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zjq123
V2EX  ›  职场话题

美国老板去年电商赚了 160 万美元

  •  
  •   zjq123 · 282 天前 via Android · 10304 次点击
    这是一个创建于 282 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    自己没有库存 利用低价 在 ebay 亚马逊 其他 2 个渠道 还有自己一个站
    后台库存和订单还有利润系统都是我开发的,所以我能看到数据
    去年总销量是 1000 多万美元
    看到这个
    打工赚 70 人民币 80 万人民币 美元 10 几 20 几万 有什么意思 还绝大多数都无法达到
    第 1 条附言  ·  282 天前
    去年他总销量$18,244,618.85
    利润$1,643,977.41
    94 条回复    2020-02-18 13:43:47 +08:00
    crazybinggan
        1
    crazybinggan   282 天前
    你得找的到点,有销路,有资源,也可以当二道贩子...工字不出头
    cnzfq
        2
    cnzfq   282 天前 via iPhone
    很棒,有哪些推广营销方面的经验值得借鉴?
    crazybinggan
        3
    crazybinggan   282 天前   ❤️ 1
    @crazybinggan 而且后台库存、订单都能看到,那你自己可以分析,卖的,人群定位,哪投的广告,ebay、amazon 付费了?自建站是 shopify ?
    charlie21
        4
    charlie21   282 天前
    有的人靠工作岗位赚钱,有的人靠给人工作岗位赚钱
    gancl
        5
    gancl   282 天前
    客户从网站上跳到亚马逊去购买是吗?在中国也可以这样做外贸吗?
    westoy
        6
    westoy   282 天前   ❤️ 4
    @cnzfq
    @crazybinggan

    楼主说的是神医(导爷 /黄牛), 手下招小护士(散牛), 有实体店排队的, 有扫各种 coupon 屯货的, 神医负责各种渠道去卖, 然后小护士发货, 很多情况下就是亚马逊上扫了货转手又上到亚马逊....和你们说的那种电商关系不大...楼主维护的应该就是神医和小护士间的进存销系统吧
    而且坏账率蛮高, 利润也没楼主预计那么高的, 也很累
    ichubei
        7
    ichubei   282 天前 via iPhone
    你开发的系统,你直接 copy 一个上线运营能赚钱吗?
    zjq123
        8
    zjq123   282 天前
    @ichubei 我正在开发一个独立的 saas 系统 差不多功能 更美观 速度更快 体验更好 上线了才能让类似客户发现 才能收取月费
    netherlanddennis
        9
    netherlanddennis   282 天前   ❤️ 1
    对于创业而言...技术能起到的作用...可能还占不到 1%
    runningman
        10
    runningman   282 天前
    牛逼了。带上我吧,楼主。
    zjq123
        11
    zjq123   282 天前
    @netherlanddennis 当然了 除非是真正高精尖 芯片 编译器 人工智障 航母 航天 导弹
    不过不提这些普通人高不可及的东西 像前段时间我刚发现的 postgres citus 扩展 发现也上市了 也是全靠技术的 不过是找到了当时的市场漏洞 市场上的确需要
    代码不值钱
    但代码又值钱
    就看你面对的做的是什么东西
    在前几年放弃代码后 我又回归了代码 虽然我平时做的只不过 php
    zjq123
        12
    zjq123   282 天前
    去年他总销量$18,244,618.85
    利润$1,643,977.41
    netherlanddennis
        13
    netherlanddennis   282 天前   ❤️ 1
    @zjq123
    是的。

    你也说出了核心本质。那么就是发现供需关系. 并且竞争还很小.

    那么问题来了. 怎么去发现商业需求很大.并且竞争很小.

