感觉个人程序员以后找做模板化的产品根本走不通

[coolfamilyxun]

朋友开了一间大排档，想让我做一个点餐管理软件。

我分析了一下需求 感觉是一个大工程啊。

服务器、域名这些就不用说了，关注我的技术玩家懂得都懂。

主要就是扫码点餐流程。

还至少要有一个工作台，可以查看客人用餐的情况，加一个收银台。

另外的话，肯定还需要一些菜品管理或者说物品管理。

比如说，有很多菜品在卖，如果我们用扫码枪扫一下。

扫码枪就能自动计算价格，计算总价，这样大大提高工作效率了。

我一顿分析下来，要做这样的一个软件，全套流程至少要 5 万加才对。

想一下程序员的成本。

算一个后端程序员一个月也就 1 万块。

前端程序员一个月也要 1 万块吧，加一个有 UI 啊。

算下来成本肯定要 5 万加。

但问题就摆出来了，一个小的餐饮店，他一年流水才多少？

他肯定不愿意花这个钱来做一个定制化的一个管理软件。

所以我就去市场上做调研，看看有没有现成的软件来直接用。

后面我越看越心现在外面扫个码 点个餐这种软件都卷到天上去了。

这不看不要紧 一看我吓一跳 @

我通过各种渠道，找到这种传统的餐饮的管理软件。

看到了一个非常符合我需求功能的软件，他居然只要 200 多块！

这个直接打破了我的认知了。

收银台、报表、订单管理、员工管理、打印机、排班等等功能一应俱全！

但是就是一个降维打击了：200 块做一个软件想都不敢想！

他们也用了这个价格，卷死了一大批同行！

当然，他这一种就是没法个性化、定制化，就是讲究的是低价走量！

太凶残啊，我直接就心灰意冷了。

我感觉个人程序员以后找做模板化的产品根本走不通（或者很难）

市场上有很多存量化的软件了。

如果没办法做创新，老软件的模式去 PK 存量的软件。

那么竞争程度是血流成河的!

除非打垂直的点做创新，否则就是定制化，更有优势！

[coolfamilyxun]

各位都是专业程序员，欢迎评论你的看法，一起交流

[jones2000]

代码最不值钱。 帮客户省钱，或帮客户赚钱。 只有这 2 种的，客户才会买单。跟代码根本没有关系。

[me1onsoda]

是 sass 包年包月？能收回服务器成本吗。。

[lihexinkai]

开通美团，这种点餐软件白送你

[weixind]

@me1onsoda 一整套的解决方案。可以靠其他的挣钱。打印机要不要买。信息说不定还能卖钱。软件送都行。

[tpcy]

软件的边际成本等于 0 ，只要卖得够多就行

[coolfamilyxun]

@me1onsoda 软件就是 saas ，等于白送。
@weixind 是的，附带卖打印机

@tpcy 是啊，太凶残
@lihexinkai 不一样，美团抽水

[fishily1993]

事实上这片区域已经被占据的满满当当了。
餐饮系统的业务场景是极其固定的，也就是说只要系统做出来就干卖就完事了。
独立开发者可不能往这种行业/项目里挤，一挤一个不吱声。

[coolfamilyxun]

@fishily1993
就是说啊，我以前不了解，总想着搞一个软件来入局。
奶奶滴，市场一看，一调研，这简直就是地狱难度级别了。
准备换赛道！！！
不然进去，炮灰都不剩~

[lll5758]

我朋友公司专门做这个餐饮软件的公司,感觉他们一年收费一两千吧,感觉主要服务大的店,还有就是钱都在他们公司旗下的一个金融公司,最近貌似玩蹦了,金融公司快破产了,不知道钱搞哪里去了,

[coolfamilyxun]

@lll5758 哈哈，不好搞

[nebkad]

所以“开源才是解放程序员自己，同时又能产生价值” 这个结论非常反直觉，但时间尺度够大的时候是成立的。

[phytry]

很多代码都不知道转了多少手了，现在能做这些需求的大多都不是从头开始做的，都是现有方案上直接用或者修改后使用的，例如你看到的那个 200 块的方案，报价 2000 做给别人，然后一个月收几百维护费用或者按订单抽成

[April5]

这不就是 saas 的意义吗？

[ZZ74]

