我是设计专业的，所以家里房子装修我都是自己设计。 以前装修，图省力，橱柜都是装饰城包的。因为走套餐，而且也对五金什么的不是很懂。所以套餐 x 打折价，以为就是市场价了。 22 年，我有套公寓装修，全屋我找了木工，我自己出图。才知道橱柜和自己打柜子的差价有 2-3 倍。 直到今年老宅拆迁，老爸要迁回老家住了。所以准备旧房改造下，用了十几年的厨房终于敲掉了。 我就随便先联系了家本地有名的做橱柜的欧派。
报价如下： 上柜：1799/米 台面：2199/米 下柜：1899/米
然后说打折一个 3 米长橱柜可以 1.5w 拿下。由于做过高端的全屋定制（左尚明舍），也用过李维嘉这种互联网的，也用过木工打柜子的。所以已经对价格免疫了。自己拆解橱柜所有东西都是采购而已，全屋无非是整合，和我们 it 界的套壳没啥区别。自有工厂也是切割封装板材的而已。耗时久，小的误差无法现场解决，会导致工期顺延 20 天+。所以全屋定制他们的尺寸会有阈值设置，比如板材生产不能低于 8cm 等一些硬性规定。留缝隙也会大于 1cm 。对于我这种追求 3mm 关门无缝极简狂魔来说，全屋已经无法给我带来满足感了。这都是闲谈了。 正题就是，他们利润也太高了。但效率很低。比如链接集成灶的 L 转角，他们必须要有封板。我自己木工打，可以现场调整。根本不需要。
所以自由度有限的情况下，全屋还有什么优势？用的五金好？网购下，你发现百隆海蒂诗也没几个钱。 拉篮碗篮这些？不好意思，非标尺寸有些还没有。选择余地也少。质量好？那当然了，卖的比单品贵 2-3 倍。能质量不好嘛，终生包换，不也是羊毛🐏身上嘛。而且是预支。哪天倒闭了，找谁去。
板材质量？爱格都不可能说不用胶粘，只要封边技术不达标，甲醛释放是跑不掉的。而且橱柜哪个不现场开孔。比如你的水槽，下水管，燃气灶。师傅会帮你封边嘛？显然不会。而且重灾区是那些玻璃胶。也不是你用了高端的全屋定制就安全。
所以市场上是不是可以有个渠道对接的平台？什么生态板，颗粒板，欧松板，爱格还是克诺斯邦，都可以直接从工厂采购。大部分板材厂商，也都是有封边技术的。即便只有整版的，也可以扔到本地加工厂，做封边做裁切。只要你有尺寸图。全屋设计，这东西太简单了。网上找批兼职的即可，根本不需要家装设计师，出效果图？完全没必要，因为你要的板材可能没那颜色呢。当然，你需要自我满足下，那 ai 生成就行了。
五金什么的，也不复杂，倒来倒去也就那几家头部的，而且五金发展很快，很多预埋件甚至打造多功能折叠区域变成可能，小户型改造，特么就是堆五金的。
我自己找木工，120/米。总计不到 1000 搞定人工费。2 天工期最多，现场开槽。大不了给木工一天空窗期的钱，让他等你去厂里封边。台面，就上面那个欧派报价的 2199 ，我可以买岩板了。稍微加点钱可以买进口的。然而他还是石英石，而且是 1.5cm 的。
所以到底问题出在哪里了？有些活明明没什么技术含量，只是资源的整合，为什么就能暴利 5-6 倍？套壳是爽，问题是不知道这么爽啊。
自有品牌，自主研发，呵呵，就那几个 copy2paste 的升降柜，触控百叶玻璃门板，就算是品牌研发了对吧。简直了。
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Cheons 26 天前 via Android
比“服务、售后”，虽然都没有。
门店成本、人员成本、现场测量错误重做的成本🥴都是提前算的。。。 |
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zhangxh1023 26 天前
之前做家里的柜子也是，大部分都是先付全款的。跑路的商家一大堆。
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tho 26 天前  1
这种充分竞争行业不存在暴利，你觉得暴利是你没有算清楚成本。
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loopinfor 26 天前 1
欧派这种一般都是走标准套餐比较划算，大部分人应该都是套餐+套外按米算的。
另外你自己找木工等于是你自己承担了项目经理的角色。欧派这种门店一般都有主流款式的实体看样，你自己找的板材商只能看到板子的颜色，整体柜子的搭配效果并不直观。还有就是像碗篮这种配件也要单独采购，跟柜门五金件可能又不在一家了。 |
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loopinfor 26 天前 1
最后就是柜子是个手工活，你自己找的木工除非知根知底的，否则一次性买卖很难确保认真负责。欧派这种厂商的师傅说不上很负责，但是至少下限还是比较高的，不至于乱来。
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vtoexshan 26 天前
全屋定制说出去有面子，整体风格和谐可控，
