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ota
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橱柜定制这么暴利的吗?搞得我想改行了。

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  •   ota · 1 天前 · 3216 次点击

    我是设计专业的,所以家里房子装修我都是自己设计。 以前装修,图省力,橱柜都是装饰城包的。因为走套餐,而且也对五金什么的不是很懂。所以套餐 x 打折价,以为就是市场价了。 22 年,我有套公寓装修,全屋我找了木工,我自己出图。才知道橱柜和自己打柜子的差价有 2-3 倍。 直到今年老宅拆迁,老爸要迁回老家住了。所以准备旧房改造下,用了十几年的厨房终于敲掉了。 我就随便先联系了家本地有名的做橱柜的欧派。

    报价如下: 上柜:1799/米 台面:2199/米 下柜:1899/米

    然后说打折一个 3 米长橱柜可以 1.5w 拿下。由于做过高端的全屋定制(左尚明舍),也用过李维嘉这种互联网的,也用过木工打柜子的。所以已经对价格免疫了。自己拆解橱柜所有东西都是采购而已,全屋无非是整合,和我们 it 界的套壳没啥区别。自有工厂也是切割封装板材的而已。耗时久,小的误差无法现场解决,会导致工期顺延 20 天+。所以全屋定制他们的尺寸会有阈值设置,比如板材生产不能低于 8cm 等一些硬性规定。留缝隙也会大于 1cm 。对于我这种追求 3mm 关门无缝极简狂魔来说,全屋已经无法给我带来满足感了。这都是闲谈了。 正题就是,他们利润也太高了。但效率很低。比如链接集成灶的 L 转角,他们必须要有封板。我自己木工打,可以现场调整。根本不需要。

    所以自由度有限的情况下,全屋还有什么优势?用的五金好?网购下,你发现百隆海蒂诗也没几个钱。 拉篮碗篮这些?不好意思,非标尺寸有些还没有。选择余地也少。质量好?那当然了,卖的比单品贵 2-3 倍。能质量不好嘛,终生包换,不也是羊毛🐏身上嘛。而且是预支。哪天倒闭了,找谁去。

    板材质量?爱格都不可能说不用胶粘,只要封边技术不达标,甲醛释放是跑不掉的。而且橱柜哪个不现场开孔。比如你的水槽,下水管,燃气灶。师傅会帮你封边嘛?显然不会。而且重灾区是那些玻璃胶。也不是你用了高端的全屋定制就安全。

    所以市场上是不是可以有个渠道对接的平台?什么生态板,颗粒板,欧松板,爱格还是克诺斯邦,都可以直接从工厂采购。大部分板材厂商,也都是有封边技术的。即便只有整版的,也可以扔到本地加工厂,做封边做裁切。只要你有尺寸图。全屋设计,这东西太简单了。网上找批兼职的即可,根本不需要家装设计师,出效果图?完全没必要,因为你要的板材可能没那颜色呢。当然,你需要自我满足下,那 ai 生成就行了。

    五金什么的,也不复杂,倒来倒去也就那几家头部的,而且五金发展很快,很多预埋件甚至打造多功能折叠区域变成可能,小户型改造,特么就是堆五金的。

    我自己找木工,120/米。总计不到 1000 搞定人工费。2 天工期最多,现场开槽。大不了给木工一天空窗期的钱,让他等你去厂里封边。台面,就上面那个欧派报价的 2199 ,我可以买岩板了。稍微加点钱可以买进口的。然而他还是石英石,而且是 1.5cm 的。

    所以到底问题出在哪里了?有些活明明没什么技术含量,只是资源的整合,为什么就能暴利 5-6 倍?套壳是爽,问题是不知道这么爽啊。

    自有品牌,自主研发,呵呵,就那几个 copy2paste 的升降柜,触控百叶玻璃门板,就算是品牌研发了对吧。简直了。

    52 条回复    2025-10-05 15:23:31 +08:00
    Cheons
        1
    Cheons  
       1 天前 via Android
    比“服务、售后”,虽然都没有。

    门店成本、人员成本、现场测量错误重做的成本🥴都是提前算的。。。
    zhangxh1023
        2
    zhangxh1023  
       1 天前
    之前做家里的柜子也是,大部分都是先付全款的。跑路的商家一大堆。
    tho
        3
    tho  
       1 天前   ❤️ 1
    这种充分竞争行业不存在暴利,你觉得暴利是你没有算清楚成本。
    loopinfor
        4
    loopinfor  
       23 小时 31 分钟前   ❤️ 1
    欧派这种一般都是走标准套餐比较划算,大部分人应该都是套餐+套外按米算的。
    另外你自己找木工等于是你自己承担了项目经理的角色。欧派这种门店一般都有主流款式的实体看样,你自己找的板材商只能看到板子的颜色,整体柜子的搭配效果并不直观。还有就是像碗篮这种配件也要单独采购,跟柜门五金件可能又不在一家了。
    loopinfor
        5
    loopinfor  
       23 小时 28 分钟前   ❤️ 1
    最后就是柜子是个手工活,你自己找的木工除非知根知底的,否则一次性买卖很难确保认真负责。欧派这种厂商的师傅说不上很负责,但是至少下限还是比较高的,不至于乱来。
    vtoexshan
        6
    vtoexshan  
       23 小时 7 分钟前
    全屋定制说出去有面子,整体风格和谐可控,

