我是做异地组网的，为了避过专利方面自己研发了一套打洞，现在在想商业逻辑以及是否要融资

[wangbin11]

众所周知国外有 zerotier ，netbird ，t 开头的很多打洞软件都是开源开源抄的，但是他们有专利，

我们自己目前开发了 Linux 端，win 端，mac 端，正在开发安卓端和 ios 端

目前遇到的问题是从去年国庆到现在进度太慢了，要不要进行融资。未来的商业考虑是 c 端完善用户，b 端卖 sdk ，想听听大家建议

附件注

** 访问网址为 www.feishunet.com
** 网上几个使用的教程文档 https://www.bilibili.com/opus/970229281100660743?spm_id_from=333.1365.0.0

[xinzi]

个人建议 开源+免费 pro 收费
比如向日葵
这样前期是有流量 openwrt 用户很多 恩山等论坛也会推
优势点在于是 国内 会很方便，zerotier ，netbird 自托管其实还是有一些门槛，用国外官方体验不好。
让更多的 openwrt 固件维护者 包含飞鼠
如果考虑商业 权限控制是最重要的

[glcolof]

在“异地组网”这个领域，市场需求有多大、现有的商业方案和开源方案能满足多少市场需求、你的方案相比它们的方案有什么竞争优势、这个竞争优势能带来多大的盈利能力。
如果要融资的话，这些问题是必须考虑清楚的。至于有没有绕过别人的专利，这是前面的问题都解决了之后，才会有人关心的问题。

[ChangeTheWorld]

现在都 IPv6 了，还打什么洞

[rulagiti]

企业也不用你的，个人用户本来就小众还都想白嫖，已有那么多解决方案，还专利 融资，想的有点多。

[K8dcnPEZ6V8b8Z6]

（国内）异地组网这种小众市场能有多大用户量，开源的都没几个人用，何况收费

[wanwusangzhi]

那些巨头们的免费足够了 除非你不需要实名

[defaw]

这一行唯一的出路就是等收购。曾经有一家公司做了个决明子异地组网，后来做大了就被花生壳收购了。

[liuzimin]

@ChangeTheWorld 不是所有人都有 IPv6 啊。

[wangbin11]

@xinzi
@glcolof
@ChangeTheWorld
@rulagiti
@K8dcnPEZ6V8b8Z6
@wanwusangzhi
@defaw
@liuzimin
感谢大佬们的建议，我会慎重考虑

[hefish]

我觉得还是直接做成现成的设备，然后卖设备卖授权数。 当然算法要符合国标，符合信创。 很多公家单位都需要 webvpn 啊。。

[hefish]

@hefish 弄台几千块的服务器，装好软件， 卖个十来万问题不大。。。三年过后再收点维保费用。。。

[wangbin11]

@hefish 我们有想法这么做，直接卖设备插网线联网

[EVJohn]

使劲支持 ipv6 吧

[EVJohn]

主要走 v6 直连，直连不了再卖中转带宽

[cxh116]

oray ？

[piero66]

工信部已经下文加速 ipv6 宽带开通率了，以后打洞需求会越来越少

[MASAILA]

应该先针对一个小的需求快速盈利，你这一套全搞完，目标用户都不知道是谁呢，我用 tailscale 都能直连，你这有啥优势呢

[renmu]

用户无所谓什么专利，如果你的打洞效果确实比其他同类效果好，那么我相信会有用户使用，否则很难打得过一些利用开源制作出来产品，毕竟人家没有什么研发费用

[as197471128]

飞鼠啊 试用过 感觉还行

[THESDZ]

现有量，免费的服务，就是限量（速度+设备数量）+限速

[THESDZ]

@THESDZ #20 然后阶梯收费，可以参考现在的产品收费模式

[fortitudeZDY]

同行给楼主点赞支持一下，感觉做产品是一方面，运营推广是另外一方面，这个我们也在努力探索，也祝楼主好运，一起经营这个市场。

不过对于 t 开头的软件是开源抄的这个说话存疑问，我个人觉得 tailscale 对于 nat 打洞问题还是阐述的很轻楚的，特别是对于把防火墙功能与 NAT 功能拆开来谈则是很不错的一点，但实际上他们也并没有实现基于 birthday paradox 理论的 NAT 打洞实现，可能还是担心受到防火墙的恶意限制反而得不偿失。

[mm2x]

@defaw 你错了，真正好用的是他家的续断。可惜了。。我的终身通道

[wangbin11]

@fortitudeZDY 那个我得意思是我没有抄 tailscale ，而不是我说他抄谁。
大佬做什么产品可以加个好友一起探索市场

[wangbin11]

@THESDZ 已经收集了感谢您的宝贵建议

[wangbin11]

@mm2x 续断是什么，发版说说

[wangbin11]

@renmu
@MASAILA
@piero66
@cxh116
@EVJohn 已经使劲支持 ipv6 中，感谢支持

[txydhr]

@piero66 三年内有点难

[quantum00549]

作为个人用户我有这个需求, 家里没有公网 ipv4, 公司不支持 ipv6, 但是吧, 用的也不那么多, 我愿意每个月付费 20, 或者按流量计费, 再多我就不那么愿意掏了, 宁愿自己租服务器折腾一下, 也不知道这个付费意愿能不能覆盖你们的成本

[JoeSmith]

@quantum00549 tailscale 解决不了你的问题么？ lz 的方案也没说他解决的了什么别人解决不了的问题

[thtznet]

楼主，不是我泼冷水，现阶段研究 v4 打洞去做项目的怕是 49 入国军。现在是 v6 普及的前夜，用不了多久 v6 将被全面覆盖家庭网络，企业网络也会随之出现大量基于 v6 的应用，而基于 v6 模式下，现存的一套网络应用商业模式将被全面颠覆。这是一个注定没有前景的项目，希望楼主换个思路提前布局 v6 的商业项目。

[Immunize]

感觉这个领域竞争很激烈啊，如果是个人不考虑稳定性无需中转的可以 zerotier/tailscale 。如果需要中转服务器运营商/云服务商的 SDWAN 服务也比较完善了。

[wangbin11]

@Immunize 嗯嗯目前来说是这样的个人竞争很激烈。sdwan 也在抢市场。

[wangbin11]

@thtznet 四年前我就在布局 ipv6 结果还是使用各种问题。。。

[wangbin11]

@JoeSmith
@quantum00549 20 块不低了，我觉得很好