以下是 ai 总结 橱柜暴利的原因主要有以下几点： 1. 成本与定价策略 高利润率：橱柜品牌通常采用较高的利润率定价。例如，欧派橱柜的报价（上柜 1799 元/米，台面 2199 元/米，下柜 1899 元/米）中，包含了品牌溢价、设计费、安装费、售后服务等多层费用。这些费用叠加后，使得最终售价远高于实际成本。 套餐定价误导：套餐报价看似优惠，但往往隐藏了额外费用。例如，3 米长橱柜 1.5 万元的套餐，可能在实际安装时会因尺寸调整、材料升级等产生额外费用。 2. 资源整合与中间环节 多层中间商：橱柜品牌通常涉及多层中间商，包括原材料供应商、加工厂、经销商等。每一层中间商都会加价，最终导致消费者支付的价格大幅高于实际成本。 资源整合成本：橱柜品牌需要整合多种资源，如板材、五金、台面等，并进行统一采购和管理。这些资源整合的成本也会转嫁到消费者身上。 3. 品牌与服务溢价 品牌溢价：知名品牌如欧派、尚品宅配等，通过广告宣传、品牌建设等方式提升了品牌价值。消费者愿意为品牌支付额外费用，以获得品牌带来的信任感和品质保障。 服务成本：橱柜品牌通常提供一站式服务，包括设计、安装、售后等。这些服务的成本也会计入最终售价。例如，专业的设计团队、安装团队等都需要支付高额的人力成本。 4. 材料与工艺限制 材料成本：虽然板材等原材料的成本相对透明，但品牌橱柜通常使用更高质量的材料，并且会进行额外的处理，如封边、防潮等。这些处理增加了材料成本。 工艺限制：品牌橱柜的生产工艺可能会有一些限制，例如板材尺寸的阈值设置、缝隙大小等。这些限制虽然保证了产品的标准化和质量，但也降低了产品的灵活性和个性化。 5. 市场垄断与信息不对称 市场垄断：橱柜市场中，少数知名品牌占据了较大的市场份额，形成了相对垄断的局面。这些品牌可以通过控制市场供应、定价等方式获取高额利润。 信息不对称：消费者对橱柜的材料、工艺、成本等信息了解有限，而品牌和经销商则掌握更多信息。这种信息不对称使得消费者在购买时容易被误导，支付高于实际价值的价格。 6. 售后服务与质量保障 售后服务成本：品牌橱柜通常提供较长的质保期和完善的售后服务，这些服务的成本也会计入产品价格。例如，欧派的“终生包换”服务，虽然听起来很吸引人，但实际上是通过高售价来预支的。 质量保障：品牌橱柜强调质量保障，但实际质量并不一定比自制或定制的橱柜更好。消费者为质量保障支付了高额费用，但可能并未获得相应的价值。 总结 橱柜暴利的根本原因在于品牌通过高利润率定价、多层中间商加价、品牌与服务溢价、材料与工艺限制、市场垄断与信息不对称以及售后服务与质量保障等方式，将成本转嫁给消费者，从而获取高额利润。 |
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ota OP @loopinfor 大部分上门组装的师傅并不是木工，我感觉可以归类为家具安装工这类。木工的确手艺差异，有些是枪钉党，什么都是打钉，有些会做一些榫卯，还有跟上时代的，会用五金件连接柜体。其次就是水平仪，门板卡夹之类的善用的师傅装出来的柜体都很规整。
商家会走优惠套餐价之类的，但也不会便宜多少的，总体溢价很高。比如正常走单价，可能一套要 1.8w 。打折就给我 1.5w 了。我是刚电话里沟通的。 板材基本都是有色板卡的，你说的现场搭配看效果的确直观可靠。但现在 3d 软件贴材质出效果，也并不繁琐。SketchUp 对于非科班也并不难上手（如果有 diy 要求的话），只是想省时省力，那么让人出图吧。 |
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misstarget 26 天前
那是你没问建材城普通前店后厂的小店。普通人家用的不锈钢台面橱柜在小门店能做到地柜 700 上下一米（含不锈钢台面，焊接台下水槽），上柜 400 上下一米，还是门店价，而且包设计（出图）包安装，五金件也不差，反正都是人工集成材（颗粒、多层），封边 ok 问题都不大。
这几个头部品牌店就不一样了，一方面是材料的确会更好些（但是普通生活不一定有必要），一方面是售后和质保，当然主要是品牌溢价。 |
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ota OP @tho 有接近成本搞低价的，比如一些 500-600/米的，但营销和门店相对很少。主要是消费者有个误区，认为大牌给的材料就是最好的，特供的，一定比小牌子好。但他们的区别主要是营销口径。而不是真正的用料差距。
成本核算这块我从高端定制到木工，都经历过，我自己还参与了设计到落地。不说比内行专业，但相比一般消费者，算是很明白了。 |
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ota OP @misstarget 对，主要说的就是营销口径带来的品牌溢价过高，因为这些东西不存在自研垄断优势，所以我并不认为溢价可以超越实际价值很多很多。因为他们都是含有甲醛的，测试环境都是封边后的，封边机要求很高。但再怎么高，就和我说的一样，现场很少有不对柜体进行破坏。特别是橱柜，要避开下水，角阀，烟道等。就没必要太纠结商家最喜欢宣扬的 0 甲醛了。既然板材实际使用中差距不大，那溢价就妥妥的智商税了。
小牌子的问题在于营销和整合资源上。感觉就和很多发卡店一样，售卖着来源都差不多的 api 。无法形成规模，无法聚合。 除了人工有差异，只要是实物商品，都是可以明码标价的。大到板材，小到五金。那这层透明度就完全可以抹平溢价过高问题。剩下的就是人工。插播一个，橱柜衣柜这东西，99.99%不需要售后，最多售后的都是五金件，不是安装时本身就有问题，就是五金件质量问题。这个根本不需要为了简单的东西去为橱柜提供的售后买单。 人工也就是师傅安装，他们也是商家外包的，很少自己养工人，这毕竟和销量有关，大城市量大，有自有团队。但这类工人，家具安装工这类，门槛也并不高。有木工转行的，但大多数不是，因为木工的工资可比安装工高多了。 我是认为，完全可以用木工+板材+五金完成橱柜闭环，不光是便宜，而是定制程度更自有。主要是自由度可以甩全屋定制好几条街，特别是非标要求。 |