    以下是 ai 总结

    橱柜暴利的原因主要有以下几点:
    1. 成本与定价策略
    高利润率:橱柜品牌通常采用较高的利润率定价。例如,欧派橱柜的报价(上柜 1799 元/米,台面 2199 元/米,下柜 1899 元/米)中,包含了品牌溢价、设计费、安装费、售后服务等多层费用。这些费用叠加后,使得最终售价远高于实际成本。
    套餐定价误导:套餐报价看似优惠,但往往隐藏了额外费用。例如,3 米长橱柜 1.5 万元的套餐,可能在实际安装时会因尺寸调整、材料升级等产生额外费用。
    2. 资源整合与中间环节
    多层中间商:橱柜品牌通常涉及多层中间商,包括原材料供应商、加工厂、经销商等。每一层中间商都会加价,最终导致消费者支付的价格大幅高于实际成本。
    资源整合成本:橱柜品牌需要整合多种资源,如板材、五金、台面等,并进行统一采购和管理。这些资源整合的成本也会转嫁到消费者身上。
    3. 品牌与服务溢价
    品牌溢价:知名品牌如欧派、尚品宅配等,通过广告宣传、品牌建设等方式提升了品牌价值。消费者愿意为品牌支付额外费用,以获得品牌带来的信任感和品质保障。
    服务成本:橱柜品牌通常提供一站式服务,包括设计、安装、售后等。这些服务的成本也会计入最终售价。例如,专业的设计团队、安装团队等都需要支付高额的人力成本。
    4. 材料与工艺限制
    材料成本:虽然板材等原材料的成本相对透明,但品牌橱柜通常使用更高质量的材料,并且会进行额外的处理,如封边、防潮等。这些处理增加了材料成本。
    工艺限制:品牌橱柜的生产工艺可能会有一些限制,例如板材尺寸的阈值设置、缝隙大小等。这些限制虽然保证了产品的标准化和质量,但也降低了产品的灵活性和个性化。
    5. 市场垄断与信息不对称
    市场垄断:橱柜市场中,少数知名品牌占据了较大的市场份额,形成了相对垄断的局面。这些品牌可以通过控制市场供应、定价等方式获取高额利润。
    信息不对称:消费者对橱柜的材料、工艺、成本等信息了解有限,而品牌和经销商则掌握更多信息。这种信息不对称使得消费者在购买时容易被误导,支付高于实际价值的价格。
    6. 售后服务与质量保障
    售后服务成本:品牌橱柜通常提供较长的质保期和完善的售后服务,这些服务的成本也会计入产品价格。例如,欧派的“终生包换”服务,虽然听起来很吸引人,但实际上是通过高售价来预支的。
    质量保障:品牌橱柜强调质量保障,但实际质量并不一定比自制或定制的橱柜更好。消费者为质量保障支付了高额费用,但可能并未获得相应的价值。
    总结
    橱柜暴利的根本原因在于品牌通过高利润率定价、多层中间商加价、品牌与服务溢价、材料与工艺限制、市场垄断与信息不对称以及售后服务与质量保障等方式,将成本转嫁给消费者,从而获取高额利润。
    ota
        7
    ota  
    OP
       23 小时 7 分钟前
    @loopinfor 大部分上门组装的师傅并不是木工,我感觉可以归类为家具安装工这类。木工的确手艺差异,有些是枪钉党,什么都是打钉,有些会做一些榫卯,还有跟上时代的,会用五金件连接柜体。其次就是水平仪,门板卡夹之类的善用的师傅装出来的柜体都很规整。

    商家会走优惠套餐价之类的,但也不会便宜多少的,总体溢价很高。比如正常走单价,可能一套要 1.8w 。打折就给我 1.5w 了。我是刚电话里沟通的。

    板材基本都是有色板卡的,你说的现场搭配看效果的确直观可靠。但现在 3d 软件贴材质出效果,也并不繁琐。SketchUp 对于非科班也并不难上手(如果有 diy 要求的话),只是想省时省力,那么让人出图吧。
    misstarget
        8
    misstarget  
       23 小时 6 分钟前
    那是你没问建材城普通前店后厂的小店。普通人家用的不锈钢台面橱柜在小门店能做到地柜 700 上下一米(含不锈钢台面,焊接台下水槽),上柜 400 上下一米,还是门店价,而且包设计(出图)包安装,五金件也不差,反正都是人工集成材(颗粒、多层),封边 ok 问题都不大。

