也就图个乐呵，五秒钟时间里你没给人留下映像，人家划下一页了，对创作者要求更高。整那些没什么特色，没什么针对性的视频，没有火的可能性啊。
再说楼主不愿意出镜的问题。广告肯定是要主角的。你花几个月训练一只鹦鹉啥的，让它当主角。比你搞个卡通人物，放个幻灯片肯定要好的多。

[dabaibai]

既然会 SEO 搞点好的关键词 不比这个抖音强？

[conwey]

我怎么感觉是刚刚开始 做的思路呢

[elbertzhu]

@ChefIsAwesome 油管我做的很初级，它的入驻门槛很低填个资料就行了。对于内容质量要求真的非常高，同样我也没有真人出镜，做了影视剪辑和录屏。平台会很快检测出内容侵权，另外就是对于内容时长也有要求。

由于平台是有完善一些广告奖励机制，所以主播竞争很激烈，拿不出干货很难混。相对于短视频来说，内容更容易被记住。油管有一点很舒服就是内容简介是允许做跳转的，播主经常会留下 Facebook 地址和联系方式。

国内的传统视频平台都屏蔽一切外链。爱奇艺更恐怖内容中如果有一次营销嫌疑，会给把作者广告收益取消。

我的腾讯视频（企鹅号），B 站，爱奇艺（目前就这几个吧）靠着前期粗制滥造内容取巧开通了收益权限，但是后边没有有料的内容所以基本基本没人看。

感觉做传统视频还是需要比较长时间积累，长线回报

[elbertzhu]

嗯，就是摸水的思路

[elbertzhu]

@dabaibai 现在好多都是熊掌和百家号。然后百度给自己投的公司量，我们之前是做 K12 教育的。中小学常出现知识长尾词，现在第一页都是作业帮的。再加上 pc 端总的总量本来就低。所以想能不能结合短视频

[okwork]

做视频还是分娱乐性内容和学习性内容，娱乐性就是要颜值激发荷尔蒙啊，知识学习的内容就没必要露脸吧，主播万一难看，脸褚在那儿看的反而还尴尬，我来学知识脸不重要哇。看李永乐老师，有谁说过他颜值不在线（其实李老师颜值也没有掉线:) ？

[elbertzhu]

@okwork 我现在方向也是选择偏知识类，内容就是书本网上总结自己不做内容。用卡通形象代替真人出镜，给几个朋友看了下，知识类感染力很必要，就像樊登读书一样，要能带节奏那种。我就是声音太平了，
加上口水音又有点娘，偶尔会被喷的自卑。

[Yourshell]

没有真正原创高质量的高质量产品，说白了就是以前垃圾站时代那一套。

[Hoops]

之前也有在做 dy 这一块，养了五六个号，每个号定位不同，每天都发东西，就起来了一个号，最后还给了限流，主要就是剪辑的一些视频。

[favourstreet]

#11 和#23 说的在理，不同体裁和应对不同观众的经验一般不通用。而且看到楼主提到“伪原创”“刷”，真正有追求爱创作的人不会像楼主这样措辞。国内文创竞争真是激烈，把别人的东西重嚼一遍还能得到追捧和口碑？这种轻松不费力的事很多人都能做，我凭什么去看你？

[JCZ2MkKb5S8ZX9pq]

我姑且算是个 MCN 吧。
300 天的话，说实话感觉效率并没有很高。
我们做女生内容的，基本两个礼拜，买粉刷量抖加平台规则都摸完了。然后定好模型铺量测试。
之后抖音官方也有联系，沟通一些购物车和他们自营电商的东西。

你现在做导流也好广告也罢，前提还是有流量，那就还是要先解决内容的问题吧。但你内容上遇到的问题真的很多。
300 天了，小目标还是 1000+，在头条系 CPM 单价是 10 左右，DY20。好像很难存活。
而且 300 天，成本不低了。

[Lumend]

@ChefIsAwesome YouTube 有什么推荐的

[i4oolish]

@JCZ2MkKb5S8ZX9pq 你好，可以加个微信沟通一下吗，我老婆是老师，现在在做一个抖音高中知识辅导类账号，但做的不是很理想，想和你学习学习。我 vx：fudan_dance.

[fengqi]

今天刚刚被抖音关小黑屋，前几天还给 1w+的播放，今天 0...

[clownxiaoqiang]

自媒体、抖音相关前段时间我也有研究，我感觉的做起来可能存在的几个问题：

1. 首先最好别做泛娱乐，抖音人群本来就很杂，泛娱乐宣传产品可能并不垂直，转化率不太好
2. 能不能稳定的产出高质量的原创内容，一次的高播放并不能代表什么
3. 抖音的粉丝并不值钱，成功转化带货或者其他途径转化才是王道

[hlwjia]

@fengqi 咋背关小黑屋的

[fengqi]

@hlwjia 可能是内容违规了，先养养号吧

[mrant]

@JCZ2MkKb5S8ZX9pq #26 一直好奇是什么样的人再做 mcn，感觉我们这等码农一直接触不到这个圈子的机会，还是蛮想试试，层主怎么接触到的

[JCZ2MkKb5S8ZX9pq]

@i4oolish 不好意思，教育那块我不熟。
内容设计的话，网上介绍头条系规则的各种内容很多，你可以搜搜看，b 站有很多。
制作方面我们做了很多年影视相关的工作。

@mrant 我们是原有业务扩展。
程序员可能有批量解决问题的能力，可以尝试去了解看看业务，知道问题在哪儿。

[hlwjia]

@fengqi 一点几万的播放量能转化到多少赞呐？

[Qsama]

中秋偶然拍了个视频传抖音，这会儿播放量 80W 了……都不知道咋火起来的

[fengqi]

@hlwjia 不咋多，几百个，我感觉应该是号的定位还不明确

[zdb1115]

现在入手 难度不小 不过有方向 有方法还是有机会的

[linxiaojialin]

请问楼主是自己个人还是团队做这些的呢？如果是个人的话，是业余时间还是全投入的呢？
我这段时间也在想做一些可以沉淀下来的内容，但只能业余时间投入，所以方向很乱。

[shyghsd]

我是做了个地方公众号，免费提供便民服务的，
你参考下？
@上海有个横沙岛