这里什么样的没有呢。你能想到的行业都有了。开发完就是近乎 0 成本。
你想精雕细琢一个系统，客户也不懂，能用就行，价格为王。
对软件开发开发已经没啥兴趣了，只想开个店过日子。

[iOCZS]

有些客户不喜欢功能太多的，喜欢定制的，那就要可能了

[idragonet]

软件是可复用性的！ 好像 Microsoft OFFICE 家庭版卖 200-300 元一样的道理。

[arthury007]

这种没技术壁垒的软件都是买方市场，大家都会做，最后无非看谁更便宜，谁便宜谁就能占领大量市场，不然互联网的产品为什么要融资烧钱打价格战。

[Skifary]

个人程序员可能都走不通了

[zfy941]

你是突然有想法做 但是人家已经做好了很多年还迭代了 N 个版本了啊

[lizy0329]

200 元算贵了，跟他谈谈，免费送你

[kneo]

个人开发者，凭什么和团队竞争？凭的不就是谁能避开团队？

[stoneclon9151]

用开源的改改呗....非得全自己造轮子啊

[westoy]

@iOCZS

大部分不需要复杂软件的客户的想法是不希望为没用到的功能埋单， 也就是说他们希望的不是功能更少， 而是希望价格更便宜.........

[xuanbg]

不是买点餐机送软件的么？点餐机其实不是用来点餐，而是用来结账的，配个二维码扫码器和小票打印机。

[Rorysky]

换个思路想

一份 3a 大作才多少钱，投入多少钱

[smallming]

1 、自己做的话就不要既要又要，简单的点餐列表、加购、支持微信登录及支付，做个后台页面给吧台用，什么扫码之类的统统不要，服务器成本买最低的一年几百就够了，开发成本，自己简单做。一两个人一把梭，最多一周两周就完事

2 、做 saas 化卖的是服务，你个人开发卖的是软件，人家一套软件做好，几万客户使用，自己做只有一两个用户肯定没法搞

[isc]

造轮子开心吗？

问问隔壁餐饮同行用的啥买一个不就行了？

[markgor]

我感觉个人程序员以后找做模板化的产品根本走不通（或者很难）
>在了解到整个产品对方是 200 的话，并且对方提供质保维护等的，我可以收客户 1K ，然后转头买这个软件帮客户装。

[tomczhen]

还行吧，就怕找你定制然后一堆需求完按隔壁 200 一套报价，还得送硬件外加免费维护。

[MaxJin]

你说的这个东西我朋友也咨询过我，我和他说没必要，用美团这些都有，就是体现有个抽成但是不算很高。

[iOCZS]

@westoy 太复杂导致不会用的时候，他就不是那么想了。当然这是小部分，大部分通用型的 sass 基本能满足需求。除非市面上的业务模型和实际的不一致，导致要适应起来很困难，或者不可行。

[sampeng]

因为你不在这个行业里面，所以思路是从头做。
实际上，这个行业里面卷得不要不要的了。很简单，这么多连锁店都自己养程序员开发订餐程序？就是路边一个卖麻辣烫的都有一整套的下单程序。都是各种大小公司程序的产品。

[UIXX]

我做过很多年外包，这么说吧，你能想到的领域，能在软件上享受人口红利的，都有人做了，利润早被摊薄。少人做的，那说明在某个方面存在瓶颈（性价比低、有技术门槛、有准入门槛）。

总结下来是什么？大部分技术可替代性强，不值钱。值钱的是市场渠道、积累下来的人情/信任关系、绝对的信息差（比如到第三世界当倒爷）...

至于有技术壁垒的东西，又怎么会落到你这个“一般人”呢？

[LLLeo]

还在构思开发个个人 app 试试水，看完提不起劲了，弄出来也没人用呀

[justdoit123]

这样挺好的。成熟化的软件领域就得是这样。假使，每次要写个 web 项目，都要先写一个 web 框架、db 框架、甚至要写个新的操作系统。

总还会有新的领域会出现，等待有识之士去占领。

[coolfamilyxun]

@LLLeo 那对你来说是好事情 不然你一股脑冲进去就是炮灰。这也是我写文章分享的意义所在

[coolfamilyxun]

@justdoit123 太凶残了 没饭吃了还好。

[morgan1freeman]