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HUZHUANGZHUANG 26 天前
因为非标，人家卖的是方案
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misstarget 26 天前
这东西最主要的问题是没法现场加工，尤其是集成材，封边必须去厂里过一遍封边机。的确有手工热风处理封边条，但是手工的效果就太不稳定了。在加上大厂会有自动排板下料的软件，加上自动化加工，小门店就没这些了，很多小老板都是每次接单了手工排板。
至于定制程度，其实是一样自由的，比较每套房子都不一样，橱柜布局需求这些也不一样，除非顾客不懂才按最常规的尺寸做一些。大部分还是都可以按顾客需求调整的。 做这行最难的问题可能不是技术和生产，而是前端销售。怎么拿到流量，有足够转化率，能获客才做的了。再加上又希望把价格打下来，利润率自然也不会太高。所以这的确是一个充分竞争的市场，即使很多小门店，都是干了十几年的，看似简单，入行并不容易。 |
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ouqihang 26 天前 via Android
小店的老板帮设计或者随便找个人设计，工厂订板材切割好。800 左右一方，比较好的板，外面报价成本不到 500 ，差价里面出人工，设计，运输，辅材，测量和售后。
如果工厂的计算方法按每块板算，总板材方数，不同设计会有差但投影面积是最大的 2 边算面积，多抽屉价格不变。 @HUZHUANGZHUANG |
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xiangyuecn 26 天前
人家这么大的门店，不说台前幕后的人工费 品牌费，人家店里整天开空调的电费你至少要出点吧🤔
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ota OP @misstarget 一般橱柜设计中有考虑下水，角阀，烟道等的话，是可以尽可能避开二次封边的。但现场需要灵活多变，所以大部分的实际情况是师傅现场开孔，无封边。即便是高端定制也是这样的。所以木工刷胶封边只要量不多，其实大部分消费者是可以接受的。那全屋定制和木工的区别就没多大了。但不得不提，木工的手艺和态度决定了柜子的整体效果。有些打的抽屉并不是正四方形，存在不小导轨安装时无法忽略的误差。但多亏于当前学渣工具多的时代，很多东西只要使用固定器，也都能解决。所以木工老师傅除了个别手艺高超的，最好不要用老木工。年轻人善用工具，新一代木工可能成为交接的关键。
手工排板问题普遍存在，耗损很高，如果没有专门的板材裁切计算软件，人工效率不光低下，而且无法节约板材。这也是使用木工的一个弊端。定制橱柜是受容差阈值影响的，所以不可能做到极致体验，无顶板，无底板，门板间隙无缝，简约风格这种，几乎无法做到。因为要考虑墙体和地面水平垂直问题。对极致调整的容忍度极低。很多为了达成这样苛刻的要求，必须重新做基层。比如欧松板打底等。所以全屋的事情太多。因为工序严重依赖上游。特别是上游标准化生产。所以支持非标的全屋定制，基本都是现场加工+封边，这又回到了木工的范畴了。 出的是全屋的钱，但获得的效果，以及完成周期，木工是完全可以碾压的（前提是木工的工艺无缺陷）。主要优势还是在于设计以及营销阶段，或者换句话说是给足了情绪价值。代价是多出 2-3 倍的价格换取。 因为现在消费降级明显，精装交付成为基操的当下，定制橱柜已经两级分化。一部分高定，新/准新毛坯装修。另一部分下沉市场旧房改造，大部分人属于下沉市场的消费者。预算有限又想个性定制，往往穷人最难伺候。所以木工+板材+五金自助匹配的形式可能会成为未来的一个新方向。至少传统橱柜定制的理念已经很落后了。需要一次大版本迭代。 |
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ota OP @xiangyuecn 所以这就是溢价。很多门店说不赚钱，甚至亏钱我都信。毕竟消费者花的钱，真的用在自己身上有多少？估计也就老板自己知道。
越来越透明的报价体系感觉已经有雏形了。所以品牌费，营销费，公关费，售后等，这些成本都可以被更自动化的方式给消灭掉。行业就是在复杂中求简的过程里完成自我升级的。曾经的大规模和标准化，降低了生产成本。但现在明显是产能过剩，倒闭居多。并且跟不上自由定制及短周期的需求。就造成了消费者和商家的割裂感。现在人更希望能体现个性的同时降低成本，并且还希望品质能达到预算中获得的最好品质。 既要又要还要也许换个模式，能解决。 |
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yuanmomo 26 天前 via iPhone 2
你是因为懂这个行当啊，不然怎么说隔行如隔山。那我还觉得软件开发挺简单的，随随便便年薪百万，又不是很难。
