关于 ESP32 嵌入式相关的一些问题，电商创业途中...

[coala]

我的背景是 Web 开发，目前属于单干吧，电商为主，

最近利用 ESP32 做了一些产品，但是苦于后期无法击败华强北，发现 ESP32 还是太贵， 采样发现华强北那边用的基本都是杰里，降低 BOM 成本这种， 但是离开了开源世界真的好难受~！

我之前 Java 为主，所以早就习惯了开源时间，嵌入式实现低 BOM 成本我应该外包吗？ 我连个现代点的嵌入式论坛都找不到。

嘉立创我是跑通了, PCB SMT 这些的.

我现在拥有便携式示波器，烙铁，风枪，和一些兼职工人，也有很多 3d 打印机， 但是都是入门水平，头疼，自己学感觉时间成本比较大，毕竟电商很多事情 ... 我的主要工作是选品.

感觉硬件圈子比较适合我这种调包侠的就是 ESP 生态了,离开了我好想什么都不会,毕竟我底层一窍不通

[zhouqian]

专业的人干专业的事，esp32 对于我们这些软件摸硬件的半吊子来验证想法是不错的。真要大批量商业，还是外包出去吧！硬件成本也能省下来不少（看量）。

[FabricPath]

这个阶段考虑成本问题还有点早？毕竟抠 bom 也就能抠出十几二十块钱，不如先把产品做好，开始走量了再来考虑成本

[coala]

@zhouqian 卖了十几万 GMV 了大哥，1000 多单... 主要市场竞争激烈，硬件这种东西仿品很快的，我成本已经干不过了。

[coala]

@FabricPath 两种路线吧， 难而正确的是做好产品，太难了这条路。

[JohnH]

产品大于一切，好的产品力不是一定要绝对低价，相对低价也可以。
比如 b 站这个 https://space.bilibili.com/13131424 极趣 AI 便利贴
它是绝对低价吗？不一定，但肯定是在产品力上，找到了自己的切入点

[adoyle]

不考虑申请专利，走法律途径避免抄袭吗？

[muooOOO]

这类便宜的模组，大部分都是公司通过代理商拿货，代理商提供技术支持，帮你把需求变成固件。你可以主动联系这些代理商，问他们申请开发板，不过技术支持就会差一些。ESP 是大而全的生态，而这类模组在垂直领域方面做了很多优化，用起来还是很简单的

[kingfly]

@coala #3 那也就是十几块的单价? 这种还能用的起 esp32?

[gejigeji]

找个华强北的一起合作？

[coala]

@JohnH 你说的这个产品我最早一批到手的了，我关注的很早，
我直接说白话吧，我买就是为了学习和抄

产品力根本不存在，这个时代就是无用之用，你说的这个产品力，用户买回去过两周 90%都吃灰了，
电商就是给用户一个想买的理由，给用户一种幻想，回去不退货就行了，


你也可以说我瞎说，不同角度不同的结果。


我做电商一年了，活下来就靠 Low ， 我手里这个产品，按我自己的构想做出来成本得 20 万，各种开模费，我只能砍，就是做 Low ，赚点小钱，

你得考虑他有多少本金，多少资源， 每个人都情况是不一样的，我在有 100 万本金之前不会考虑难而正确的事情，


我真不想了 v 站说这些，

这一年我赚的很少，但丢掉了技术人都纯粹，了解到了各行各业，世界是怎么样运转的，

我知道我永远不会去上班了。

上班和单干是完全两种路径，道不同不相为谋。

[coala]

@kingfly 怎么算都是 100 快以上的单价 卖了十几万 GMV ，，1000 多单..

[ChiuYukSum]

别在他们的领域去竞争，要把他们拉到你的领域来，软硬件绑定，然后把软件优化好，贵一些没事，价格卷下去只能把自己卷死。

[coala]

@adoyle 你这话， 做电商久了的估计听了都想笑，我们国家的法律大家还是心里没有数。 我自己都五六个身份证了，法抗高的也有，我这还是业余的。 最后回答一条这些不太干净的，跑偏了。

[koebehshian]

杰理有几款开源的，把芯片手册丢给 AI ，不也是分分钟就能开发完

[kingfly]

@coala #11 哈哈,算错了,这个单价的话确实应该控制 BOM 成本,找找供应商他们也会提供一下芯片方案和技术支持的,而且目前来看把 demo 和 sdk 丢该 ai 完全可以搞定,至少你有一定嵌入式经验,可以搞定. 3d 打印的想要商用需要酸洗喷磨才能有个卖相,不知道你什么产品,可以考虑公模或者 abs 盒开孔,如果正好合适比 3d 打印便宜还好看

[kingfly]

@coala #11 如果时一锤子买卖就外包,还要考虑升级,后续维护那外包不太行,之前对讲机系统外包,人都找不到了,微信号注销了

[mosfet]

华强北分工很细的
这种基本上都是有一个共同上游开发的通路方案，最多做一些小定制
你没量，BOM 成本不可能拼过的

嵌入式的圈子还是很封闭的，以前还有个 amobbs ，现在也废了
各种所谓公开的交流群也是“学生”为多，你还不如去咸鱼淘淘兼职接外包业务的

尝试出海吧，成本相对不敏感，见过老外的设备用树莓派开发的

[ciki]