    这几个头部品牌店就不一样了,一方面是材料的确会更好些(但是普通生活不一定有必要),一方面是售后和质保,当然主要是品牌溢价。
    ota
        9
    ota  
    OP
       23 小时 3 分钟前
    @tho 有接近成本搞低价的,比如一些 500-600/米的,但营销和门店相对很少。主要是消费者有个误区,认为大牌给的材料就是最好的,特供的,一定比小牌子好。但他们的区别主要是营销口径。而不是真正的用料差距。
    成本核算这块我从高端定制到木工,都经历过,我自己还参与了设计到落地。不说比内行专业,但相比一般消费者,算是很明白了。
    ota
        10
    ota  
    OP
       22 小时 50 分钟前
    @misstarget 对,主要说的就是营销口径带来的品牌溢价过高,因为这些东西不存在自研垄断优势,所以我并不认为溢价可以超越实际价值很多很多。因为他们都是含有甲醛的,测试环境都是封边后的,封边机要求很高。但再怎么高,就和我说的一样,现场很少有不对柜体进行破坏。特别是橱柜,要避开下水,角阀,烟道等。就没必要太纠结商家最喜欢宣扬的 0 甲醛了。既然板材实际使用中差距不大,那溢价就妥妥的智商税了。

    小牌子的问题在于营销和整合资源上。感觉就和很多发卡店一样,售卖着来源都差不多的 api 。无法形成规模,无法聚合。

    除了人工有差异,只要是实物商品,都是可以明码标价的。大到板材,小到五金。那这层透明度就完全可以抹平溢价过高问题。剩下的就是人工。插播一个,橱柜衣柜这东西,99.99%不需要售后,最多售后的都是五金件,不是安装时本身就有问题,就是五金件质量问题。这个根本不需要为了简单的东西去为橱柜提供的售后买单。
    人工也就是师傅安装,他们也是商家外包的,很少自己养工人,这毕竟和销量有关,大城市量大,有自有团队。但这类工人,家具安装工这类,门槛也并不高。有木工转行的,但大多数不是,因为木工的工资可比安装工高多了。

    我是认为,完全可以用木工+板材+五金完成橱柜闭环,不光是便宜,而是定制程度更自有。主要是自由度可以甩全屋定制好几条街,特别是非标要求。
    HUZHUANGZHUANG
        11
    HUZHUANGZHUANG  
       22 小时 16 分钟前
    因为非标,人家卖的是方案
    misstarget
        12
    misstarget  
       22 小时 1 分钟前
    这东西最主要的问题是没法现场加工,尤其是集成材,封边必须去厂里过一遍封边机。的确有手工热风处理封边条,但是手工的效果就太不稳定了。在加上大厂会有自动排板下料的软件,加上自动化加工,小门店就没这些了,很多小老板都是每次接单了手工排板。

    至于定制程度,其实是一样自由的,比较每套房子都不一样,橱柜布局需求这些也不一样,除非顾客不懂才按最常规的尺寸做一些。大部分还是都可以按顾客需求调整的。

    做这行最难的问题可能不是技术和生产,而是前端销售。怎么拿到流量,有足够转化率,能获客才做的了。再加上又希望把价格打下来,利润率自然也不会太高。所以这的确是一个充分竞争的市场,即使很多小门店,都是干了十几年的,看似简单,入行并不容易。
    ouqihang
        13
    ouqihang  
       21 小时 57 分钟前 via Android
    小店的老板帮设计或者随便找个人设计,工厂订板材切割好。800 左右一方,比较好的板,外面报价成本不到 500 ,差价里面出人工,设计,运输,辅材,测量和售后。
    如果工厂的计算方法按每块板算,总板材方数,不同设计会有差但投影面积是最大的 2 边算面积,多抽屉价格不变。
    @HUZHUANGZHUANG
    xiangyuecn
        14
    xiangyuecn  
       20 小时 58 分钟前
    人家这么大的门店,不说台前幕后的人工费 品牌费,人家店里整天开空调的电费你至少要出点吧🤔
    ota
        15
    ota  
    OP
       20 小时 44 分钟前
    @misstarget 一般橱柜设计中有考虑下水,角阀,烟道等的话,是可以尽可能避开二次封边的。但现场需要灵活多变,所以大部分的实际情况是师傅现场开孔,无封边。即便是高端定制也是这样的。所以木工刷胶封边只要量不多,其实大部分消费者是可以接受的。那全屋定制和木工的区别就没多大了。但不得不提,木工的手艺和态度决定了柜子的整体效果。有些打的抽屉并不是正四方形,存在不小导轨安装时无法忽略的误差。但多亏于当前学渣工具多的时代,很多东西只要使用固定器,也都能解决。所以木工老师傅除了个别手艺高超的,最好不要用老木工。年轻人善用工具,新一代木工可能成为交接的关键。

    手工排板问题普遍存在,耗损很高,如果没有专门的板材裁切计算软件,人工效率不光低下,而且无法节约板材。这也是使用木工的一个弊端。定制橱柜是受容差阈值影响的,所以不可能做到极致体验,无顶板,无底板,门板间隙无缝,简约风格这种,几乎无法做到。因为要考虑墙体和地面水平垂直问题。对极致调整的容忍度极低。很多为了达成这样苛刻的要求,必须重新做基层。比如欧松板打底等。所以全屋的事情太多。因为工序严重依赖上游。特别是上游标准化生产。所以支持非标的全屋定制,基本都是现场加工+封边,这又回到了木工的范畴了。

    出的是全屋的钱,但获得的效果,以及完成周期,木工是完全可以碾压的(前提是木工的工艺无缺陷)。主要优势还是在于设计以及营销阶段,或者换句话说是给足了情绪价值。代价是多出 2-3 倍的价格换取。