我觉得我对国内比较厌恶的整个市场氛围，再怎么竞争也得有个底线，但是国人我是真的不敢信啊。我宁愿花虚高的价钱买宜家得的用，也不搞什么全屋定制。如果宜家出问题，整个瑞典得疯了，一个国民品牌，家家户户都有好多宜家的产品，真要出问题，瑞典所有的家庭都得出事。 我的人生信仰是，希望每个人都有自己的原则和底线。就比如，我写代码，我一定想办法让我写的代码更好，做得东西质量更高，真正的帮助别人（我现在在药企研发试药平台）。如果大家都有原则 @信仰和底线，我宁愿花钱买省心得服务。 |
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PhpBB 26 天前
永远不要买任何定制的软装
任何问题,置换起来都相当尴尬,尺寸根本不可能和原来一模一样 尤其不要做那种嵌入一个冰箱或者微波炉的洞洞,我的妈呀,上哪儿买一样的东西去 |
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PhpBB 26 天前
讲个笑话,以前买过一个房子,阳台的门是按照洗衣机尺寸做的,开发商统一定制.
结果就是,后续要换大一点点的洗衣机,都过不去门. 又气又好笑 |
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ota OP 1
@yuanmomo 久病成医。我也只是了解表面，并不懂这行的底层逻辑。如果真实现直接 b2c 的源头采购，跳过中间商，那的确降本了。而且跑量对于发起几次团购的国人力量就能解决，大批量采购低价谈判，都是可行的。但我猜测是有一定地域保护，闭口合同以及内部采购渠道这些多维度综合影响的。所以实操不会简单。
提到宜家，我也真心觉得，可以引入到自由定制的范畴，我的木工打的公寓，台面用的就是萨林。比起担心假冒石英石渗油的困扰，还不如宜家承诺 20 年质保来的靠谱。国内现在很多都是在拼概念，堆料。比如 enf 标准，几年不碰装修，又多出个环保新名词，曾经的 f4 ，e0 被炒作。但没几个有这标的。 信仰与底线正是市场欠缺的，不规范的市场（虚假宣传，以次充好等而没有任何市场处罚，或者退出机制）壮大了一批类似以西贝为首的预制菜巨头。全屋定制也是一样。颗粒板，卖我 1899/米。然后标称环保当天入住欺骗了广大消费者为溢价买单。这价格我可以做爱格了。 市场已经透明化成本构成了，而商家继续按照不透明的套餐价吸客。并不想改变，直到有人质疑或者挑战才会出来改进或者继续维护自己的既得利益。倒逼是必须有的，但市场规范缺失才是最大的问题。这个贯穿各行各业。一般企业宣传与实际不符，至少在国外，信用受损对企业的打击是毁灭性的。国内却成为了司空见惯的，并且惯性进入一种“大家都这么做，就你事多”的怪圈之中。 |
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iloveios 26 天前 via Android
智商税
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Ethan212 26 天前
你找些杂毛网红坑爹品牌不坑你坑谁，你都会室内设计难道不懂装修行情？这价格宜家定制也用不到这么贵，这报价我也是头一次见，刚装修完，地柜（瓷砖砌的柜体防潮耐用、鲁丽欧松门板 悍高五金）+台面（ 1.5cm 厚超白石英石 高低台）包工包料也才 900/米，上吊柜（多层实木+鲁丽欧松门板）包工包料 420/米。
就这人家也能赚不少，你那欧派怕是人血馒头吧。 |
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ota OP @Ethan212 宜家不走非标的。
在网红一词兴起前，欧派，金牌，索菲亚等就已经占据了主导市场了。消费者做定制，是绕不开这些品牌的。都是大同小异。因为都是套壳而已。我已经在主题内容中拆解了。很多品牌共用一家台面供货商，比如 2cm 就只有国产的新明珠有。 对，还有你说的瓷砖砌，也是一种方式，不一定非要板材结构。还有钢材结构的，橱柜定制还停留在传统对板材环保追求的无限趋 0 上做努力。所以定制的发展并没有跟上时代发展形成多元化。 最后，存在即合理，不然不会有这篇，你我知道欧派贵，那你我毕竟不是他的目标群。所以既然存在，还是中坚力量。自然人血馒头没少吃，利润巨大的情况下，背后的商业逻辑到底是吃了起家早的红利还是真有什么壁垒？是入行或者兴趣使然所要追寻的一个疑问。 |
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aQuQ 26 天前
两三倍还有售后，不算暴利吧。自己做饭和外面比也是两三倍的差距呢。
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gsc 26 天前
你有那些能力就自己做呗 暴力的话现在让你当股东你做不做，定制行业有不少上市公司（欧派、索菲亚、金牌）
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whusnoopy 26 天前
因为你能找到合适的木工，并且能跟木工描述清楚你的需求，最重要的是你能看懂做好监工
