[请教]助农的带货主播，要收定价的 30%作为提成

[Citizen7]

老家位于安徽砀山附近，盛产各种温带水果

迫于回老家躺平，想卖水果创收，联系助农主播带货，要收价格的 30%作为提成

作为农民的孩子我觉得提成太高，农民本身并没有获得更多，消费者多花了 30%的钱

于是我产生了一个想法想听听大家的意见和建议，如果刚好想吃水果的话，顺手支持就很感谢。

我想自己做 up 主，把成本和利润，包括去农户家采购水果，采购纸箱，包装，发货过程，拍成视频发布。

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产品：（安徽）砀山酥梨和（江苏）大沙河丑苹果（红富士） 5 斤装（水果净重 4.5 斤以上，大概 9-12 个）
收购价： [苹果] 单个果子 重 200 克（ 4 两）以上 收购价 1.6 元 /斤
                [梨] 单个果子 重 250 克（ 5 两）以上 收购价 1.5 元 /斤
包装成本：寄水果专用的泡沫箱
                 9 个装 2.5 元 /个
                 12 个装 3 元 /个
邮费：邮政快递（苹果和梨耐存储）快递费一区（ 4.5 元）二区（ 5.5 元）三区（ 6.5 元）量大还能更低
其他成本：实际发货每箱肯定大于 4.5 斤，采购中的坏果包赔，运输造成的损坏包赔，包装和搬运的人工费用：2 元
净利润:1 元（主要用于应付未知的成本）

以邮政二区买家为例：
       苹果（约 12 个）售价为 1.6x4.5 + 3 + 5.5 + 2 + 1 = 18.7 元 /箱
       梨（约 9 个）售价为 1.5x4.5 + 2.5 + 5.5 + 2 + 1 = 17.75 元 /箱

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大家获得实打实的优惠，而我得到了作为 up 主的初始粉丝和店铺销量。
目前打算苹果和梨各 50 箱*（主要是如果数量不够的话快递费谈不下来）
如果能到这个量我就注册账号，上线店铺链接，欢迎各位老师监督

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我老婆微信

今天跑了一整天，刚回来，到处去买包装，疫情风控，各种封堵绕路，很无奈。
苹果限量 50 份，因为是自家产，定价低于市场价，主要为了感谢大家的支持。如果需要更多可以先下单 5 两以上的大果，很感谢大家的支持

PC 淘宝链接 https://item.taobao.com/item.htm?id=693389317894

感谢大家的支持，订单已经全部发货

我们这边有货源地优势，有集中采购、邮寄的货源地优势，产业链成熟。价格低于收购价是为了感谢大家的支持。后续会涨几块钱，恢复到成本价。

做这件事情是想为大家节省购买水果的中间成本，买到物美价廉的水果，提供实打实的经济价值，获取作为up主的流量，并没有想做水果中介挣钱。

第一次做，踩了很多坑，比如个别打包不合格，果子可能会磕碰。为了不辜负大家的无条件信任，决定重新补发，有人可能会收到两份，送给大家不用退回。如果还有没注意到的细节，感谢大家的包容。

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这是我们刚注册的B站账号https://space.bilibili.com/3493083356334086?spm_id_from=333.1007.0.0
求关注! 求关注! 求关注! ，第一期视频将会详细讲述小白踩的各种坑，下一期希望为大家找到便宜好吃的草莓。

[chinemds]

我感觉能支持一箱梨

[Citizen7]

@chinemds 感谢助力，还差 99 份，哈哈哈

[bluekz]

我想吃……吃个屁！
我所在的地方无法收快递，我老家所在的地方无法收快递，有多少跟我一样的！愁死！

[iamgx]

老乡你好 :)

感觉家里的梨在外面没什么竞争性, 梨肉太粗了
外面卖的秋梨是真好吃

[Citizen7]

@iamgx 现在有一种秋月梨，还不错，老家梨水分足，还是可以的

[Citizen7]

@bluekz 这该死的疫情

[Features]

苹果打蜡吗？ 打蜡的话我来一箱
不打蜡的话寄过来都萎了

[Citizen7]

@Features 不会萎的，这种苹果本身有一层果蜡，非常耐存储的

[Features]