    因为现在消费降级明显,精装交付成为基操的当下,定制橱柜已经两级分化。一部分高定,新/准新毛坯装修。另一部分下沉市场旧房改造,大部分人属于下沉市场的消费者。预算有限又想个性定制,往往穷人最难伺候。所以木工+板材+五金自助匹配的形式可能会成为未来的一个新方向。至少传统橱柜定制的理念已经很落后了。需要一次大版本迭代。
    ota
        16
    ota  
    OP
       20 小时 38 分钟前
    @xiangyuecn 所以这就是溢价。很多门店说不赚钱,甚至亏钱我都信。毕竟消费者花的钱,真的用在自己身上有多少?估计也就老板自己知道。

    越来越透明的报价体系感觉已经有雏形了。所以品牌费,营销费,公关费,售后等,这些成本都可以被更自动化的方式给消灭掉。行业就是在复杂中求简的过程里完成自我升级的。曾经的大规模和标准化,降低了生产成本。但现在明显是产能过剩,倒闭居多。并且跟不上自由定制及短周期的需求。就造成了消费者和商家的割裂感。现在人更希望能体现个性的同时降低成本,并且还希望品质能达到预算中获得的最好品质。

    既要又要还要也许换个模式,能解决。
    yuanmomo
        17
    yuanmomo  
       20 小时 27 分钟前 via iPhone   ❤️ 2
    你是因为懂这个行当啊,不然怎么说隔行如隔山。那我还觉得软件开发挺简单的,随随便便年薪百万,又不是很难。

    我觉得我对国内比较厌恶的整个市场氛围,再怎么竞争也得有个底线,但是国人我是真的不敢信啊。我宁愿花虚高的价钱买宜家得的用,也不搞什么全屋定制。如果宜家出问题,整个瑞典得疯了,一个国民品牌,家家户户都有好多宜家的产品,真要出问题,瑞典所有的家庭都得出事。

    我的人生信仰是,希望每个人都有自己的原则和底线。就比如,我写代码,我一定想办法让我写的代码更好,做得东西质量更高,真正的帮助别人(我现在在药企研发试药平台)。如果大家都有原则 @信仰和底线,我宁愿花钱买省心得服务。
    PhpBB
        18
    PhpBB  
       20 小时 8 分钟前
    永远不要买任何定制的软装
    任何问题,置换起来都相当尴尬,尺寸根本不可能和原来一模一样
    尤其不要做那种嵌入一个冰箱或者微波炉的洞洞,我的妈呀,上哪儿买一样的东西去
    PhpBB
        19
    PhpBB  
       20 小时 6 分钟前
    讲个笑话,以前买过一个房子,阳台的门是按照洗衣机尺寸做的,开发商统一定制.
    结果就是,后续要换大一点点的洗衣机,都过不去门.

    又气又好笑
    ota
        20
    ota  
    OP
       20 小时 5 分钟前   ❤️ 1
    @yuanmomo 久病成医。我也只是了解表面,并不懂这行的底层逻辑。如果真实现直接 b2c 的源头采购,跳过中间商,那的确降本了。而且跑量对于发起几次团购的国人力量就能解决,大批量采购低价谈判,都是可行的。但我猜测是有一定地域保护,闭口合同以及内部采购渠道这些多维度综合影响的。所以实操不会简单。

    提到宜家,我也真心觉得,可以引入到自由定制的范畴,我的木工打的公寓,台面用的就是萨林。比起担心假冒石英石渗油的困扰,还不如宜家承诺 20 年质保来的靠谱。国内现在很多都是在拼概念,堆料。比如 enf 标准,几年不碰装修,又多出个环保新名词,曾经的 f4 ,e0 被炒作。但没几个有这标的。

    信仰与底线正是市场欠缺的,不规范的市场(虚假宣传,以次充好等而没有任何市场处罚,或者退出机制)壮大了一批类似以西贝为首的预制菜巨头。全屋定制也是一样。颗粒板,卖我 1899/米。然后标称环保当天入住欺骗了广大消费者为溢价买单。这价格我可以做爱格了。

    市场已经透明化成本构成了,而商家继续按照不透明的套餐价吸客。并不想改变,直到有人质疑或者挑战才会出来改进或者继续维护自己的既得利益。倒逼是必须有的,但市场规范缺失才是最大的问题。这个贯穿各行各业。一般企业宣传与实际不符,至少在国外,信用受损对企业的打击是毁灭性的。国内却成为了司空见惯的,并且惯性进入一种“大家都这么做,就你事多”的怪圈之中。
    iloveios
        21
    iloveios  
       20 小时 0 分钟前 via Android
    智商税
    Ethan212
        22
    Ethan212  
       19 小时 51 分钟前
    你找些杂毛网红坑爹品牌不坑你坑谁,你都会室内设计难道不懂装修行情?这价格宜家定制也用不到这么贵,这报价我也是头一次见,刚装修完,地柜(瓷砖砌的柜体防潮耐用、鲁丽欧松门板 悍高五金)+台面( 1.5cm 厚超白石英石 高低台)包工包料也才 900/米,上吊柜(多层实木+鲁丽欧松门板)包工包料 420/米。


