V2EX = way to explore
V2EX 是一个关于分享和探索的地方
现在注册
已注册用户请  登录
探索世界的好奇心万岁
ottawa8821
V2EX  ›  分享发现

最近买眼镜所想到的一点商业鬼才

  •  
  •   ottawa8821 · 51 天前 · 3346 次点击
    这是一个创建于 51 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    事情缘由是这样子,最近配了一部眼镜,花了 1600 块钱,回来发现真是肉疼,1600 是什么组成的呢,1600 是由镜框加镜片两部分所组成,回来突发奇想,发现发明这个模式的发明人真的是商业鬼才,一部完整的眼镜竟然可以这样子来销售.一部笔记本电脑上有几百个零部件,当初怎么就没人想到几百个零部件单独标价呢.而一部眼镜也仅仅才两个部件,竟然可以这样子单独标价销售,我就好奇了,究竟是谁发明了这种商业模式了,真的是商业鬼才.一个小小的镜框没啥技术含量卖我 800 块钱,再加镜片 1480.另外再一个券最终花了 1600.人类用眼镜这个东西也才没多久吧.


    有在国外呆过的朋友们,国外销售眼镜也是这样定价吗?镜框和镜片分别定价?



    不过话又说回来,眼镜这东西它并不是标准化产品,几乎可以说每一部眼镜都是定制化服务.从这个角度来讲贵点也无可厚非了.
    40 条回复    2021-12-02 11:11:17 +08:00
    eason1874
        1
    eason1874  
       51 天前
    一副眼镜只要三五百块的也有啊

    分开卖,是因为可以单独买其中一个。比如度数变了单独换镜片,戴久了镜架变形了单独换镜架
    sekisui
        2
    sekisui  
       51 天前 via iPhone
    我经常用有点贵(五六百,对我来说有点贵)搭配赠送的镜架。
    商品组合分开计价很合适,有的人只要金丝的镜架,镜片根本不需要也有可能。
    甚至我以前因为左右眼度数差距大,严重的那边买参数更好的镜片。
    但这么多年发现其实很多钱是白扔给最终端的眼镜店的。
    眼镜行业是个暴利真的一点也不假。网上售价 600 蔡司依视路镜片,店里能开价 2000 甚至更多,网上 100 一个的镜架,甚至直接赠送的,店里跟你收 500 。
    所以我现在直接去眼科医院走一遍严格的医学验光流程,跟医生就说想掌握一下自己视力改变情况。(事实上自读大学开始就已经不变化了)
    然后根据医生给定的参数去线上配镜。
    一年一换,树脂天生特性就是一年之后透光率什么的就会下降。
    sekisui
        3
    sekisui  
       51 天前 via iPhone
    我经常用有点贵(五六百,对我来说有点贵)的镜片,搭配赠送的镜架。
    第一句话有漏字 补充一下
    Borden
        4
    Borden  
       51 天前
    自己不会买被制裁了关商业模式什么事。我买副眼镜架子 50 多片子 100 多还帮我磨好装好。
    Perry
        5
    Perry  
       51 天前 via iPhone
    没搞懂楼主的逻辑,镜框镜片都有不同的选择吧分开卖不是很正常吗?定价不仅仅是基于技术或成本,还有供需关系,你既然最后愿意接受这个价格那么就是存在即合理。
    Perry
        6
    Perry  
       51 天前 via iPhone
    国外一般公司有 vision 保险基本上不需要自己付钱,除非选很好的镜架和镜片。
    wanacry
        7
    wanacry  
       51 天前 via iPhone   ❤️ 1
    标题是什么病句
    Perry
        8
    Perry  
       51 天前 via iPhone
    笔记本电脑不也让你选内存,存储空间,屏幕大小的么?台式机不也是可以让你分开买的吗?
    jarry777
        9
    jarry777  
       51 天前
    晒个单,前两天刚陪朋友去号称带嘤最平价的眼镜店 Specsavers:
    眼底筛查:£25 (第一次在英国配眼镜强制做)。
    眼光:配眼镜免费(单独做£35 )。
    镜片:£105 ,1.74 防蓝光,眼镜店直接确定没得选。
    镜框:£49 以下的不能选(除非有低保可以免费拿)。金属框便宜一点,主要£69 ~ 129 ,塑料框普遍在£99 以上。店员疯狂推荐£169 的镜框。最终选了个£129 的。
    折扣:黑五优惠£55 。
    合计:£ 25+105+129-55 = £204 ,合人民币 1700+
    20015jjw
        10
    20015jjw  
       51 天前 via Android
    那就买带技术含量的镜框呗( lindberg
    locoz
        11
    locoz  
       51 天前 via Android
    @20015jjw #10 你说的这个技术含量在于哪的?我看了一下淘宝,感觉大同小异…
    GeruzoniAnsasu
        12
    GeruzoniAnsasu  
       51 天前   ❤️ 2
    > 一部笔记本电脑上有几百个零部件,当初怎么就没人想到几百个零部件单独标价呢