@Citizen7
有微店，淘宝店，拼多多这种店铺吗？
有购买流程的
直接微信转账说实话我不放心。。。

[Citizen7]

@Features 不走微信，会上店铺链接。我明晚看下需求量，上个店铺链接，来看下哦

[AJDX3906]

唉，等解封了一定订一箱

[Citizen7]

@AJDX3906 我们这边有冷库，给你存一箱，随时要都有，哈哈哈

[Pichai]

这个创业想法很不错，但是目前看总体的利润太低，这还是你没考虑售后的情况下。如果运输过程中出现损坏，赔偿之后，剪辑视频的成本，人工的成本，你是赔很多的。

认识一个做别的品类的，找新东方带的货，看发的截图是原价 60 ，直播间价格 40 。按照当时的收购价格 3 元 /斤，算上运费 5 元，包装人工算 2 元。整体的成本是 3*5+5+2=22 。撇去 30%的提成，一件还赚 6 元。

你举例的苹果来说，实际到消费者手里 3.6 元 /斤。离苹果产地比较近的地方，路边的小货车摆摊的，苹果很优质，价格比你这都低。

如果打算长期做，给一点小建议，把引流品和精选产品分开来做。引流产品保证不赔本。精选产品删选愿意为好产品付费的用户。

[Citizen7]

@Pichai 学到了！感谢你的建议，我会认真考虑的！

[imsoso]

有没有想过为什么主播可以收你 30%的费用

[realpg]

没有销售量，不玩猫腻水果玩不起的。
家里有个亲戚在辽宁丹东包大棚种草莓
刚好现在头茬果下来

说实在是不好卖，因为头茬果（头茬果冷冻苗是用低温技术控制成熟时间，让果子在 12 月底以前就成熟赶大量果没下来的时候下来，这时候价格卖得高，到年底就便宜了）贵没那么好卖，让我帮忙能不能帮他研究网上卖卖


然后发现他们当地的零售串货行价 1 斤（带粗包装重） 5 钱 60 元，5 钱半 70 元，6 钱 80 元
运费北京周边 17 元，上海湖北蒙西周边 25 ，华南西南胡建 32 ，这都是无利润的成本价

然后随便看看天猫卖丹东 11 月下旬现货头茬草莓的，各种 120 元 1 公斤包邮的，都不知道要搞什么猫腻才能做到这个价，即使用便宜的南方草莓假冒丹东 99 草莓，也得南方发东北去再发出来也合不上

[Citizen7]

@imsoso 我的想法是因为主播在客户资源的上游，不过他们本身有获客成本和运营成本在，毕竟大家都得吃饭。

[Citizen7]

@realpg 我目前也刚接触，目前是想低价走量，获取流量和渠道，如果销售量能大一点了，各种成本就会降下去，那样才能赚一点

[wpaygp]

感觉可以支持一箱

[Citizen7]

@wpaygp 感谢助力

[Pichai]

@realpg 根本不需要南方发东北在发出来。你在任何平台买的水果，平台仅支持坏果赔偿，不支持退货。也就是你任何水果都可以打着别的产地的名义进行售卖。甚至都可以把品种打上别的品种。比如普通橙子你打脐橙的名义售卖，没有任何问题。平台监管不到，也没有能力监管。

[Yanel]

上次在 v 站 38 买了一箱苹果还没吃完

[Citizen7]

@Yanel 哈哈哈，吃完以后可以试试我的

[imsoso]

供应链能做到低价是一种优势
但流量更有优势

一切生意都来源于流量。
你来 v 站发帖，也是用了 v 站的免费流量。
如果 v 站能够提供足够多的流量，能把你手头的水果卖完，也是不错的。

没有流量，卖不出去的水果
只能变成来年肥料

[Citizen7]

@imsoso 非常认同你的观点

[xiaoxixi]

我上个月底 V 站开卖苹果 卖了半个月停了。
来说下最近的问题，快递退回是个大头，包括不限于（中转站封，当地封，站点封）这些来回七八天基本箱子加果子也磕碰的差不多了。你的快递费低可能还赔的少点，我村里谈不下来
然后磕碰也是大头刚开始用的纸隔板后来换了气柱袋还跟双十一凑一起，快递那叫一个暴力，这块也包赔不少，
我的量不大就手打单子，如果量大可能就需要考虑机打接淘宝后台了，
不过自己家的果子今年没多少 家里也没剩多少了 我爸看退回的太多就让我停了他自己在家卖卖就完事了 我准备明年再看看
祝卖得好啊哈哈😁

