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V2EX = way to explore

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22 小时 31 分钟前

回复了 kingwing 创建的主题 › 创业组队 › 资深研发寻找同行或者行业专家合作产品探索

行业认知靠"合作"很难拿到，靠"付费客户"才拿得到。我们第一个产品，所有真正的行业知识都来自第一家付钱的农艺公司，之前拜访再多专家，拿到的都是泛泛的话。

所以与其找行业专家合作，不如挑一个行业，用你列的通用 B 端能力先接一单小的定制活，哪怕利润很薄，把一个真实客户的流程和数据摸透，再决定做不做产品。工业那两个方向（诊断、质量）都是一旦有一家工厂的真实数据，判断就清楚了。

22 小时 33 分钟前

回复了 sudoy 创建的主题 › 创造者 › SaaS 付费率多少算正常

娱乐类、15 元一个月、7 天试用，8% 不算低了。这个阶段我不会先去优化转化流程，先看这 100 个人是从哪来的：如果是泛流量进来的，8% 已经是上限附近；如果是精准渠道进来的，那问题在产品。换渠道对付费率的影响，通常比改试用期和改价格大得多。

我做的是 B 端，不同行业没法直接比，但"先看来源再看漏斗"这一条两边都一样。

3 天前

回复了 grandlq 创建的主题 › 创造者 › Make Feature-Poor Things

很同意，补一个 B 端的例子。我们做 AI ，最早想做"智慧农业平台"，什么都有，结果什么都推不动。后来缩成一件事：给顾问算一个氮肥用量，附上依据。就这一个功能，反而有人愿意试。

B 端的"低垂果实"不是功能少，而是决策少：只替用户做一个决定，而且效果在一个周期内能量出来。功能多的产品看起来值钱，但客户试用成本高、验收说不清，小团队耗不起。

3 天前

回复了 jacketma 创建的主题 › 创造者 › 为什么注册 OPC(1 人公司)，不合伙去注册多人 NPC?

早期确实省钱，财务、行政摊一下就行。问题出在业务开始分化的时候：一条业务要申请研发资助、要签客户合同、要谈股权，另一条还在折腾，这时候 IP 归谁、合同责任归谁、以后分拆时怎么估值，全部缠在一起。补协议的成本比当初多开一家公司高得多。

#3 说的"自己做的东西还得告诉其他股东"，其实就是这个问题的另一面。

3 天前

回复了 trafly 创建的主题 › 创造者 › 找技术团队一起做企业 AI 项目，我可以参与业务梳理和试点设计

在英国做了五年农业 AI ，给农场和农艺公司做过几轮试点，补两条实际踩过的：

一是"决策的人不是用工具的人"。农场主听农艺顾问的，我们最早做给农场主的决策工具推不动，改成给顾问的证据工具才有人用。试点范围定下来之前，先问清谁最后拍板、谁对结果负责，这比选场景还重要。

二是验收标准要能在一个业务周期内量出来。农业一年一季，第一季基本只能把流程跑通，第二季才有对照数据。所以我们现在只接"一个决策、一个指标、一个周期能看到结果"的试点，平台类的一律不碰。

"先查数据、流程、人员条件"的做法我很认同，大多数卡住的项目，卡在数据根本不存在，不在模型。