销售和开发的项目提成比例 8:1:1，这合理吗？

[liulei281]

公司人不多，也没什么专门的项目经理，每个项目的人员配置基本就是一个销售+一个前端+一个后端，提成比例 8:1:1 ，销售竟然占 8 成。 我还是新人没太多经验，凭主观感觉这比例是不是不合理？

[iold]

正常，没人家销售，后面全是 0

[flyqie]

你这公司是做啥的。。

[longbo666]

如果销售基本工资 3000 的话，是合理的

[corcre]

在我老东家, 只有高级及以上工程师并担任项目负责人才有提成...

[icanfork]

正常，货卖不出去，后面的比例都是 0

[mdn]

销售基本工资很低，就靠提成

[sakujo]

你反过来想想，换你去当销售你愿意吗 不愿意那就合理

[lanlan2020]

不合理，不过从侧面可以看出你所在的公司产品竞争力不强，需要靠营销打开市场

[xiangyuecn]

就分人家三成？怎么也得对半分啊😂 你还想要多少

[Kumo31]

大多数销售出身的老板都有这个思维：只有销售在赚钱，其它研发什么的都是成本，都是亏钱的

[chendy]

如果销售基本工资比开发低很多的话就合理

[JinshengChen]

信息不足，要看销售和研发的工资

[TianQian]

基本和我们公司一致，大概率因为公司业务没有技术壁垒导致的

[yhxx]

合不合理不知道，但是"没人家销售，后面全是 0"这个理由显然是不足的
没有开发后面也全是 0

[huijiewei]

销售就是基本工资+提成

开发也是基本工资？那还不赶紧跑路？

能给开发提成就不错了。还想什么呢

[hhjswf]

很合理。
你摸着你的良心，你的产品能卖出钱是你代码质量高还是产品力强？是靠着销售腆着逼脸把这些卖出去的，市场竞品多了去了，凭什么买你的

[zpxshl]

如果你们技术强到有壁垒，那不合理。

[geekjoehome]

1 、要看一下销售的底薪，一般销售的底薪离当地最低工资不远；
2 、销售经常要游走在一些公司无法报销的灰色地带，比如超出公司规定的请客吃饭、洗脚按摩、购物卡，这些要自掏腰包的（我几年前跟销售一起出去搞过招投标知道的）

[aloxaf]

因为销售的产出浮动太大，低底薪+高提成才能激励他去干活
而程序员的产出较为固定，高提成的激励有限
（顺便，如果你能拉来订单，正常老板也不会介意把八成给你

[BUHeF254Lpd1MH06]

合理极了，不然 OP 自己出去创业试试，没销售舔着脸推销，哎只能说算个屁

[cBlank]

你的工资要是市场正常价，并且销售是很低的无责底薪那没毛病。

[horizon]

开发是高薪吧，旱涝保收啊。
销售拿底薪的。

[X21541]

如果不是垄断生意不愁卖，那很合理。

[suitts]

开发能有提成就不错了。。

[NessajCN]

10:0:0 都合理
不服气你自己试试当销售去

[zero3412]

我觉得是不合理的，完成一个项目的交付，是需要前后完整配套的
销售有时也需要技术做支撑，排除人际关系特强，强到客户对项目只要有就行那种。
并且还有公司运营成本，办公室、发票等
公司看情况发项目金

[lambdaq]

成熟行业（开发换谁都能做出来） 我觉得挺合理

前沿技术我觉得不合理。

[DrD1ck]

销售是我最讨厌的职业了

[WispZhan]

一拍两散吧。

销售自己出去再找个研发团队，或者直接当倒爷。

研发自己去干销售，或者自己再找个销售团队。

[westoy]

看你们公司销售的类型了。

8 成是分给销售的钱，又不是纯利， 这单给人的回扣， 平时给人送礼，请人吃饭维持关系的都在里面了。 最后到手不一定有一两成的， 还得多交税呢。

你这 1 成就是纯利了。

[wjx0912]

楼主得说下什么项目，特定场景还是终端用户。如果对接的资源稀缺难搞，别说占 8 ，占 10 都合理

[brader]

先看你的工资构成，如果你除开销售提成部分的工资，已经接近市场水平了，我就认为是完全合理的，反而这个销售提成是对开发的一种激励制度

[oppoic]

研发还有项目提成，不合理，除非是元老研发才享受公司项目提成或分红

项目给提成是老板给研发画的饼，代价是底薪少了

[opengps]