[Citizen7]

@xiaoxixi 感谢分享经验。快递的问题确实很麻烦。我们这边包装多数用那种一体的泡沫箱，每个果子一个小隔间，应该还好。目前也是摸索阶段，期待 V 友们的反馈

[8zip]

工业化就是他们一块钱一斤就能发，你得 18 一公斤
干不过啊，你的钱全让快递挣走了

[tuobatian]

现在网上卖整箱水果，最大的问题是重量不足，上次不是有个人卖 10 斤苹果 35 元，18 个苹果，在快递那边带箱称重 9.68 斤，包装估计 1 斤多，实际能拿到 8 斤多点。
建议楼主直接卖 10 斤装，还可以两种水果分两层混装，净重范围控制下，有个最低标准，装箱之前先称重好。

[Citizen7]

@8zip 我参考过拼多多的店铺，价格看起来好，但是发的果子小，重量不足。邮费我们这边因为产业链比较成熟，价格还算合适。

[lividton001]

大兄弟，上链接啊，俺不想加 v😇

[Citizen7]

@tuobatian 现在网上买水果，普遍净重不足。我自己发的货保证净重 4.5 斤以上，总重量肯定超过五斤。每箱都会写清楚发货时的重量。

[Citizen7]

@lividton001 好的，先别急。我上午先去拍点实物图片，尽快上链接

[HQKM]

建议别找主播了 到时候退货能退到你怀疑人生 还要疫情 能发出去 能不能收到都不一定

[cxsz]

mark 一下，有链接了 @ 我一下

[Citizen7]

@HQKM 疫情这个问题确实很烦

[Citizen7]

@cxsz 好的，我尽快发

[sigl0p]

@realpg #16 所以兄弟有卖草莓的链接吗，想吃草莓了颤🙋‍♂️

[changhai]

想吃草莓 +1 @realpg

[Citizen7]

@sigl0p
@changhai 我们这边也有草莓，有时间我先去考察一下质量和价格，可以出一期卖草莓的

[changhai]

@Citizen7 可以参考一下目前上海买到的草莓价格

现在盒马日日鲜 300G 红颜草莓，产地丹东，定价是 59.9 ，会员日打 8.8 折，52.7 元。品质挺不错的。

我的需求是希望质量更加好一些，价格适合。

@realpg 估计就是你说的产地

[Unclev21x]

现在可以下单吗？如果可以，去哪里下单？我想买苹果。

200g 的苹果，直径大概多少啊？

[realpg]

@sigl0p #38
@changhai #39
现在是冷冻苗，村内串货零售（村内串货批发和零售不一样，串货零售按零售价走）一斤都 70 多，太特么贵了，为啥不等等，等一个月就便宜很多了，我都嫌贵

现在买的都是有钱人（不过好像码农也有钱）或者送礼的

非要的话 我可以让亲戚那边给做链接 我个人是嫌贵

另外，南方的草莓现在满大街，到大家所在地方运费低，就是品质差很多，考虑好再说，毕竟现在丹东草莓对我来说比较天价 且物流不发达运费高 OP 说了他们那也有草莓 如果不追求丹东的高品质品种 可以考虑让 OP 给你们找找他们当地的便宜的


@changhai #41
300g 59.9 是差不多的产地正确的，他们是走采购渠道，整车运输，加上他们搞店铺折扣活动是要补贴一下，毕竟盒马家大业大，这里促销让利别处赚回来。
不过红颜草莓是原始种名，是日本草莓大品种，丹东这边现在都是改良的这个原始品种，这边没人这么叫，大概是盒马这种高端销售渠道，为了好听和有理有据采用的原始种名

丹东产区现在就俩改良品种，还是同一类的，甚至不到专业收购领域都不细分。当地或者近产地一般叫 99 草莓，然后这两年因为 99 并不直观，文艺青年也叫牛奶草莓。

基本 99 红颜 牛奶说的都是这两种。现在流通的这两种基本口感啥的都差不多，差别在种植端和运输端，对消费者没啥差别，主要是收货早晚以及储运细微区别

[itcong]