普通人这几样都不具备，那就是品牌橱柜兜底的溢价了（当然其中还有很多的门店租金、品牌广告灯费用） 同理在装修里还有墙面刷漆，自己买漆自己刷或找小工刷，比品牌全包也会省很多，但很多人不会自己刷或找不到靠谱的小工也没法有效监工 像 IT 领域也一样啊，有朋友曾经找我获取一些数据，不违法，就是模拟人工去访问几十个网页，他自己做找人来人肉做，可能是一两天，付人好几百块，我花十分钟给他写个脚本搞定，按我的时薪算到不了一百块 |
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idragonet 26 天前
很多行业都是这个利润的，又怎样？ 自己也很难进入这个行业，赚大钱。
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stillsilly 26 天前
你觉得暴利你就去做呗 今年好几家装修行业大公司的老板跳楼了，他们能力不如你
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summerwar 26 天前
设计出图+木材切割本身不值什么钱，但是贵的是整个流程里，有人专门负责门店接待和接单，有人专门负责协调不同厂家，有人负责监督和管控质量，有人负责售后等等。看似是做了一套橱柜，其实是整个流程里所有人在分钱，所以贵不贵看你自己。
如果你会，那么你自己出图+找木工就可以了，如果你不会，在有信息差的情况下，品牌或者说平台在某种程度上起到了一定的保证作用，保证结果不会太离谱。（这并不是说不会出现离谱的结果） 你看程序员们不也是如此吗，你发个东西，然后一看，这个没啥难度，我也能，然后也写了一个。 当你改行了之后，你就会发现，这个橱柜定制的行业也真没那么好做。各个行业都在卷，你以为别人的行业赚钱好暴利好轻松，那是你没真正看到这个行业，等你进去，你会发现，哪个行业都在卷。 |
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ota OP @summerwar 的确就是这样。自己入行不可能得到金牌，欧派这种暴利，营销，广告等的投入换取的转化率，不是自己一个涉世未深的搅局者能撼动的。
我想的是以平台的方式整合资源的可能性探讨，而不是做自有品牌。当然，个人对这行兴趣也只限于当前正在装修期间的热情。所以只是可行性的评估。 装修工人很分散，平台要收佣金。当前传统的平台就是所谓的各大装修公司。相当于 selfhost ，每个装修公司等于都跑了一遍流程，甚至一个地区的工人是有限的，服务于多家装修公司。而当前的平台多以土巴兔这类，装修公司为最小单位进行分派。实际上只起到了乌合之众内卷竞价更坏的影响。为了拿单，低价揽客，增项获利已经是百年不变的基操，后面也很难改变，单子才是王道。 全屋定制保证了下限，这不可否认，翻车的概率极低，毕竟合同约定。但分解整个定制过程，他也是到处采购，整合资源。这类东西不像 it 这类，上 fiverr 或者 freelancer 也未必能找到对口的。板材，石材，封边，五金，以及工人工艺规范，这些都是有明确，上游工厂也是具有易查性的。完全没接触过这块的装修小白，也能在 ai 的帮助下，分解橱柜的细节，做到模块化的认知。除了出图，这种主观性很强的部分。大部分都是标准化的。比如板材厚度，环保等级，封边技术，石材厚度等等几乎沿用至今，大版本迭代几乎没有。如果是整个家装，那么可能外延就大了，与时俱进的信息差获取成本会高很多。比如油漆类生物基这种。 全屋定制主要还是设计师（销售）的作用比较凸显。能根据客户的 prompt 完善出整个蓝图，这具有主观性的所谓创造部分，才是大部分暴利能实现的入口。后面单凭基材部分，我觉得没有任何差异化存在。因为 a 品牌能用的爱格，b 品牌也能。根据预算，能给你细分到五金是否进口。全屋定制也并不需要售后，很多都是安装时的历史遗留问题。装配工的个人素养以及熟练程度决定了项目的落地。但全屋定制为了系统化训练装配工，会限定规格，比如五金不会给你整的花里胡哨，一些有探索性的五金件，如旋转门，折叠推拉等，都会帮你否掉。门板会给你尽可能多留空隙，让师傅有调整余地，甚至给自己门板测量留有冗余。施工是方便了，但客户如果追求外观的完美，这就存在妥协了。 对于某一个未知行业，诚然我们不是行内人，没必要花时间去理解其背后的商业逻辑，以及是否智商税等，真正的智商税是对一个一次性的消费进行彻底的研究（比如我当前）。但如果行业本身并不复杂，我们也没有必要花冤枉钱。稍微了解一下，对自己还是有利的。特别设计+木工+监工，其实并没有想象的花钱。设计师出 3d 无渲染，1 天就行了。熟练的可以当场建模给你，实时沟通。木工当前并没有平台进行统一登记和评价系统，所以熟人为主，可以小红书等渠道。监工则更简单了。只要和设计师签署责任合同即可。多加不了多少钱。因为设计师会留冗余。以及其他解决方案，这都是很好搞定的。不留冗余就增加耗损即可。一套橱柜，对板材的耗损并不高。 类比的话，全屋定制其实内核都一样，也许是 wordpress ，也许是某个 headless cms 。而不是逆向构架，为了实现效果，重新选取一种技术栈。和 it 这行还是有比较大的区别的。如果重新选技术栈，原来的后端不擅长，就得换人。而木工不会因为你出图不一样，制作工艺就会变化，甚至木工要换人。当然，现在各种框架加持下，实际代码率不足 5-10%也是常态。所以 it 也面临同样的问题，给外行报价超高，内行甚至不要钱，纯交流换取代码实现。 |
