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V2EX 提问指南
alienx717
V2EX  ›  问与答

如何分钱,不知道有没有大佬遇上过这种分钱的问题。

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  •   alienx717 · 2020-06-11 15:22:22 +08:00 · 834 次点击
    这是一个创建于 543 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    事情是这样的,请听我娓娓道来:
    开发了一套机构内部使用的系统(之后会做成产品),但是我没有这方面的关系和人脉,无法自行推销出去。
    不过,我身边有人有这方面渠道、人脉的。
    我想:和他合作,用他的渠道、关系、将这套系统卖出去。
    我该:这种情况该怎么跟人家分钱。

    我为什么觉得这东西能卖出去?
    因为之前卖过一次,不过还好对方的业务还没有涉及到很多地区,目前只在一个省份内,相当于他拿着这个系统自己运营了。
    4 条回复    2020-06-11 16:17:02 +08:00
    iamwho
        1
    iamwho  
       2020-06-11 15:37:16 +08:00
    固定比例分成
    imn1
        2
    imn1  
       2020-06-11 15:55:57 +08:00
    看怎么谈,从一成到九成都有,说不准

    建议谈的时候考虑长期,例如前期分给人家多点,或者只签短期合作协议

    以前遇到一个例子(不是亲历):
    双方前后合作超过十年,协议是最初甲方分七成给乙方(渠道方),然后达到一定数量依次递减,到最后是 13%就不再减少了,附带协议是甲方和其他渠道(前几年是没有的)合作分成不能高于这个乙方
    备注:这个例子中甲方产品的数量(产量、销量)到后期还是比较大的,不一定适用于你
    m0kha
        3
    m0kha  
       2020-06-11 16:07:20 +08:00
    就是谈呗,你对价值比例有个估计,他也有个估计,能谈妥就成
    imn1
        4
    imn1  
       2020-06-11 16:17:02 +08:00
    补充说明一下上述例子,搞技术的可能不太了解市场关系

    永恒不变的点是 —— “乙方是要盈利的”,乙方不会共同承担甲方的损失和风险(就是不要谈感情)
    甲方早期是能坚持就行,要接受亏损的可能

    由于前期销量很低,甲方收入只够原材料成本,损失人力成本和研发费用,乙方是开发渠道投入比较大
    到第二阶段,七成降到六成,但实际甲乙双方收入都增加了,因为销量上了一个数量级,甲方可以收支平衡了
    到五五分成时,甲方才开始盈利,乙方也能拓展到其他地域
    ……
    到 13%时,渠道已经非常多,甲方已经有多个合作方,乙方的渠道也非常多和稳定,13%已经变成它们的固定赢利点了

    不过说到底还是要产品好
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