    这个比技术本身更重要吧~~
    raynor2011
        14
    raynor2011   282 天前 via Android
    我们老板还赚了好几个亿呢,so ?
    zjq123
        15
    zjq123   282 天前 via Android
    @raynor2011 你们有多少人 多少风投
    DeutschXP
        16
    DeutschXP   282 天前 via iPhone
    160 万应该在毛利和纯利之间,毕竟楼主只是帮人家维护个系统,又不是帮人家做账。
    那么楼主有没有算过,18 Mio 的营业额,需要多少资金投入么?其他成本又是多少呢
    alphatoad
        17
    alphatoad   282 天前
    不是纯利吧……
    xiaozuo
        18
    xiaozuo   282 天前
    还得算上广告费用,或者说流量费用才是大头
    zjq123
        19
    zjq123   282 天前 via Android
    @DeutschXP 没有库存 只有几个人 付给 data entry 人的工资应该不高 他老婆也做 data entry
    160 万的确是没付员工工资 也没交税 我觉得他雇佣的几个人工资总共不会超过 20 万美元
    zjq123
        20
    zjq123   282 天前 via Android
    @xiaozuo 现在他好像不打广告了 现在是 amazon prime seller
    DeutschXP
        21
    DeutschXP   281 天前 via iPhone
    @zjq123
    160 万,都是走账,没有现金交易,所以逃税比较难,如果雇佣的是黑工,工资是现金,不能计入税前成本。那么公司各种税,你可以算算大概还剩多少。
    另外,资金占用并不只是库存。就按你说的,空手道,但是 100 块钱的东西,你下单的时候你就需要给出去 100 刀,而 Amazon 把钱打给你已经是下个月了。
    zjq123
        22
    zjq123   281 天前 via Android
    @DeutschXP 只有我一个是黑工 其他都是美国本地人 跟供应商付款好像是月结 电商客户付款都是先付后发货的
    jerrychaox
        23
    jerrychaox   281 天前
    1. 市场调研,寻找好产品,有潜力的产品
    2. 搭好销售渠道(销售合作伙伴、代理、电商平台)
    3. 铺好供应商
    4. 广告等等营销
    DeutschXP
        24
    DeutschXP   281 天前 via iPhone   ❤️ 1
    @zjq123 电商平台你是指哪一个?
    如果是自己的 Paypal 账户,比如在 ebay,那确实基本可以做到资金实时可用,其实也不是实时,如果用户信用卡出了问题,Paypal 还是要把钱扣回去的。
    其他平台,其他支付方式,比如 Amazon,结账周期比你说的供货商还要迟,你既然说帮老板做这个系统,那么对于 Amazon 何时回款不可能不了解。
    而且月结的供货商也不是随随便便就跟你合作了。
    你开始说的,让人以为是楼上说的那种线下扫货的,结果你现在说的,不就是 Dropshipping ?那你不需要出国做,淘宝 1688 你也能做代发货,投入小回报就不晓得了。
    还有,就算是 Amazon 的 SFP,该推广还是一样得花钱,无论通过哪个渠道,这也都不是小费用
    zjq123
        25
    zjq123   281 天前 via Android
    @DeutschXP
    他竟然想上一年 2 万刀的 channel advisor
    以前还被人忽悠用了 2 年 magento enterprise 加上服务器费用也要 2 万多美元一年 你觉得他规模算不算大
    zjq123
        26
    zjq123   281 天前 via Android
    @DeutschXP 目前主要销量就 ebay amazon 还有自己站
    DeutschXP
        27
    DeutschXP   281 天前 via iPhone
    并不是打击楼主,最多算是纠正一下而已,按楼主描述的,这个老板的资金应该在几百万,每年的利润大概在几十万,说多也不多,说少也不少。归根结底一句话,你得有本钱还得有想法。
    你要会投资,会理财,有项目,给你五百万美元一年你也能挣几十万,但如果你手上没有五百万,或者没有项目,那这几十万跟你是无缘的。
    你说的 SAAS 倒是个不错的想法,但类似的竞品其实并不少,可能你的老板英语吃力,想要个纯中文的而已,类似你老板的销售额这样的,你一个客户每月收个 300 到 2000 都可以,但 2000 需要提供的服务可能就已经不是你一个人能接得住了,你得有团队。
    而如果只是简单的平台使用,需要考虑的第一个风险就是,你的老板会成为你的用户,每个月就只给你付 300 月租了。
    zjq123
        28
    zjq123   281 天前 via Android
    @DeutschXP 这个老板是地道美国人 所有其他雇员都是美国人 但工资不高
    我不能让老板知道我开发了这套系统
    竞品的确已经不少 但过去几年我开发产品给我的经验是 “你能想到的别人早已想到了 代码不值钱 数据和业务才值钱” 我这套系统至少业务和数据都已经有了
    tienhua
        29
    tienhua   281 天前 via iPhone
    可以加楼主微信交流么有相关渠道 VWx0aW1hUGk=
    tienhua
        30
    tienhua   281 天前 via iPhone
    加微信交流吧有相关渠道 VWx0aW1hUGk=
    DeutschXP
        31
    DeutschXP   281 天前 via iPhone
    @zjq123 你说的这些在我看来其实都不能算冤枉钱,有些钱是该花的,比如 Shopify,很多人可能觉得 79 的都是冤枉钱了,自己下载个 Magento,能花多少钱,但实际上,愿意掏几千一个月用 Shopify Plus 的自然有他的道理。
    ebay 的最高级店铺价格也很夸张,但有它的好处。
    同样的,如果你是想要做 SAAS,你的产品一定要有你的过人之处,能够打动我,而不仅仅是价格,不要说你老板的量,就算是砍一半,再砍一半的量,价格也不会是首先要考虑的问题了。我上面说你老板可能会成为你的第一个用户,是因为他对你了解,而如果是我现在来考虑,我会在花 3000 刀用其他家服务的同时,来试用考察你的服务一定时间,如果你不愿意提供免费试用,我可以花钱,都没有关系,但我最终选择一个而不是另外一个,肯定不会是因为这个比那个便宜点。
    zjq123
        32
    zjq123   281 天前 via Android
    @DeutschXP
    在我告诉他可以用 magento 免费版后他立马改成了免费版 他付钱给 CA 其实是为了省钱 ca 已经有那些功能了 他不愿意雇人做 data entry 或者给当前雇员更多活做
    他雇佣我的原因就是便宜 他明知我的水平最少 7 万美元以上一年 但他不愿意付那点钱
    最近我又悟出了一个道理 他雇佣我是为了便宜 省钱 take advantage of, 他花钱给平台是为了省钱 还有为了赚更多钱
    你说的有些也对 但不能否认更便宜是全世界通行 不然为什么中国成本高了 资本要离开中国去更便宜地方