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v1 25 天前
个人觉得没必要橱柜定制，虽然好看，但是 1 年后你就会发现，这个东西放不下，那个东西没法换。
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zhoujinjing09 25 天前
你说的这种也有啊，阿木全屋定制就说自己板子基本不挣钱，但是实际上这个是个重人工重手艺的事情，不是能够很容易标准化的，从量尺到设计到拆单到下单到工艺到安装，都需要非常多的经验
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xuanbg 25 天前 1
看上去确实利润超高，但你进入这一行的话，发现赚不到钱。因为各种原因，导致经营成本非常高。你会发现这个行业只有头部几家能赚钱，但行业头部那几家也没发大财。这就奇怪了哈……
其实没啥好奇怪的，头部几家规模大是靠大工程撑起来的。大工程毛利率其实很低，而且经常拖欠工程款，坏账率也很高。搞到最后，就是没人能赚钱。 |
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mlhorizon 25 天前
没真入行的看哪个行业都是暴利，垄断行业除外。
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Ax2022 25 天前
这种全屋定制利润普遍一般在 15%-20%左右，奸商除外
1：需要售后，基本上都要二次三次上门，部分售后还是大工程 2：不同安装师傅和设计师水平不一样，工资也不一样（安装的时候，设计师现场监工加验收和设计师远程指导价格肯定是不一样的） 3：不同价格做工艺效果不一样，比如说无收口，无孔工艺。高端整木量尺会更精准，更极致 4：售后响应及时性，有没有专职售后 |
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cloudzhou 25 天前
全屋定制利润是很高，同时必须利润高，否则活不下来
利润率高低和购买频次成反比的，就像米和全屋定制的差别 早期配眼镜利润也很高一样，但是利润高低，和你是否可以做，是两回事 经历过买房子的人，会发现新房中介会收 1 ～ 4 个点，高达近 10 万，是不是中介就都暴富呢 “充分竞争行业不存在暴利” |
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zlkent PRO 本来想刚好我们做不锈钢橱柜定制的，想好好说说原因，不过这种说了估计外行人也无法理解。那我换个角度。
你们这些开发写程序的，不就在键盘上打打字吗，一天的饭钱也就百八十的，凭什么人工天的费用是 500 ，800 的。而且不就一个简单的一个商城功能，登录注册购物车下单付款后台商品管理财务管理进销存管理，要做大半年，不能找个开源的按照需求改改，给你 1 个月最多了，你们肯定是想坑我钱。这行真是暴利啊。搞得我想改行了。哦，不对，我就在这行。那算了，不说这么幼稚的事情了。  |
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curionox 25 天前
自己买到正规板材，找到靠谱工厂，这两点就很难了吧
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hefish 25 天前
三月来一单，一单吃三月。 当然说的有些夸张，成本也高嘛。。。人工，店面，测量，定制，安装，售后不都是成本。 不比撸代码，git commit -m 就完事了。。。。bug ？得加钱。。。
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ota OP @xuanbg 会不会有一种可能，环节过多导致参与的人员过多，利润全被分摊掉了。和全屋定制不同，直接木工的情况。节省了很多环节。
我查了本地的落地报价。 测量 100 ，主要是上门费，也可以自己测量，上中下三次取最小值即可。请木工代劳可以免费。 设计师 300-500 ，当天 3d 图，提前需要客户提供自己的风格倾向，或者参考图。 板材，180-220/张。3 米橱柜，总计不超过 10 张版。 木工，120/米。 五金，按 jd ，天猫实际计算。 台面，石英石，以赛凯隆为主，280-330.杜邦也就 1200 左右。更好的岩板，蒙娜丽莎之类。2200 起。 门板，pet 覆膜为主，三聚氰胺尽量避免。价格在 320/平。不超过 3 平。 粗略计算，6k 左右可以做下来。对标的就是欧派的 1.5w 折扣价所用材料。 差价接近 1w ，分摊给欧派的售后，营销，门店租金，人工工资，广告费等等。所以不是不赚钱，是钱分摊到其他品牌影响力的构建中了。并不是消费者获利的部分。 |