    一套台式机有几十个组装件,全都分开定价。




    > 一个小小的镜框没啥技术含量卖我 800 块钱

    一个小破铁盒子机箱没啥技术含量动辄几百上千






    另外镜片是完整一块圆镜根据你的瞳距、镜框形状、镜片光学中心等参数切割打磨的,才收你两份钱,哪个商业鬼才想出来的,加工费白送了
    20015jjw
        13
    20015jjw  
       51 天前 via Android
    @locoz
    全钛无螺丝
    gateoflunar
        14
    gateoflunar  
       51 天前 via iPhone
    在国外的表示这个价格好的镜片还买不到,比如数磨镜片。
    意义在于镜片内可视角度有区别,用处?我打网球区别还是有。
    所以一样分,镜框 /镜片 /镜片各种选择都要花钱。
    顺便说一下这个眼镜镜框没什么技术含量这个问题,怎么说呢,确实不是很有,但质量差距很大。
    我以前在国内眼镜城配的眼镜,依照我每周打三次网球打运动强度来说,我基本上两幅换着用,镜架平均寿命在 8 个月-1 年。然后,我现在的镜架已经第四年了,还是没有松动。当然,这是否值得花那么多钱,见仁见智,我自己觉得挺好的,不说坏了麻烦,对我来说不松动的好处是我打球不会在击球过程中震动改变视野。
    然后我自己的经验是,纯近视的话,配镜相对容易,要求也低,其实糊弄一下不是不行。散光高的话,务必谨慎。我曾经在眼镜城配过一幅散光角度歪了一点,我走路会撞墙上。。。2 周后因为头晕和撞墙进了医院,然后是经过一个月的折腾对付视神经紊乱,并且好了以后我的散光从 75 度变成了 175 度。
    之后我再没去过三叶眼镜城,他改名三爷都不行。
    gulugu
        15
    gulugu  
       51 天前
    因为懂电脑的人都不傻,不好蒙
    b1iy
        16
    b1iy  
       51 天前
    说到眼镜,私以为,镜框差不了太多,但是镜片撕掉标签,国产还是蔡司还是啥根本分不清,到你手上的到底是啥牌子镜片肉眼不可能辨别

    眼镜店水太混了,和我大福建卖茶叶一样,大多数人根本分不出那些细微差别,低配卖高价是常有的事

    当初认识一个批发镜框的,成本也就几十块,进货的商家卖出去那就是小几百到上千不等了,决定最终售价的不是成本,而是销售
    Linchstein
        17
    Linchstein  
       51 天前   ❤️ 2
    眼镜行业半个从业者过来解答下你的疑惑:

    其实站在顾客角度来说,我配眼镜并不关心我配的是什么镜片,我只在乎镜框好不好看,按道理来说,最人性化的配镜应该是顾客讲好预算,挑好框架,然后由眼镜店的专业人士为顾客选择合适的镜片,例如高度数配 1.74 ,例如学生配多焦点,顾客甚至连自己带什么牌子的镜片都没有必要知道,只要舒服就好了。

    但是站在从业者的角度来看,镜片是一副眼镜划分价格区分度的关键因素,其实也就是实行价格歧视,针对不同需求的顾客可以灵活调整价格区间,也是提高利润率的一大环节,因此实际操作中,上面说到的理想配镜状态很难实现,因为顾客的预算也会随着了解加深不断改变。

    另,关于网上配镜:

    最关键的一点在于,验光与配镜的割裂,导致了售后的扯皮。例如,网上配的眼镜,带着不舒服了,请问顾客是找验光的事,还是找网店的事呢?验光的说是配镜的失误,配镜的会说是验光没验好,总之双方踢皮球,导致一锤子买卖,毕竟眼镜磨好了,是不可能退钱的。而如果在实体店完成验光配镜一条龙服务,任何售后问题都是有保证的。

    同时,行业内有一条不成文的默契,就是只验光不配镜的,是不会验光验的非常仔细的。例如,网上配镜需要的数据:度数、散光、瞳距和散光轴向,但实际配镜流程需要的比这个更仔细,例如确定瞳高,保证瞳孔中心点和镜片中心点同轴一致,例如根据鼻梁、耳朵位置和面部宽度,调整框架,例如人的两眼不是完全对称,因此有从鼻梁往两边测的左瞳距和右瞳距。举个不恰当的例子,网上配镜就是按照尺码买西装,而线下配镜找到好的师傅,就是量身材体定制西装,前者不是不能穿,舒适程度肯定是要远差于后者的。
    minamike
        18
    minamike  
       51 天前   ❤️ 1
    @b1iy 蔡司镜片侧着看是有标志的
    DeaThNoTE
        19
    DeaThNoTE  
       51 天前
    世人皆醉我独醒即视感
    qq2511296
        20
    qq2511296  
       51 天前
    台式机自己组装不就是你说的这样标价吗
    笔记本电脑为何不这样做,因为笔记本体积小,每台很多都有自己的外形设计等,不能完全自己组装定义,笔记本里面的内存 硬盘 风扇 cpu 等 其实不一样可以自己去更换吗
    sharkli
        21
    sharkli  
       51 天前
    想想太阳镜都要几千块,近视镜还贵吗?
    guxin0123
        22
    guxin0123  
       51 天前
    @Linchstein 实体店配镜不舒服了一样解决不了 -->3C 好雅

