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drymonfidelia
V2EX  ›  奇思妙想

我觉得麦当劳 / 肯德基可以搞个 SVIP 卡,大家觉得我设计的营销方案有没有什么漏洞?

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  •   drymonfidelia · 32 天前 · 2300 次点击
    这是一个创建于 32 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    1. 价格:299 元/月 2999 元/年 频繁消费麦当劳/肯德基的人大部分在大城市(小城市没这么密集),299 元只占上海市平均工资 12307 元/月的 2.4%。
    2. 购买后赠送 365 张 19~29 元随机立减券,可以和所有优惠共同使用,每天最多使用 2 张,每月最多使用 35 张,避免帮一群人买单或者两人合租一张卡的情况,同时可以宣传年卡最快 ceil(2999/(29*35)*30) == 89 天回本。
    3. 只能在常用餐厅消费,最多绑定 4 个常用餐厅,每 30 天最多可以修改 2 个 slots ,可以有效防止黄牛搞代下单。为了保证用户体验,每 15 天可在非常用餐厅使用 2 次,这样不会影响到 99% 正常用户。
    4. 立减金额非均等分布,概率最大的金额应在不用高利润单品凑单不能刚好达到的金额,刚好是某个套餐金额的概率减到 10%。如果抽到的金额>订单实付金额则订单免单,多余的优惠金额自动失效。低价订单免单满足用户喜欢白嫖的心理,同时部分用户为了避免浪费会经常下 29 元以上的订单,或者本来在 26 元附近的加购单品到 29 元以上。
    5. 下单确定立减金额后如果不付款,优惠券不退还,避免刷立减金额。
    第 1 条附言  ·  32 天前
    第五点设计的确实不好,想了下应该改成 下单确定立减金额后如果不付款,不释放当天可用 2 张额度,优惠券次日退还
    23 条回复    2024-10-04 00:30:00 +08:00
    810244966
        1
    810244966  
       32 天前
    哪有人天天吃这玩意啊
    drymonfidelia
        2
    drymonfidelia  
    OP
       32 天前
    @810244966 营销方案就是为了促进消费呀
    GeekGao
        3
    GeekGao  
       32 天前
    营销不能脱离目的和目标啊。
    你这种设计,目标受众狭窄: 仅针对大城市频繁消费者, 可能忽视了其他市场客群。
    连锁餐饮的营销目标难道是为了维系老客。。。?
    beiguo
        4
    beiguo  
       32 天前
    现在在淘宝上用代下单就很爽啊,为什么要办卡 ,我现在去肯德基都是在淘宝点
    llxvs
        5
    llxvs  
       32 天前 via iPhone
    第五点太流氓了,这样搞就等着天天扯皮吧。
    llxvs
        6
    llxvs  
       32 天前 via iPhone
    你得明白一件事情,99%的人不会仔细看规则,等客人取消订单的时候才发现会损失 19 ~ 29 元的时候会有什么后果,你掂量掂量
    drymonfidelia
        7
    drymonfidelia  
    OP
       32 天前
    @llxvs 第五点设计的确实不好,想了下应该改成 下单确定立减金额后如果不付款,不释放当天可用 2 张额度,优惠券次日退还
    weixind
        8
    weixind  
       32 天前   ❤️ 1
    总有人用自己的臆想来挑战别人的职业。
    drymonfidelia
        9
    drymonfidelia  
    OP
       32 天前
    @GeekGao 是为了把偶尔消费的客户转换为频繁消费者,可以配合拉新返卡费之类的活动一起搞
    drymonfidelia
        10
    drymonfidelia  
    OP
       32 天前
    @weixind 练习一下设计营销方案的能力,因为我打算创业卖东西
    GeekGao
        11
    GeekGao  
       32 天前
    @drymonfidelia 消费习惯并不会因促销活动而改变的。比如正常情况下,去消费的人都是有特定画像的。
    举个反例: 已婚人士、月薪低于 5k 的人士/失业人士、铁人三项从业者、月薪 3w+ 但有减肥需求的高收入人群、年入几百万的高净值人群… 都难以成为频繁消费者。
    dddd1919
        12
    dddd1919  
       32 天前
    坐等营销鬼才创业,让我等膜拜大佬的实例
    justfindu
        13
    justfindu  
       32 天前
    无门槛吗? 299 相当于吃 10 天吧. 麦当劳其实还是划算的, 毕竟健身餐都可以吃麦当劳.
    lneoi
        14
    lneoi  
       32 天前
    如果想一起吃呢,依然只能按一单优惠。 跟淘宝一样,买卡还得先看各种规则限制,太麻烦了。店铺还得绑定,用户不方便,优惠力度和突如其来的爆单会不会导致工作成本高收益低。
    leaveeel
        15
    leaveeel  
       32 天前
    立减券门槛是多少,19.01 ? 29.01 ?我每个工作日都在 k 吃早餐,大王卡平均 10 块钱,一年也就 2500 ,加上偶尔下午茶、尝新品或者点个桶,配合满减、优惠券实际花的也才 3000 左右,应该也算重度用户了,如果这个券有门槛那对我完全没有吸引力,无门槛的话我怕餐厅不同意。你这个年卡要是食堂、老娘舅、新四方的我可能还更感兴趣。
    cmdOptionKana
        16
    cmdOptionKana  
       32 天前
    > 同时可以宣传年卡最快 89 天回本。

    那问题来了,用户回本后,餐厅是不是就开始吃亏了?
    chanChristin
        17
    chanChristin  
       32 天前 via iPhone
    不买,太贵券太多,啥好东西天天吃也受不了
    cmdOptionKana
        18
    cmdOptionKana  
       32 天前
    要考虑两方面啊,吸引顾客是一方面,但已有的高消费老顾客怎么办,老顾客是大概率必买这个卡的,也就是说这部分钱餐厅必然要亏。而能吸引多少新顾客,这确实不确定的。
    go233
        19
    go233  
       31 天前 via Android
    @810244966 代下单天天闲鱼卖可以 365 天出单。这里有篇文章就讲了这个。https://mp.weixin.qq.com/s/YrlonABg7T12FgLjuXy_7Q
    go233
        20
    go233  
       31 天前 via Android
    只要有一点套利机会。羊毛党就会把你薅秃,有个仅退款的电商平台就是被羊毛党薅跑路了。
    promiser3d
        21
    promiser3d  
       31 天前
    @drymonfidelia 营销的核心要简单。你搞这么复杂,和当初淘宝双 11 搞那么复杂有什么区别?! 普通用户要的还是多快好省。专业薅羊毛的才去各种算计。 如果 Facebook 把登录验证码跟谷歌一样设计的那么“违法人性”,Facebook 要流失很多用户。谷歌就是脑子有包,确实做了 spam ,但是也把正常用户挡住了。登录都极其累。

    最后 PDD 只有一个杀招,就是一口价和便宜。连购物车都砍掉。 至于砍一刀,那个更多的是一种营销策略吧,被人发现是套路后,也是骂的狗血淋头。
    royalknight
        22
    royalknight  
       28 天前
    只要有一个坑点,我立马拉黑这家店。
    上回去遇见小面,有个会员卡,充值之后有优惠,我充完之后第二天再去吃,发现充值剩下的几块钱余额,没法用,只有再充点钱大于消费金额才能用,之后就再也没去过那家店
    drymonfidelia
        23
    drymonfidelia  
    OP
       28 天前 via iPhone
    @royalknight 营销活动目的都是最大化利益,没有没坑的
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