    就普通卖家来说 澳洲 eway 网关收费没有 zippay 便宜 很多 eway 老用户都转向了 zippay


    现在我唯一劣势是人不在美国 customer support 是个大问题
    zjq123
        33
    zjq123   281 天前 via Android
    @DeutschXP 我觉得你还没明白精髓 你的体量有多大 能用 CA 的都能算大体量了 叫 enterprise 当然跟大的比起来 还不算大
    DeutschXP
        34
    DeutschXP   281 天前 via iPhone   ❤️ 2
    @zjq123 很多印度团队,巴基斯坦团队,一样不在美国。还有新加坡的,香港的,东南亚这边,其实只要网络畅通,一切服务都不是问题,也许未来你有机会直接把团队搬到美国呢。
    前面可能打击你,其实是想让你放端正心态,别人能赚 100 万有他的原因,做生意不是每个人都能做得来,讲究天赋也讲究运气。
    利用你的技术,在你的专业方向上深耕,必然会有好的回报。这年头虽然经济不好,但同样也还是有足够的有钱人拿着钱在找项目。你的老板某种意义上算个领路人,让你接触到了这个行业,接下来你就可以去扩大接触面了,所以好好做,你的想法其实很有意义,沉住气,做成一个项目,2020 年你一定会有更好的收获。
    iam174cm
        35
    iam174cm   281 天前
    别只看别人利润,你也得看起码得多大的现金流才能撑起这个利润,人这是有原始资本积累了才做的生意,是钱生钱,普通打工的连最起码的原始资本都没有的还是老老实实打工吧
    POPOEVER
        36
    POPOEVER   281 天前
    北美这两年确实在玩 dropship 玩到飞起,不过基本已经饱和了
    hoyixi
        37
    hoyixi   281 天前   ❤️ 7
    你做了就知道了,所谓的开发系统,不过是个工具而已,真正赚钱的关键环节根本不在 IT 这里。

    shopify 一月 29 块(美国人的货币单位,也就是人家一件 T 恤钱),就可以自己拥有一个网店了。

    现在很多 IT 人还是没有转变思维,以为自己还掌握着”高精尖“技术,其实就是另一种流水线上的工人。
    liuxyon
        38
    liuxyon   281 天前
    @hoyixi #37 说的正确
    lovestudykid
        39
    lovestudykid   281 天前
    如果是 dropship 这种,10 年前就差不多饱和了。而且实际利润没那么高,Amazon/ebay 退货率高,这部分基本是净损失
    wellhome
        40
    wellhome   281 天前 via iPhone
    卖的东西是什么类型的。
    如果没库存,货是从哪里发的?
    zjq123
        41
    zjq123   281 天前 via Android
    @hoyixi 淘宝和京东也只是个大工具而已 但是我们现在离不开
    Myprincess
        42
    Myprincess   281 天前
    真是扯蛋。利润率 10%叫赚钱。是不是没玩过 AMZ。没玩过跨境。不说别的。拿 我去年新开的日本站。去年一共广告费用投入 35 万。一共产生 3 万多次点击。只能扯平。利润率 300%。扣除相关费用,一分没赚。目前类目总销售额排名第二。