    就这人家也能赚不少,你那欧派怕是人血馒头吧。
    ota
        23
    ota  
    OP
       19 小时 39 分钟前
    @Ethan212 宜家不走非标的。
    在网红一词兴起前,欧派,金牌,索菲亚等就已经占据了主导市场了。消费者做定制,是绕不开这些品牌的。都是大同小异。因为都是套壳而已。我已经在主题内容中拆解了。很多品牌共用一家台面供货商,比如 2cm 就只有国产的新明珠有。

    对,还有你说的瓷砖砌,也是一种方式,不一定非要板材结构。还有钢材结构的,橱柜定制还停留在传统对板材环保追求的无限趋 0 上做努力。所以定制的发展并没有跟上时代发展形成多元化。

    最后,存在即合理,不然不会有这篇,你我知道欧派贵,那你我毕竟不是他的目标群。所以既然存在,还是中坚力量。自然人血馒头没少吃,利润巨大的情况下,背后的商业逻辑到底是吃了起家早的红利还是真有什么壁垒?是入行或者兴趣使然所要追寻的一个疑问。
    Ethan212
        24
    Ethan212  
       19 小时 20 分钟前
    @ota #23 这品牌 4000+/米的地柜属实超出我这认知范围了😅,金厨银卫名不虚传。
    aQuQ
        25
    aQuQ  
       18 小时 43 分钟前
    两三倍还有售后,不算暴利吧。自己做饭和外面比也是两三倍的差距呢。
    gsc
        26
    gsc  
       18 小时 41 分钟前
    你有那些能力就自己做呗 暴力的话现在让你当股东你做不做,定制行业有不少上市公司(欧派、索菲亚、金牌)
    whusnoopy
        27
    whusnoopy  
       18 小时 25 分钟前
    因为你能找到合适的木工,并且能跟木工描述清楚你的需求,最重要的是你能看懂做好监工

    普通人这几样都不具备,那就是品牌橱柜兜底的溢价了(当然其中还有很多的门店租金、品牌广告灯费用)

    同理在装修里还有墙面刷漆,自己买漆自己刷或找小工刷,比品牌全包也会省很多,但很多人不会自己刷或找不到靠谱的小工也没法有效监工

    像 IT 领域也一样啊,有朋友曾经找我获取一些数据,不违法,就是模拟人工去访问几十个网页,他自己做找人来人肉做,可能是一两天,付人好几百块,我花十分钟给他写个脚本搞定,按我的时薪算到不了一百块
    NESeeker
        28
    NESeeker  
       18 小时 6 分钟前 via Android   ❤️ 1
    @livid @vtoexshan 6 楼 ai
    idragonet
        29
    idragonet  
       17 小时 53 分钟前
    很多行业都是这个利润的,又怎样? 自己也很难进入这个行业,赚大钱。
    stillsilly
        30
    stillsilly  
       17 小时 32 分钟前
    你觉得暴利你就去做呗 今年好几家装修行业大公司的老板跳楼了,他们能力不如你
    summerwar
        31
    summerwar  
       17 小时 15 分钟前
    设计出图+木材切割本身不值什么钱,但是贵的是整个流程里,有人专门负责门店接待和接单,有人专门负责协调不同厂家,有人负责监督和管控质量,有人负责售后等等。看似是做了一套橱柜,其实是整个流程里所有人在分钱,所以贵不贵看你自己。

    如果你会,那么你自己出图+找木工就可以了,如果你不会,在有信息差的情况下,品牌或者说平台在某种程度上起到了一定的保证作用,保证结果不会太离谱。(这并不是说不会出现离谱的结果)

    你看程序员们不也是如此吗,你发个东西,然后一看,这个没啥难度,我也能,然后也写了一个。

    当你改行了之后,你就会发现,这个橱柜定制的行业也真没那么好做。各个行业都在卷,你以为别人的行业赚钱好暴利好轻松,那是你没真正看到这个行业,等你进去,你会发现,哪个行业都在卷。
    ota
        32
    ota  
    OP
       14 小时 42 分钟前
    @summerwar 的确就是这样。自己入行不可能得到金牌,欧派这种暴利,营销,广告等的投入换取的转化率,不是自己一个涉世未深的搅局者能撼动的。

    我想的是以平台的方式整合资源的可能性探讨,而不是做自有品牌。当然,个人对这行兴趣也只限于当前正在装修期间的热情。所以只是可行性的评估。

    装修工人很分散,平台要收佣金。当前传统的平台就是所谓的各大装修公司。相当于 selfhost ,每个装修公司等于都跑了一遍流程,甚至一个地区的工人是有限的,服务于多家装修公司。而当前的平台多以土巴兔这类,装修公司为最小单位进行分派。实际上只起到了乌合之众内卷竞价更坏的影响。为了拿单,低价揽客,增项获利已经是百年不变的基操,后面也很难改变,单子才是王道。