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ota OP @curionox 正规板材主要在建材市场，有分销门店，虽然不可能直接找工厂，但 1-2 级分销，足够降低成本了。其次加工厂基本本地都会有，分销商和他们是捆绑的，几乎没什么人直接拉大版回去，而是一定会做裁切和封边的。需要特殊封边，比如弧形，或者四边都封，需要严格尺寸，这个你不确定，可以实际让木工裁切后留 1mm 冗余回厂封边。但需要出来回运费了。造价可能会提高 200-400 ，根据次数，这个造价是无底洞。所以折中一般对于需要特殊封边的，就直接木工现场胶水粘合了。比如下水管避让那里。并非外立面，所以无所谓。全屋定制也一样的，对于这些异形处理，甚至不封边的。因为他们返厂也一样增加成本，从未见过有老板会好心到返厂的。第一拖延工期，第二用户体验低下。
主要人懒，不想去建材市场，这才是真相。实际没什么内容的。 |
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ota OP @cloudzhou 是的，这个商业逻辑的确是事实。
大多是一次性消费，回头客以及持续维护，都属于清汤寡水的份额。但不可否认的是新型的模式替代传统模式是一个必然的趋势。早年以门店扩张为主，现在样板间在减少，因为传统的租金，门店，人工费用和日趋萎缩的市场（新房精装交付，旧房成交量降低），冲击传统行业的利润空间。市场还是在动态变化的，并且一定程度上受到多元化销售渠道的冲击，比如私域（木工回头客，打造个人 ip ），小红书，微博等等，一些体力活师傅，他们的儿女也会将其接入互联网，虽然当前分散，不成规模，但确实对下沉市场的落地是有一定指向性意义的。 欧派，金牌这类，传统的霸主，他们更改经营模式不太可能，太臃肿了。所以大企业很难换新鲜血液。很多行业被打败都是跨界来的。因为没有历史负担。 |
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ota OP @zlkent 我说的内容主要是技术壁垒这块。
橱柜定制分解后，大部分来源是透明的上游供货端，工厂不直接参与营销，因为工厂大规模决定了接散单无法存活，大部分都是依赖各地经销商的长期合作。并不 2c.所以我的意思也不是直接找工厂，而是到经销商为止。 那就没有必要在整合资源上继续找所谓的橱柜品牌了。大部分橱柜小作坊起家基本就是一个设计师老板开始搞的。对市场的供材有一定了解和低价渠道后，才开始利润扩张的。所以门槛相对低很多。 而你举例的 V2EX 的情况，可不一样，程序员要从 0 到产出，自身训练的时长，天赋，经验以及认知占据了成本的绝大多数。而不是代码本身的行数计价。你也说了，仅商城而已，如果卖给外行 1.5w ，还要 40 天以上（橱柜定制的周期）。那为什么我不找个开源的商城系统，找人改改功能符合自己个性需求就行了嘛？这也不是不可以。所以这个外行看来的程序员的暴利点就在信息差。 不光是 it 界，各行各业都杀新手。所以行业内的人不会求变的，因为利润高。如果平价化了，自身的价值不就降低了嘛，为什么做吃力不讨好的事情。但内卷的当下，就会有搅局的进来，优化本质就是信息差的消除，在质量相同的情况下，价格更低，并且更能满足个性定制。对消费者和工人（ coder 也是）都有利。因为中间商被消灭了。 试想你的商城需求，在 fiverr 上有专门的 category ，有海量的 coder 登记在 wordpress ，tigshop 下，你找人（木工）也方便，评价系统也起作用，个人 ip 能有保障。那为什么我要找一些本不擅长商城，只是会 php 或者 go 的程序员让他们先看 api 以及 doc 再入手呢？那肯定得 1 个月起。而且一定得 1w+，因为他吧阅读文档的时间耗损也算进成本了。要边际化，只能找对口的。 各行各业就是一个资源匹配度以及信赖度权重的问题。我们找个水电工，也是开盲盒，这其实就是信息流通不在一个公链上导致的。 |
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ota OP @zlkent 顺便工费 500-800 的 coder ，哪有啊。单独请 full-time 的全栈起码要 2000/日，这是 12 年前的价格，我请了足足一个月。通膨到今天，价格不说翻倍，也得涨到 3k 了。独立项目，没个 10w 。不可能起。所以不是钱多，没必要上来就独立开发，橱柜也一样，不是钱多，没必要为了节约那点认知行业的时间而多交 2-3 倍的差价。
外行的主要困境在于描述需求以及挂钩技术实现。现在有 ai 的辅助，很大程度可以细化需求，跨行已经没有实际的业务门槛了，而主要是技术积累和行业规则的认知。橱柜这行，技术门槛较低，所以竞争会比较充分。低价的没饭吃，利润少。高价的靠洗脑式的广告垄断市场。大概就是这个格局。 |
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ota OP @sola97 小米是代工贴牌的，颜值和价格可以，但除了这两个，冰箱的品控很差，因为完全依赖代工厂的执行程度。如果你真要便宜又好用，有一种货品叫“无通电样品机”，基本保修政策也是入户计算的。可以便宜起码 1/3 。毕竟不制冷了，返修是小，东西坏了心情也糟糕。没必要为自己的生活中添加不必要的耗损。
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ivvei 25 天前 via Android
地柜我选择砖砌，加个门板就行了。需要抽屉的单独做几个抽屉
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kele999 25 天前