可以买一箱，虽然家里有水果，支持下

[ahjsrhj]

价格不错，可以支持一箱苹果

[changhai]

@realpg 感谢科普

考虑先少吃点，等便宜再多买😄

[realpg]

@Pichai #21
他们水果主要的网络成交途径不是大平台，是个人带货
个人微信群带货比拼多多淘宝啥的成价额大很多很多

写着丹东草莓，然后从外地发，估计营销群就炸锅了 肯定要闹起来退的
你运到丹东去发，至少发货地没毛病，顶天自认倒霉贪便宜品质差了

[wh5355]

支持一箱，关键价格也不错。。

[junyee]

南方, 水果摊中个苹果 3 块钱一斤也还可以.

不管如何先支持一箱.
我们这农村快递真是黑要 12+5.

[johnsonyu]

@realpg 为啥丹东的草莓品质高？你知道草莓要打多少农药吗？你知道早熟的草莓要打多少激素吗？
低温技术只用于花芽分化。

抱歉，只是不想这么多人受伤害。

草莓：亩产用农药和激素最多的农作物！没有之一。

[Manyin]

楼主 丰县的？

[mazhiyuan]

我也好奇为啥丹东的草莓品质高，是已经产业化还是，品种或水土问题？

[2470355651]

我们小团队 都加微信了 预估能买个 10 份 微信忙不过来了 OP 快去帮忙

[Citizen7]

@Unclev21x
@itcong
@ahjsrhj
@wh5355
@junyee
@2470355651
感谢大家的支持，淘宝上架啦，数量有限，好像很多人买，快去哦

[Citizen7]

@Manyin 萧县的哈哈

[Citizen7]

@lividton001
@cxsz
@chinemds
@Features
@wpaygp 苹果上链接啦，PC 淘宝链接 https://item.taobao.com/item.htm?id=693389317894

[xiaoxixi]

@tuobatian 我来对号入座 卖的就是带箱十斤，果子九斤左右，出现少了旺旺微信喊我退钱就好，我爸自己装箱发货也没找人出错难免😄

[xiaoxixi]

@Citizen7 羡慕邮费😂

[Citizen7]

@xiaoxixi 我们这边产业储送产业链完善，成本降低很多

[KevinDo2]

好吃吗？价格好便宜呀。

[ixix]

已支持，一箱梨，一箱苹果。

[Citizen7]

@KevinDo2 味道还可以，酸甜的。价格是完全按最低成本价算的。而且主要感谢大家的支持，这 50 份是低于成本价的。

[Citizen7]

@ixix 感谢，期待反馈

[icount]

作为家乡人都想给你供货了，不过梨 1.5 元能收到吗，毕竟走快递的都是好的里面再挑的好的，家里走批量我记得都 1.5 元了。

[manhan9100]

运费的分区是这个吗？ https://zwfw.spb.gov.cn/upload/file/20220114/1642126426759043653.pdf?type=gb

[Lucoie]

苹果梨都下单了 尝尝

[kbm1422]

买了一箱大苹果

[Citizen7]

@icount 感谢大家无条件信任，给大家的发的就是不赚钱。我们这边有冷库资源，规模大了成本就降下来了

[Citizen7]

@manhan9100 不是的，这边邮政分区不一样。江浙沪皖是一区，其他的可以在淘宝尝试下单。除了新疆，青海，西藏这种特别偏远的地区发不了，其他地方都不太贵

[Citizen7]

@Lucoie
@kbm1422 感谢支持，明天上午就发货

[zanrenXu]

已下单一箱苹果

[Citizen7]

@zanrenXu 感谢支持

[2470355651]

收到货了 亲测 甜脆 好吃。 感谢！

[zanrenXu]

收到了苹果，特地回帖评价：

购买产品：中果

产品包装：完好，没有任何外伤，邮政包装结实

口感：个人感觉酸甜适中，口感稍微偏酸

综上，本次网购水果体验很好，V 友值得信任，若以后做大做强，请不忘初心，继续保持～加油！

[Citizen7]

@2470355651
@zanrenXu 感谢反馈，感谢信任，我继续努力