    全屋定制保证了下限,这不可否认,翻车的概率极低,毕竟合同约定。但分解整个定制过程,他也是到处采购,整合资源。这类东西不像 it 这类,上 fiverr 或者 freelancer 也未必能找到对口的。板材,石材,封边,五金,以及工人工艺规范,这些都是有明确,上游工厂也是具有易查性的。完全没接触过这块的装修小白,也能在 ai 的帮助下,分解橱柜的细节,做到模块化的认知。除了出图,这种主观性很强的部分。大部分都是标准化的。比如板材厚度,环保等级,封边技术,石材厚度等等几乎沿用至今,大版本迭代几乎没有。如果是整个家装,那么可能外延就大了,与时俱进的信息差获取成本会高很多。比如油漆类生物基这种。

    全屋定制主要还是设计师(销售)的作用比较凸显。能根据客户的 prompt 完善出整个蓝图,这具有主观性的所谓创造部分,才是大部分暴利能实现的入口。后面单凭基材部分,我觉得没有任何差异化存在。因为 a 品牌能用的爱格,b 品牌也能。根据预算,能给你细分到五金是否进口。全屋定制也并不需要售后,很多都是安装时的历史遗留问题。装配工的个人素养以及熟练程度决定了项目的落地。但全屋定制为了系统化训练装配工,会限定规格,比如五金不会给你整的花里胡哨,一些有探索性的五金件,如旋转门,折叠推拉等,都会帮你否掉。门板会给你尽可能多留空隙,让师傅有调整余地,甚至给自己门板测量留有冗余。施工是方便了,但客户如果追求外观的完美,这就存在妥协了。

    对于某一个未知行业,诚然我们不是行内人,没必要花时间去理解其背后的商业逻辑,以及是否智商税等,真正的智商税是对一个一次性的消费进行彻底的研究(比如我当前)。但如果行业本身并不复杂,我们也没有必要花冤枉钱。稍微了解一下,对自己还是有利的。特别设计+木工+监工,其实并没有想象的花钱。设计师出 3d 无渲染,1 天就行了。熟练的可以当场建模给你,实时沟通。木工当前并没有平台进行统一登记和评价系统,所以熟人为主,可以小红书等渠道。监工则更简单了。只要和设计师签署责任合同即可。多加不了多少钱。因为设计师会留冗余。以及其他解决方案,这都是很好搞定的。不留冗余就增加耗损即可。一套橱柜,对板材的耗损并不高。

    类比的话,全屋定制其实内核都一样,也许是 wordpress ,也许是某个 headless cms 。而不是逆向构架,为了实现效果,重新选取一种技术栈。和 it 这行还是有比较大的区别的。如果重新选技术栈,原来的后端不擅长,就得换人。而木工不会因为你出图不一样,制作工艺就会变化,甚至木工要换人。当然,现在各种框架加持下,实际代码率不足 5-10%也是常态。所以 it 也面临同样的问题,给外行报价超高,内行甚至不要钱,纯交流换取代码实现。
    sola97
        33
    sola97  
       13 小时 36 分钟前
    @PhpBB #18 我感觉还好,我打算买小米的嵌入式冰箱,基本下一代都会兼容上一代的
    v1
        34
    v1  
       13 小时 29 分钟前
    个人觉得没必要橱柜定制,虽然好看,但是 1 年后你就会发现,这个东西放不下,那个东西没法换。
    zhoujinjing09
        35
    zhoujinjing09  
       11 小时 53 分钟前
    你说的这种也有啊,阿木全屋定制就说自己板子基本不挣钱,但是实际上这个是个重人工重手艺的事情,不是能够很容易标准化的,从量尺到设计到拆单到下单到工艺到安装,都需要非常多的经验
    xuanbg
        36
    xuanbg  
       11 小时 41 分钟前   ❤️ 1
    看上去确实利润超高,但你进入这一行的话,发现赚不到钱。因为各种原因,导致经营成本非常高。你会发现这个行业只有头部几家能赚钱,但行业头部那几家也没发大财。这就奇怪了哈……
    其实没啥好奇怪的,头部几家规模大是靠大工程撑起来的。大工程毛利率其实很低,而且经常拖欠工程款,坏账率也很高。搞到最后,就是没人能赚钱。
    mlhorizon
        37
    mlhorizon  
       6 小时 39 分钟前
    没真入行的看哪个行业都是暴利,垄断行业除外。
    Ax2022
        38
    Ax2022  
       6 小时 38 分钟前
    这种全屋定制利润普遍一般在 15%-20%左右,奸商除外
    1:需要售后,基本上都要二次三次上门,部分售后还是大工程
    2:不同安装师傅和设计师水平不一样,工资也不一样(安装的时候,设计师现场监工加验收和设计师远程指导价格肯定是不一样的)
    3:不同价格做工艺效果不一样,比如说无收口,无孔工艺。高端整木量尺会更精准,更极致
    4:售后响应及时性,有没有专职售后
    cloudzhou
        39
    cloudzhou  
       4 小时 50 分钟前
    全屋定制利润是很高,同时必须利润高,否则活不下来
    利润率高低和购买频次成反比的,就像米和全屋定制的差别
    早期配眼镜利润也很高一样,但是利润高低,和你是否可以做,是两回事