直接外包吧，成熟方案大把的

[ooooo00000ooooo]

@coala #10 这东西这么流行吗，我还给它做了一个应用
https://github.com/will-17173/zectrix-desktop

[GeruzoniAnsasu]

你都单干了，你自己为什么不在华强北？

[ButcherHu]

你这种快进快退的，bom 优化不现实，不如直接压制版贴片价格, 别用嘉立创了，优化 bom 也不要动主控 soc

[songray]

在自动化公司干过。

便宜的前提是量大，例如 stm32 核心版，自己买进口的开发板几十块钱，国产十几块钱。但是工业上定制板子，如果一年出货量就几千的话，摊下来一块板子成本得 2000+。

所以关键不是用什么芯片，而是要量大。

某种程度上这是个悖论，量大才能便宜，但是不便宜就不可能量大。所以经常会听到有硬件公司说自己货砸手上了，就是因为预期这玩意能卖出去，为了进货价便宜就提前定了一堆材料，结果没卖出去。

同时也有很多中小型公司，会选择抱团一起定货，比如这家需要 4 个网口，那家需要 DC 供电，另一家需要 C 口供电，那他们会一起定一批 4 个网口，同时支持 DC 供电 + C 口供电的板子。

所以和华强北也没啥关系，关键就是量大，如果你量不大，公版反而是最便宜的，你创业选择自己画板子也省不了什么成本。

[songray]

不是因为华强北地段好，BOM 成本低啥的，而是因为他们都是一块板子走天下。先设计一个比较通用的板子，或者订超大货量的开发板，然后一套硬件方案套一堆产品。

就像南孚广告里说的：玩具车用过后，遥控器还能用（ bushi

[JZen]

我觉得要在硬件成本上干赢华强北是不可能的，只能在运营手段/产品细节/售前售后上做好，这些东西是无法短时间复制的。

[NealLason]

我全用博流的芯片，最近他们对开源有点上心了，不像之前开源半死不活的

[loading]

做电子，个人跑不赢的，你没量，厂家都不和你谈的。

[coala]

@loading 我和你举个例子吧，3d 打印做外壳， 嘉立创打板， 电阻电容 SMT 很便宜，ESP32 手焊，找人 20 元/小时的价格， 现在小批量个人还真能搓出来... 反正我是走了手搓路线出了货

[flytsuki]

我也用 esp32 做点东西咸鱼上卖,p1sc 的钱都没赚回来

[kenshinhu]

@coala 这个产品有哪可以买到？想体验一下

[Mitsutsuki]

我人在深圳 你有什么问题可以咨询我 手搓出货 永远干不赢这边厂商的 你别想了

[liqinliqin]

@coala 来找我，成本能干过他们，最低的价格，最好的体验

[loading]

@coala 我和你说吧，你说的我都有经验。

你可能没涉及到有 MOQ 要求的物料，要签保密协议的应该更没遇到吧。

手搓出货，你一个人把所有环节钱都想赚，smt 直接吧 esp32 也贴上就行，3D 打印还自己打？我打印机都是做原型而已。

[loading]

op 已经单干了，挺羡慕的。
我一直作为小打小闹在玩。
偶尔赚点钱就挺高兴了。

有缘一起饮茶。

[ClA0ClA0]

@coala #3 什么产品呀，居然有这么多交易额

[loading]

玩 esp32 最佩服的是 m5stack ，刚出的 cardputer ，你看成本才多少钱。
别人卖 199 。

[coala]

一个人把所有环节钱都想赚 @loading 哈哈是的，主打一个初生牛犊不怕虎，，我过年的时候还做了个日历， 起订量 1000 本,那是第一次跑厂,印刷厂 定制产品， 保密协议上班的时候德国大陆的雷达遇到过, 、

我其实主要是电商，现在也是非常迷茫，方向太多了.. 电商做什么产品其实不是特别重要， 内容电商 货架电商 跨境， 各行各业各种玩法... 还是学习阶段

[coala]

@ClA0ClA0
@kenshinhu 不要问电商人做什么产品了！ 这能说吗

[yolee599]

出货量没有 kk 级以上，卷价格死路一条

[TonyHoAspire]

压成本这条路非常难走
消费品如果上量了 马上就有同行会抄
行业产品的话 需要有渠道 然后还有需各种证书认证 又是一堆的钱 如果要正规走的话 毕竟招标的话 这些都需要的
配合做云服务也麻烦 像阿里云 腾讯云 还有华为云的物联网都不大行呢 更何况是小公司的呢

我们也是整套完全自己做为了节省成本 但是如果起量了还是需要找专门的人做 但是管理和沟通是成本的大头

[yfang]

楼主，是不是忘了认证的事情

[hdxx]

有机会可以聊聊，我在做国内市场的 esp32 产品。也需有可复用的资源。

[saranz]

你不会是用 esp32 的板子作产品吧。
作产品的都是用 esp32 的芯片，板子都是自己开发。芯片价格才几块钱，如果你的产品也就卖几块钱，那不是应该上 stm 吗。