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V2EX 提问指南
oldcai
V2EX  ›  问与答

一般大一点的IT公司,产品定价是由谁定,BOSS/产品/运营?

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  •   oldcai · 2013-07-03 15:04:16 +08:00 · 2399 次点击
    这是一个创建于 4000 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    顺便问一下,自己出一款产品的话,定价是就高还是就低,低了再涨肯定被动,高了可以降,但是高了别人就不用了。
    4 条回复    1970-01-01 08:00:00 +08:00
    davepkxxx
        1
    davepkxxx  
       2013-07-03 15:18:25 +08:00   ❤️ 1
    产品部和市场部商讨,然后就是有决策职能的高管。
    davepkxxx
        2
    davepkxxx  
       2013-07-03 15:21:02 +08:00   ❤️ 1
    还有,定的不只是价格,还有一整套推广、销售方案,要设计后续产品研发,市场份额大小,产品战略等等很发杂的环节,还要配合公司的规划和形象。小公司反而顾虑少很多,卖出一套是一套。
    oldcai
        3
    oldcai  
    OP
       2013-07-03 15:26:07 +08:00
    @davepkxxx 恩,确实应该是产品部和市场部商讨最初定价。
    请问后期更改价格有没有什么好的策略呢?
    davepkxxx
        4
    davepkxxx  
       2013-07-03 21:07:09 +08:00   ❤️ 1
    @oldcai 常用的就是做增加一些新功能来收费,比如QQ会员、迅雷会员这类。还有升级产品,比如DropBox、Evernote这类。

    再就是把产品的某些功能进行整合,然后通过调整功能组合来变动价格,比如windows会有各种不同的版本。你需要了解你的客户需求和分类来制定策略。

    还可以通过对客户、行业、市场等细分来调整价格,像IBM、Oracle等公司的产品就是如此。但前提是你要对这些有非常深入的了解,需要投入大量的市场调查的成本,不是大公司玩不起。
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