    经历过买房子的人,会发现新房中介会收 1 ~ 4 个点,高达近 10 万,是不是中介就都暴富呢
    “充分竞争行业不存在暴利”
    zlkent
        40
    zlkent  
    PRO
       4 小时 23 分钟前
    本来想刚好我们做不锈钢橱柜定制的,想好好说说原因,不过这种说了估计外行人也无法理解。那我换个角度。

    你们这些开发写程序的,不就在键盘上打打字吗,一天的饭钱也就百八十的,凭什么人工天的费用是 500 ,800 的。而且不就一个简单的一个商城功能,登录注册购物车下单付款后台商品管理财务管理进销存管理,要做大半年,不能找个开源的按照需求改改,给你 1 个月最多了,你们肯定是想坑我钱。这行真是暴利啊。搞得我想改行了。哦,不对,我就在这行。那算了,不说这么幼稚的事情了。
    curionox
        41
    curionox  
       4 小时 11 分钟前
    自己买到正规板材,找到靠谱工厂,这两点就很难了吧
    hefish
        42
    hefish  
       3 小时 32 分钟前
    三月来一单,一单吃三月。 当然说的有些夸张,成本也高嘛。。。人工,店面,测量,定制,安装,售后不都是成本。 不比撸代码,git commit -m 就完事了。。。。bug ?得加钱。。。
    ota
        43
    ota  
    OP
       2 小时 55 分钟前
    @xuanbg 会不会有一种可能,环节过多导致参与的人员过多,利润全被分摊掉了。和全屋定制不同,直接木工的情况。节省了很多环节。
    我查了本地的落地报价。
    测量 100 ,主要是上门费,也可以自己测量,上中下三次取最小值即可。请木工代劳可以免费。
    设计师 300-500 ,当天 3d 图,提前需要客户提供自己的风格倾向,或者参考图。
    板材,180-220/张。3 米橱柜,总计不超过 10 张版。
    木工,120/米。
    五金,按 jd ,天猫实际计算。
    台面,石英石,以赛凯隆为主,280-330.杜邦也就 1200 左右。更好的岩板,蒙娜丽莎之类。2200 起。
    门板,pet 覆膜为主,三聚氰胺尽量避免。价格在 320/平。不超过 3 平。

    粗略计算,6k 左右可以做下来。对标的就是欧派的 1.5w 折扣价所用材料。
    差价接近 1w ,分摊给欧派的售后,营销,门店租金,人工工资,广告费等等。所以不是不赚钱,是钱分摊到其他品牌影响力的构建中了。并不是消费者获利的部分。
    ota
        44
    ota  
    OP
       2 小时 47 分钟前
    @curionox 正规板材主要在建材市场,有分销门店,虽然不可能直接找工厂,但 1-2 级分销,足够降低成本了。其次加工厂基本本地都会有,分销商和他们是捆绑的,几乎没什么人直接拉大版回去,而是一定会做裁切和封边的。需要特殊封边,比如弧形,或者四边都封,需要严格尺寸,这个你不确定,可以实际让木工裁切后留 1mm 冗余回厂封边。但需要出来回运费了。造价可能会提高 200-400 ,根据次数,这个造价是无底洞。所以折中一般对于需要特殊封边的,就直接木工现场胶水粘合了。比如下水管避让那里。并非外立面,所以无所谓。全屋定制也一样的,对于这些异形处理,甚至不封边的。因为他们返厂也一样增加成本,从未见过有老板会好心到返厂的。第一拖延工期,第二用户体验低下。

    主要人懒,不想去建材市场,这才是真相。实际没什么内容的。
    ota
        45
    ota  
    OP
       2 小时 37 分钟前
    @cloudzhou 是的,这个商业逻辑的确是事实。
    大多是一次性消费,回头客以及持续维护,都属于清汤寡水的份额。但不可否认的是新型的模式替代传统模式是一个必然的趋势。早年以门店扩张为主,现在样板间在减少,因为传统的租金,门店,人工费用和日趋萎缩的市场(新房精装交付,旧房成交量降低),冲击传统行业的利润空间。市场还是在动态变化的,并且一定程度上受到多元化销售渠道的冲击,比如私域(木工回头客,打造个人 ip ),小红书,微博等等,一些体力活师傅,他们的儿女也会将其接入互联网,虽然当前分散,不成规模,但确实对下沉市场的落地是有一定指向性意义的。

    欧派,金牌这类,传统的霸主,他们更改经营模式不太可能,太臃肿了。所以大企业很难换新鲜血液。很多行业被打败都是跨界来的。因为没有历史负担。
    ota
        46
    ota  
    OP
       2 小时 12 分钟前
    @zlkent 我说的内容主要是技术壁垒这块。
    橱柜定制分解后,大部分来源是透明的上游供货端,工厂不直接参与营销,因为工厂大规模决定了接散单无法存活,大部分都是依赖各地经销商的长期合作。并不 2c.所以我的意思也不是直接找工厂,而是到经销商为止。
    那就没有必要在整合资源上继续找所谓的橱柜品牌了。大部分橱柜小作坊起家基本就是一个设计师老板开始搞的。对市场的供材有一定了解和低价渠道后,才开始利润扩张的。所以门槛相对低很多。
    而你举例的 V2EX 的情况,可不一样,程序员要从 0 到产出,自身训练的时长,天赋,经验以及认知占据了成本的绝大多数。而不是代码本身的行数计价。你也说了,仅商城而已,如果卖给外行 1.5w ,还要 40 天以上(橱柜定制的周期)。那为什么我不找个开源的商城系统,找人改改功能符合自己个性需求就行了嘛?这也不是不可以。所以这个外行看来的程序员的暴利点就在信息差。