装修的整个流程利润，不至于暴利，但是都挺高的，3-5 成吧。
选高端的装修公司吧，价格高，整个装修标准的实施标准也高很多，他们赚的也多。 找低端那种吧，价格低，但是活烂、成本低，你骂他嘛，这价位就这样，他赚依旧很多。 |
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ota OP @kele999 我一直认为自由市场对行业的影响永远会以“质价一致性”为锚点，逐步靠拢。
装修行业从信息闭塞起步，几乎诓骗了所有的家庭，没有一个例外的。受益的既不是消费者也不是工人。大部分都被老板和平台抽走。行业扁平化是趋势。逐年兴起的打假，甄选之类，虽然不说完美，但至少真实性 55 开还是有保障的。越来越多敢爆行业黑幕，其实就是开始打破信息差的一个过程。打破后就需要重建。不然问题依然解决不了。橱柜找品牌做又贵又差（比如欧派也用便宜的万华板材），除了给予情绪价值和上帝般的售前待遇，并没有任何优势。所以消费者需要过渡需要平替，那么我觉得木工，板材，五金的整合工作其实更适合互联网思维。模块化，自动化这些对于 V2EX 来说，完全不是问题，小到测量转 3d ，转展开结构，转渲染风格。数据生图领域。大到板材的自动库存联系与调货，排单管理。对接商城，甚至能做到团购降低采购成本等。这些没必要自建品牌与现有的传统从业者竞争，完全可以弯道超车取而代之，甚至消费者以及工人两端建立直接关系后，这些品牌方也得被逼进入系统内重新乞食。目的不是消灭他们，而是优化他们，精简他们。让他们回归到“质价一致性”上。 |
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rabitzn 25 天前
一般家庭装修花了三十多万，但我对这事真是印象不好。装修那阵看了不少材料和样品，结果实际安装和售后都糟糕透顶。施工团队在他们自己的微信群里晒安装照片，我一去验收，发现各种问题：错位、细节没处理好、标签也不撕掉。
现在买的很多东西外表看着光鲜亮丽，实际上售后和安装几乎都外包出去。哪怕是大品牌，比如我装的大金中央空调，施工的时候我没在场，第二天去看，管线歪歪扭扭，一点专业感都没有。 说实话，多花点钱我不介意，但现实就是——大多数装修服务都只能说是差强人意。 |
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ota OP 节后木工开打，总共 800 。U 型 7 米，5 个柜体。没有抽屉（自己买百隆抽），约装门板的师傅安装五金。
顺便，今天把家具都买了，樱桃木的。期间看到过一家便宜的，去小红书看口碑，发现刷的纹理用橡胶木充数，一假罚十，起诉，第一个法庭退回，重新上诉。耗时 3 个月，无后续，维权难，虚假宣传横行。这就是市场和监管的现状。网友吐槽价格低，消费者自己贪便宜等言论，民智符合当前市场健康度低下的特征。 什么南美雨木蹭北美黑胡桃木，以黑胡桃实木的文字游戏虚假宣传黑胡桃木。监管缺位，导致市场混乱。然后选择性整顿割商家韭菜。钓鱼。太丑恶了。这行水太深，真材实料本就理所当然，坑蒙拐骗成了常态。尤其下沉市场，99%都是混沌状态。 |
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sammy520 24 天前
除了国家垄断行业，和新兴、非法、灰色地带，已经没有什么暴利行业了。
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zlkent PRO @ota #47
你可能找的小公司。我们虽然也是小公司，但营销、销售、设计（也分前后端设计师）、送货师傅、安装师傅（非外包）、售后都有专人负责。所以成本不低。虽然看着毛利高，但只要一单有多次售后，这单就不挣钱了。因为我们面向中高端客户，要保证设计效果和落地。 前段时间前同事过来玩，聊起来我们这行和互联网的区别。我们如果出了问题，要花大量的时间、人力物力去“打补丁”。而软件呢，可能 1 个人一天就把几个重要 bug 修复，然后就可以测试部署到生产环境了。这个成本没得比。 所以，你只是因为跨行，觉得好像这行利润很高，其实有很多隐性成本。当然，如果不考虑口碑，翻车了也不管售后，那是能在短期内挣到钱，可活不久。 这不和软件开发一样的，人工时 500 的有，2000 的也有。但最后的结果会一样吗，可能表面上看起来差不多，但质量你我都知道。 至于跨行开盲盒这个事，其实在哪一行都一样。家装这行更甚。所以我们内部也一直在讨论如何透明化 SOP 。 题外话，500 的人工时是朋友给的友情价。水平能力也知根知底。 另外，家装确实鱼龙混杂，也有很多痛点，有痛点就有机会，而且是个非常依赖管理的行业。这是这行唯一的门槛了。但就我观察的这快 1 年来看，真不好干。 |
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weeei 24 天前
不要找欧派，有这预算你不如找兔宝宝全屋定制。
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pxlxh 24 天前
一不指定集采
二不垫资 三不背靠背 这种充分竞争的你能算出 7 倍利润？ |
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