    让你加钱换镜框 ,换完仍然有问题,只给你调调镜腿鼻托,各种扯皮,不负责任
    teslayun
        23
    teslayun  
       51 天前
    人类用眼镜这个东西也才没多久吧.
    -->清康熙年间,眼镜的制作与销售已在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。眼镜已成了专门的商品。--百度百科
    maichael
        24
    maichael  
       51 天前
    眼镜店的毛利率一直维持很高的原因是它的销量很低,如果不维持这个毛利率,大多数眼镜店压根经营不下去。

    前几年还流行过开 XX 眼镜直通店,那价格也就 100~200 ,但是后面都倒闭了,因为量压根上不来,做不到薄利多销。
    inoreader
        25
    inoreader  
       51 天前
    镜架和镜片 在你没下单做加工前 本身就是两个商品。
    近视眼睛是日常常戴的眼镜,所以镜片参数一定得尽可能适配眼睛的验光数据。而眼睛的屈光参数差异很大,所以近视眼镜更像个定制化的产品,你买相应参数的镜片和镜架然后委托眼镜店加工。
    相反老花眼镜是个临时戴戴的眼镜,只要戴上了临时看的清楚就行,度数相差 100 以内都无所谓,所以市面上就好好多镜片和镜架搭配好的老花眼镜销售,而且很便宜。
    CommandZi
        26
    CommandZi  
       51 天前
    知道为什么他能卖 1600 吗?
    因为你买了呀。
    locoz
        27
    locoz  
       51 天前
    @20015jjw #13 无螺丝那确实🐮🍺,第一次见无螺丝的镜框(虽然感觉一般厂商不做是成本问题)。
    Damn
        28
    Damn  
       51 天前
    @minamike 建议多爬一下帖子,这些所谓防伪标都是可以制作的。
    以前还在眼镜论坛里看到各种老哥表演手工给镜片染色之类的。
    Damn
        29
    Damn  
       51 天前
    @locoz 鼻托无螺丝就行了,不然会变绿。。
    locoz
        30
    locoz  
       51 天前
    @Damn #29 😂 看了一眼,确实绿了。
    luckycatio
        31
    luckycatio  
       51 天前 via iPhone
    @Linchstein 镜片参数不是能用仪器读出来吗?和验光不符加工背锅
    minamike
        32
    minamike  
       51 天前
    @Damn
    我只是说可以通过这个方式鉴别是不是蔡司品牌
    真假的话如果是从正规渠道购买(比如连锁眼镜店、蔡司官方旗舰店)也是假的
    那没办法了
    20015jjw
        33
    20015jjw  
       51 天前
    @locoz
    多年的技术积累吧
    什么一个镜框 2 克出头都是他们 10 年前的吹点了
    这牌子丹麦国宝啊
    clientele 包括各国元首什么
    xz410236056
        34
    xz410236056  
       50 天前
    你去看看淘宝买眼镜多少钱。。你被收了智商税了。
    lucays
        35
    lucays  
       50 天前
    网上有些店铺是有实体店的,不放心可以网上下单去实体店买
    kidult
        36
    kidult  
       50 天前
    信息不对称的东西多了去了
    gakkiismywife1
        37
    gakkiismywife1  
       50 天前
    1688 纯钛镜架 148 + 镜片 75 很舒服
    dxgfalcongbit
        38
    dxgfalcongbit  
       50 天前
    眼镜不能只看毛利率,扣除房租水电人工这些后才是真实利润。从来没觉得眼镜定价不合理,我眼镜基本上买了都可以一直戴不需要换的,上一次换眼镜是 10 年前女朋友让我换个眼镜我才换的。

    工作后在西二旗挤公交,人太多了眼镜被挤掉了,在公交门口不知道踩了多少脚,捡起来扭一扭继续用毫发无损...后来有一次去佛山出差坐摩的,前面的摩托车轮子甩起来的石子刚好砸在我眼镜上,要是不戴眼镜受伤的就是我的角膜了,镜片留下了一道小划痕,所以前几年去换了副镜片。
    Linchstein
        39
    Linchstein  
       50 天前
    @luckycatio 一般都是相符的,但判断是不是相符的话语权不在顾客手中
    wanwaneryide
        40
    wanwaneryide  
       50 天前
    这算什么商业鬼才,不就是根据不同部件的使用寿命或者功能来单独售卖么?手机还能自己换电源和数据线、电脑最常见的能自己升级内存、硬盘什么的、吃个饭还能根据要求不一样提供不同的臊子组合成不同的面条,都是商业鬼才吗?
    关于   ·   帮助文档   ·   API   ·   FAQ   ·   我们的愿景   ·   广告投放   ·   感谢   ·   实用小工具   ·   3903 人在线   最高记录 5497   ·     Select Language
    创意工作者们的社区
    World is powered by solitude
    VERSION: 3.9.8.5 · 25ms · UTC 05:40 · PVG 13:40 · LAX 21:40 · JFK 00:40
    ♥ Do have faith in what you're doing.