    你在 AZM 上出售 100 块 RMB。你如果打广告,AMZ 需要 A 走 62 块。剩下的是你的所有成本与利润。美国站点击一次 13RMB。日本点击一次 4 - 8 块 RMB。你总数据才 10%左右,叫赚钱。我是 300%。
    okwork
        43
    okwork   281 天前 via Android
    @zjq123 主营是哪些类目的产品?原产地主要是哪国?
    zjq123
        44
    zjq123   281 天前 via Android
    @okwork 不方便透露 原产美国
    daimubai
        45
    daimubai   281 天前   ❤️ 1
    @hoyixi 不是杠,那请指教一下,因为你这段话我不知道在 V 站看过多少次了,这段话的意思仅仅是让码农意识到自己就是个底层工人,一分钱不值,好,我意识到自己是敲代码的废物了,还有其他别的意思吗,或者转换成什么思维?
    daimubai
        46
    daimubai   281 天前
    @hoyixi 本来就是普通的人做着普通的工作拿着普通的钱啊,实在不明白你们这些精英要我们这种码农底层转成啥思维
    missdeer
        47
    missdeer   281 天前
    codewarrior
        48
    codewarrior   281 天前 via Android
    @zjq123 美国本地人工资还是挺贵的,一个人估计得七万。
    codewarrior
        49
    codewarrior   281 天前 via Android
    @zjq123 买家付款后,电商平台把钱打到你老板账户还得等上个把月。
    areless
        50
    areless   281 天前 via Android
    港口城市遍地都是做这种的,软件程序不是关键啊。
    codewarrior
        51
    codewarrior   281 天前 via Android
    @zjq123 我可以帮你搞个美国的支持。
    YidaZh
        52
    YidaZh   281 天前
    想问下楼主这种海外工作是通过什么途径找的,全职还是兼职啊
    zjq123
        53
    zjq123   281 天前 via Android
    @codewarrior data entry 好像最低时薪可以低于 10 美元吧 他连付给中高端码农都不愿意付 7 万
    zjq123
        54
    zjq123   281 天前 via Android
    @YidaZh 8 年前在 freelancer 兼职
    defunct9
        55
    defunct9   281 天前 via iPhone
    @zjq123 认识一个好朋友在米国,程序猿。有机会的话你们可以合作。我微信:defunct
    winglight2016
        56
    winglight2016   281 天前
    @zjq123 freelancer 呀,我在它刚开张的时候用过一两年,后来亚洲程序员进入太多,搞得跟猪八戒一样了,啥项目都能给你便宜到不可思议,个人真正没法做
    dingyaguang117
        57
    dingyaguang117   281 天前
    @zjq123 有印度人抢市场,怎么高的了
    zjq123
        58
    zjq123   281 天前
    @winglight2016 关键在于项目质量 比如我解决过 2 个 js 项目 一个是 bug 5 个码农都无法解决 最后我解决了 只用了一个小时多点 他付了 200 刀
    另一个也是 js 项目 实际还不难 就用到 eval 函数 也是 200 刀 好像还不到 1 小时
    现在不接了 只要是没有当初那劲头 一直接项目抢项目 像讨饭一样 心理状态太低
    zjq123
        59
    zjq123   281 天前
    所以后来我从厌恶 js 变成了爱上 js 赚钱快啊! 不过现在 react vue 等太复杂 都是查文档写代码了 解决 bug 机会很少
    ningbo16
        60
    ningbo16   281 天前
    学习观摩一下
    firesd
        61
    firesd   281 天前
    美国七万和中国的 6 万这都是平均水平吧?
    zjq123
        62
    zjq123   281 天前
    @firesd 嗯 美国中小公司给高端码农的薪资 7 万到 11 万
    data entry 工资很低的 可能没有 10 刀一小时
    xilixjd
        63
    xilixjd   281 天前
    shopify 做电商 sass 的市值都几百亿美金了
    maddot
        64
    maddot   281 天前
    他们找海外外包就是为了省钱,不那么容易给 7 万这个在本土也属于不错的年薪的,除非你不可代替
    但有有什么不可代替的呢,除非你写的代码跟混淆过似的别人读不懂
    soho176
        65
    soho176   281 天前
    Shopify Inc (NYSE:SHOP) 这公司真厉害啊,2015 年上市,到现在股价翻了 20 倍,还做啥电商啊,五年前你用一百万买入,现在都两千万了。
    soho176
        66
    soho176   281 天前
    @xilixjd 是啊,我看了一下也是吃惊,竟然和京东市值不相上下,京东严重低估了
    daquandiao2
        67
    daquandiao2   281 天前
    你在国内有稳定的工作么 还是自由职业
    Felldeadbird
        68
    Felldeadbird   281 天前 via iPhone
    采购的运营成本楼主计算没?你以为利润就是收入啊。后面市场一变化,产品利润下降,马上白做了。
    zjq123
        69
    zjq123   281 天前
    @Felldeadbird 你连屁都不知道 还在这里大方厥词
    touxigua
        70
    touxigua   281 天前
    欧洲小国搞电视广告 卖点老年人爱用的 赚的比电商都多
    soho176
        71
    soho176   281 天前
    Square, Inc (NYSE:SQ) 这个竟然也涨了快十来倍了
    FS1P7dJz
        72
    FS1P7dJz   281 天前
    感觉楼主想的太简单
    楼里也有很多人劝你,你也不听