销售成本，有的极高，甚至为了一个项目招进来一个关键人的场景都有

[realpg]

开发为啥还有提成？不像正经公司
你说实施有提成都正常

[coderxy]

比例无所谓， 就看你们一个月能分到多少。 要是一个月能分十几万，99:1 也不是不行。 只管自己能赚多少，别管别人赚了多少。

[stoneabc]

不合理，开发竟然还有提成…

[potatowish]

很正常，你的工资比销售的底薪高太多，而那部分就已经支付了你在项目开发中的贡献，项目的利润主要是销售的贡献，分成肯定是以销售为主，你不能既要又要吧

[dj721xHiAvbL11n0]

他卖你也可以卖呀，你卖出了不就是 9 成了

[deorth]

怎么才 7 成啊
7 成是人家的，能拿三成还得看黄四郎的脸色

[sarices]

运维呢？ UI 呢？项目经理呢？

[vain]

合理不合理你可以参考一下现在那些拿不到订单的外贸工厂。人家会教育你的。

[aqqwiyth]

销售拿 80% 可能是你看到的. 主要还有成本在里面吧. 差旅,客情,客户资源等.

[milukun]

那你就评估一下你们写的软件，把需求放到 V2EX 上面来，其他人复刻的难度有多高，有没有壁垒
你自己私下做一套出来，放到网站上自然流量自然成交能有多少
如果比不上你们公司总销售额的 1/10 ，那就合理。

[crazytudou]

有提成不错了，我入职过的就没见开发还有提成的。
等公司人多了，你看老板会不会把开发的提成砍掉。

[daimubai]

@iold 接力赛，前三棒都没用呗

[zongren]

研发有提成就不错了

[gsls200808]

有提成不错了，很多公司研发没提成。跟销售底薪关系不大。销售也分高级销售(带资源)和普通销售，高级的底薪一般都会高于研发平均水平。

[plasticman64]

看公司性质，销售驱动的公司很多

[Inevitable]

看产品咯

[4kingRAS]

销售不值钱的话你自己可以当老板了啊，又开发又销售，还分什么提成，都是你的

[pengtdyd]

把梳子卖给和尚也是一种能力

[qiaobeier]

看基本工资啊。销售工资和你们差别小得话肯定你们不合算。反之销售基本工资只有 3 ～ 5K ，你们十几几十 K 那应该你的牢骚话应该没有了吧？

[woshinide300yuan]

“ 谁让你上班时间在这泡咖啡的”
“销冠的咖啡”
“哦？ Ta 喜欢**的美式，我去给 Ta 买。别泡了，泡的口感不好，泡沫不绵密，Ta 不喜欢的。”
“好的好的，对对对”

[rocksolid]

你想想你们的产品市场上是垄断的么，技术实力独一无二么，除了你们还有什么级别的公司能做你们的项目，如果都是大路货，那谁能卖出去谁更有价值

[wangmou]

说明你高估你的技术了，

[wellerman]

如果产品是技术配合谈下来的有点少，反之不给也行。

[AyaseEri]

认清自己是成本中心的地位。

[IvanLi127]

没有技术壁垒的话，确实得靠销售啊。。。而且人家跑业务也要花钱

[Promtheus]

程序员不是拿死工资吗 你们居然还有分成的吗

[olaloong]

toB 的项目很正常，开发没有提成都正常，毕竟工资已经是保障了。
除非你们的产品真有什么独特的功能或者高难度资质，不然真可以说是全靠销售挣钱。

[simo]

取决于开发部分的替代成本。现在低复杂度的业务开发，排队领取

[SethShi]

说一个数: 这个月干了 2 个项目 10W, 20w (销售 20%, 每个研发 3%)
销售工资: 底薪 2000 + (10w+20w)*20% = 42k
前端, 后端 = 底薪不一样(7.5k) + (10w+20w)*3% = 16.5k

[SethShi]

如果没有项目干或者少, 比如 3w 的项目
销售 底薪 2000 + 3w*20%=8k
后端 7.5k + 3w*3% = 8.4k

[sunmlight]

好家伙，开发还有提成呢？干这么长时间开发了，没听说过

[mz02005]

@yhxx 没有销售，你做了 1 ，却已经消耗了 100

[coloz]

不合理，通常开发都没有提层的，你居然还有提层，真的不合理