可能你没读过软件的长尾效应，

对于大众都需要的软件，基本上玩家都是头部大拿，市场竞争都非常激烈，因为场景单一，需求同质化，这种软件只要开发一遍，或者市面上有那么几款，基本上就能满足 80%的需求，这种软件，根本不是个人或者工作室能撑得起的，光是营销 地推这块，没钱就玩不动，但凡是程序员只要用脑子想，就能想明白的事情，根本不需要你去调研。

个人程序员只能瞄准，软件市场中长尾里面，那些需要个性化，或者定制软件，以及垂直行业中细分需求，以我所在的部门为例，我们部门算是国内比较大的租车平台，我们的 B 端客户要对接飞猪 凹凸 哈啰等租车平台 以及我们的平台，每个平台都有自己一套租车后台管理系统，（甚至哈啰还在抄我们的 B 端后台）。

而客户不想每个平台去维护，所以我们部门前副总，直接出去创业做 SASS ，帮中小型租车公司 对接所有的大平台，其实这个针对酒店、民宿预定 等其它场景都是适用的，对于后来者，前面已经有人做好了平台跟品牌，后发者只能瞄准那些 平台以及大玩家 不屑于去玩，或者没什么搞头的垂直细分赛道去玩，才能取得成绩，简而言之就是没这个机遇了，处女地都让人开发完了，就剩下边角料可以弄一弄

[morgan1freeman]

还有很多这样的细分案例，例如我进的一个群，群主公司是做广告业务的，他们面对的就是中小型开发者，因为他们不想一个注册大的广告平台，弄了一个聚合的广告 SDK ，直接面向中小型独立开发者，总而言之，这些案例充分说明，大金矿都有人看着，个人跟小团队只能去玩定制化，或者大公司瞧不上的垂直细分领域

[coolfamilyxun]

感谢楼上大哥的分享。
我就是那种脑子一热就去冲的人，现在想想才知道知识有多匮乏。
想来我自己踩那么多坑还是有原因的 哈哈
认知不够 只能让现实来教训了

@morgan1freeman

[qsnow6]

代码或者产品都是为市场服务的，能解决客户需求的情况下，客户会倾向于选择成本最低的方案

[fzls]

第一次开发肯定成本很高，能在这些细分市场活下来的基本都是迭代很久了，发展一个新客户后再调整分发的成本很低-。-
要做一次性开发就很亏，但如果你准备做个十几年的那种，慢慢发展客户倒可以做

[fzls]

@zfy941 #20 从 0 到 1 和从 1 到 1.01 的区别😂除非是愿意慢慢积累，花个十来年慢慢占据一片小市场

[westoy]

@iOCZS

但其实业务软件这东西， 但凡有成熟的系统， 基本都是一步步试过错的， 很多时候写着写着， 会发现它们一些没用的模块是绕不开的， 所以本质上可能开发成本更高， 可以说不是不能做简单的， 简单是建立在隐藏复杂实现的基础上的， 只不过这些头部卖家为了增加卖掉和赚实施驻厂这些费用， 不隐藏而已

很多传统行业的大厂自己的开发部门大部分也是卖套现成的系统支持， 比如 SAP 之类的， 在这个基础上做一下集成， 自动化封装掉一些"复杂"的业务， 让它操作起来简单一点

[mobbdeep]

这也是我一直强调程序员要往前接触业务的原因，接触到业务才能接触到客户，资源，市场，渠道，才能往钱的源头更近一步，公司赚钱永远是因为有这个真实存在的业务，而不是会用会写某个框架（大多数）。性能调优，底层细节这些留给极少数大佬就可以了

[unregister]

我咋感觉国内很多软件粗制滥造，很丑。

[gongquanlin]

目前的经验是想要搞一个项目/软件成功，有 2 个途径
1.甲方找你定制开发，甲方掏钱，甲方当产品测试帮你测试，你上线之后也摸清了行业规律，然后做 SaaS
2.有切切实实的风口/信息差/各种壁垒，快速推起来

[nong99]

是的，想小程序一类，全部模板！很少有特殊定制开发的需求

[kingjpa]

确实如此，其实 2012 年的时候，也就是 10 年前， 一套管家婆才是 200 块钱，放到我现在的认知里都是感觉很离谱的

[parkma]

黑马的苍穹外卖都手把手教你这项目