    那就只能建议你自己开一个站自己试试咯
    lirui0073
        73
    lirui0073   281 天前   ❤️ 1
    呵呵 这就是卖自己系统得软广告。。。N 年得套利路子 还拿了出来显摆
    zjq123
        74
    zjq123   281 天前
    @lirui0073 怎么会有这么自作多情的 这里应该没有我的潜在客户 我只是看到他做成功了 分享一下平时产生的想法
    zhouwei520
        75
    zhouwei520   281 天前
    网红带货概念
    zjuster
        76
    zjuster   281 天前
    你做的这块应该不涉及营销推广费用吧?
    我司类似的工作是直接用 Google Ajust 或者 FB 账号管理做的,帐只有老板知道。
    某些竞争激烈的品类,赚 10 刀要花 8 刀出去的,1 刀给技术,老板只赚 1 刀。
    zjq123
        77
    zjq123   281 天前
    @zjuster 你司规模有多大
    neroransom
        78
    neroransom   281 天前 via Android   ❤️ 1
    讲道理程序员工资高就是因为程序员创造的剩余价值多吧,资本家吸完了程序员还有汤渣吃,换句话说就是给好驴装金蹄子啊...
    across
        79
    across   281 天前
    说个题外话: 大小公司财务税务部门,他们对公司运营状态收入了解比技术人员深多了,现家如果收益丰富,为什么不自己也出去开公司呢?
    ZSeptember
        80
    ZSeptember   281 天前
    感觉欧美的钱是不是好赚一些啊。
    作为一个开发者,感觉自己的视野太窄了,只了解打工,或者自己接私活,做产品这些赚钱的方法
    一个开发者,就算已经有了原始资金,真的能做到钱生钱吗。
    hoyixi
        81
    hoyixi   281 天前
    @daimubai #45

    我没说全部码农,更没说流水线工人一分不值(恰恰相反,中国流水线工人被压榨得厉害),请不要玻璃心。

    我只想说,有些 IT 人,别人拿他写的工具赚 100w,他得 10w,他不要觉得自己亏大了,好像那 100w 本该他赚的;
    我只想说,有些做技术的,不要看不起其它一些职位,比如运营之类,也不要看不起一些代码之外的工作,比如业务知识,高估了自己的不可替代性。