    不光是 it 界,各行各业都杀新手。所以行业内的人不会求变的,因为利润高。如果平价化了,自身的价值不就降低了嘛,为什么做吃力不讨好的事情。但内卷的当下,就会有搅局的进来,优化本质就是信息差的消除,在质量相同的情况下,价格更低,并且更能满足个性定制。对消费者和工人( coder 也是)都有利。因为中间商被消灭了。

    试想你的商城需求,在 fiverr 上有专门的 category ,有海量的 coder 登记在 wordpress ,tigshop 下,你找人(木工)也方便,评价系统也起作用,个人 ip 能有保障。那为什么我要找一些本不擅长商城,只是会 php 或者 go 的程序员让他们先看 api 以及 doc 再入手呢?那肯定得 1 个月起。而且一定得 1w+,因为他吧阅读文档的时间耗损也算进成本了。要边际化,只能找对口的。

    各行各业就是一个资源匹配度以及信赖度权重的问题。我们找个水电工,也是开盲盒,这其实就是信息流通不在一个公链上导致的。
    ota
        47
    ota  
    OP
       1 小时 53 分钟前
    @zlkent 顺便工费 500-800 的 coder ,哪有啊。单独请 full-time 的全栈起码要 2000/日,这是 12 年前的价格,我请了足足一个月。通膨到今天,价格不说翻倍,也得涨到 3k 了。独立项目,没个 10w 。不可能起。所以不是钱多,没必要上来就独立开发,橱柜也一样,不是钱多,没必要为了节约那点认知行业的时间而多交 2-3 倍的差价。

    外行的主要困境在于描述需求以及挂钩技术实现。现在有 ai 的辅助,很大程度可以细化需求,跨行已经没有实际的业务门槛了,而主要是技术积累和行业规则的认知。橱柜这行,技术门槛较低,所以竞争会比较充分。低价的没饭吃,利润少。高价的靠洗脑式的广告垄断市场。大概就是这个格局。
    ota
        48
    ota  
    OP
       1 小时 46 分钟前
    @sola97 小米是代工贴牌的,颜值和价格可以,但除了这两个,冰箱的品控很差,因为完全依赖代工厂的执行程度。如果你真要便宜又好用,有一种货品叫“无通电样品机”,基本保修政策也是入户计算的。可以便宜起码 1/3 。毕竟不制冷了,返修是小,东西坏了心情也糟糕。没必要为自己的生活中添加不必要的耗损。
    ivvei
        49
    ivvei  
       1 小时 7 分钟前 via Android
    地柜我选择砖砌,加个门板就行了。需要抽屉的单独做几个抽屉
    xuanbg
        50
    xuanbg  
       49 分钟前
    @ota 是的,这就是隐形的经营成本。大头主要是经营场所的租金、市场推广费用、人员薪资、各种税费……
    kele999
        51
    kele999  
       46 分钟前
    装修的整个流程利润,不至于暴利,但是都挺高的,3-5 成吧。

    选高端的装修公司吧,价格高,整个装修标准的实施标准也高很多,他们赚的也多。

    找低端那种吧,价格低,但是活烂、成本低,你骂他嘛,这价位就这样,他赚依旧很多。
    ota
        52
    ota  
    OP
       23 分钟前
    @kele999 我一直认为自由市场对行业的影响永远会以“质价一致性”为锚点,逐步靠拢。
    装修行业从信息闭塞起步,几乎诓骗了所有的家庭,没有一个例外的。受益的既不是消费者也不是工人。大部分都被老板和平台抽走。行业扁平化是趋势。逐年兴起的打假,甄选之类,虽然不说完美,但至少真实性 55 开还是有保障的。越来越多敢爆行业黑幕,其实就是开始打破信息差的一个过程。打破后就需要重建。不然问题依然解决不了。橱柜找品牌做又贵又差(比如欧派也用便宜的万华板材),除了给予情绪价值和上帝般的售前待遇,并没有任何优势。所以消费者需要过渡需要平替,那么我觉得木工,板材,五金的整合工作其实更适合互联网思维。模块化,自动化这些对于 V2EX 来说,完全不是问题,小到测量转 3d ,转展开结构,转渲染风格。数据生图领域。大到板材的自动库存联系与调货,排单管理。对接商城,甚至能做到团购降低采购成本等。这些没必要自建品牌与现有的传统从业者竞争,完全可以弯道超车取而代之,甚至消费者以及工人两端建立直接关系后,这些品牌方也得被逼进入系统内重新乞食。目的不是消灭他们,而是优化他们,精简他们。让他们回归到“质价一致性”上。
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