    打工仔赚的多的无外乎 2 种:直接帮老板赚的多的和管人的。 不同时代,这两种性质可以是不同的分工职业。90 年代末到 2000 年代初,你会写个网站,哪怕写的烂,只要能上线,可能就可以帮老板赚大钱;现在,开源烂大街,会写代码的遍地,可用的现成服务也不要太多, 程序员这个分工在老板赚钱的因素里所占比重越来越低。
    Felldeadbird
        82
    Felldeadbird   281 天前 via iPhone
    @zjq123 ???我做外贸做了快 10 年了。就这种回复,block。
    charlie21
        83
    charlie21   281 天前
    做生意没有不担风险的。他赚的钱你看见了,他担的风险你没看见
    zjq123
        84
    zjq123   281 天前
    @charlie21 大多数打工没有不风险的 程序员猝死 木工从高处摔下 电工触死 泥瓦工摔死 运输行业交通事故 养殖户动物会犯病 种植户看天吃饭 收成不好

    你说这种没营养的话 有什么意思呢
    winglight2016
        85
    winglight2016   281 天前
    @zjq123 这种短平快项目非常少了,不过,你说的没错,做到后来跟讨饭一样。。。
    charlie21
        86
    charlie21   281 天前   ❤️ 1
    @zjq123
    1. 可以让不敢去担生意风险的人心里好受一点儿
    2. 可以让人们就劝说自己放下贪心,顺便看看那些做生意做到破产的人 都是因为太贪
    3. 可以让人们埋怨自己的懒惰和胆小,顺便喃喃到 “我也要吃肉” ,然后去做炮灰
    4. 可以让人们努力加强技术 争取挂靠在一个更大的公司里,顺便喃喃到 “只见贼吃肉, 不见贼挨打”
    gen900
        87
    gen900   281 天前
    人家来分享一下见闻和感悟的,有些人总是一副高高在上的姿态教育楼主,实在看不下去了。对于自己不懂的行业保持基本的敬畏和尊重不好吗?何必在这里刷存在感,贻笑大方。
    jimrok
        88
    jimrok   281 天前   ❤️ 1
    做技术的不需要承担商业失败的风险,当然不会获得较大的收益。风险和收益都是相平衡的,老板可以暴赚这么多钱,但一场瘟疫可能就归零,打工的拍屁股换老板就行了。所以,承受不了这种经营的风险,还是发挥自己的优势,做自己擅长的事情。
    mlhadoop
        89
    mlhadoop   281 天前
    @jimrok 说的很中肯
    RyanK
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    RyanK   281 天前
    我理解你的想法,我从事这行业 6 年了,然后就在这场疫情中临近倒闭,我公司 AM 销售额破亿,利润率 5%-15%,但是但是但是。。。或许你可以选择尝试一下,每个人创业过程不同,结果也不同
    exploreexe
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    exploreexe   281 天前   ❤️ 1
    感觉楼上有几位说的挺好的。
    1 是互联网行业里有股风气,做技术的瞧不起 PM 瞧不起运营 瞧不起设计,瞧不起测试,拿运营举例,感觉如果不去了解下运营,就鄙视人家的行为特别傻。好的运营随便做个活动、运营个社区一次可能就能入账几百万。
    当然不只是做技术的,PM 也有这样的天天一副天下第一我最屌的样子,在很多人眼里其实就是个沙雕。

    2 是做老板和做员工心态完全不同,承担的风险和责任等等都不成正比。不能只看见人家赚钱,不看到人家之前的努力。
    P9
        92
    P9   280 天前
    楼主加油,你可以试试。
    我以前也是做代码的,现在出来自己做生意,很刺激,很有收获。 做代码,给人做工具,只是一时之计,有了积累就要敢于拼搏。
    既然你已经大致清楚了你老板的商业模式,完成可以自己试试,失败了,不过是自己的一段时间(-. -)

    风险与利益是平衡的,这个是毫无疑问的,可是这种事情,别人又不知道你的具体情况,风险大小只能自己衡量。 比如你现在家里条件比较好,经得起你花时间折腾,就完全 OK。 有的人,身上背了几百万的贷款 ,还钱的,让他们去尝试这种风险,即使是很小的风险,也是不愿意的。

    所以,如鱼饮水,自己清楚就好。
    humor66
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    humor66   280 天前   ❤️ 1
    所以程序员得跳出自己的视野,需要更高的视宽,不要以为自己知道什么就以为牛逼哄哄。

    熟能生巧;卖油翁:我亦无他,唯手熟尔
    codewarrior
        94
    codewarrior   279 天前 via Android
    @zjq123 要看哪个州的,各个州不一样。比如 WA 是$12/小时。中级谁还原因拿 7 万的年薪啊,一般大公司刚毕业的学生就给 12 万刀了。
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