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lyly51
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原来做跨境电商(woo)这么挣钱?这确实颠覆了我的认知

  •  
  •   lyly51 · 320 天前 · 16564 次点击
    这是一个创建于 320 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    事情是这样的现在的已经完全开放了,很多工厂就开始了做跨境这一块,我经过朋友介绍,认识了一位当地做衣服工厂的老板,他做阿里巴巴国际站已经 3 年了,想投入住独立站。原因就是如下:

    1. [环境] 阿里巴巴国际一年的广告推广成本是 30 万左右,所以获得“新客户”的成本是 30 万一年
    2. [老客户] 在阿里巴巴上复购,商家同样要付出成本。因为平台抽佣的机制。
    3. [问题] 如何提高复购率并且让成本变成 0 ,让他成为你的私域客户?

    这里就需要独立站,为什么不用 shopify ,数据不够自由,自定义的程度不够高,客户的需求大概如下:

    1. 能连接 ERP 系统因为有多个站点销售, 库存要同步。 [我帮他想到解决方案] -- 这里是成单的第一个关键
    2. 每一个销售人员有自己的有自己的 code, 客户会绑定销售的 code 来识别是谁的客户。我熟悉 woo + wordpress 这个功能可以做
    3. 域名迁移客户 ---- 域名很重要,因为关系到广告推广,这里我给了一个方案。---- 这里是第二个关键点

    [主技术栈]

    [代码] wordpress + woocommerce + reactjs

    [运维] google vm + github action + docker + shell script 写了一个 docker monitor 能判断 docker 状态和自动重启

    项目非常顺利收尾。

    如果有 wordpress + shopify 的项目可以找我

    微信:heywebmaster

    discord:https://discord.gg/7mFZJmQBxe

    ---------------------------------------重点来了----------------------------------------

    我这个月查了这个网站的数据 每月的营业额高达 1W - 2W 刀,WTF 。。。。。。

    image.png 也就是说我做一个网站挣 6 万,他运营一个网站每月最少都 6 万,怪不得我当时报价,他马上就答应了,我 X ,确实是强。其实在这个过程中大家属于双赢。我保守估计这个网站一年可以创造 20-30W 刀的业绩。接下我会继续挖掘 wordpress + woo 的跨境需求单子。

    [如果下个月我看到数据如果是稳定增长的话。继续分享,我会带一些我的分析。]

    169 条回复    2023-10-31 08:45:55 +08:00
    1  2  
    wonderfulcxm
        1
    wonderfulcxm  
       320 天前 via iPhone   ❤️ 4
    那说做这行靠运营而不是靠技术
    lyly51
        2
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @wonderfulcxm 问题是他也没有运营呀,主要是老客户,一个独立站维护了他的私域。这个是重点
    wonderfulcxm
        3
    wonderfulcxm  
       320 天前 via iPhone   ❤️ 2
    @lyly51 私域和老用户不是凭空掉下来的,还是运营出来的。
    lyly51
        4
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @wonderfulcxm 一年 30 万,阿里国际站的广告,当然有转换。但是如果没有独立站的话,就没有老客户这一说,只能在国际站继续给抽佣
    zictos
        5
    zictos  
       320 天前 via Android   ❤️ 1
    跨境还能做的,不像国内都垄断了。
    lyly51
        6
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @zictos 跨境做出成绩的可能性比较大。不过这位老板也说了,阿里国际的广告费越来越高。竞争也大了
    lxxiil
        7
    lxxiil  
       320 天前 via iPhone
    你的意思是我开个 woo 就能赚钱,不需要运营对吧
    lyly51
        8
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @lxxiil 你试试就知道
    westoy
        9
    westoy  
       320 天前   ❤️ 2
    经典的营业额 = 利润

    国内服装这块也要 5 ~ 6 成毛利才有希望赚钱

    你猜他投一次 FB ads/adsense 点击要几刀, 几次点击才能转化一单?

    跨境要赚钱都是 2B 的, 2C 除了做仿牌哪有赚钱的

    尤其是开厂的, 有外贸的渠道客户, 谁肯去做零售, 也是被库存压的没办法了
    lyly51
        10
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @westoy 经典的强调的是复购~
    wellqq
        11
    wellqq  
       320 天前 via Android
    扣掉广告费会不会是负数?
    lyly51
        12
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @wellqq 那你做?
    westoy
        13
    westoy  
       320 天前
    @lyly51

    C 端复购频率没那么高的, 周期也长, 尤其只是一系列品类的单品.

    而且 2W 刀, 就算 10%的纯利, 他只要招两个懂外语的负责运营和发货, 一点利润都没有了.
    levon
        14
    levon  
       320 天前
    自己老客户下单算啥
    lyly51
        15
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @westoy 兄弟,他是工厂,纯利润 10% ?你太天真了。
    lyly51
        16
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @levon 老客户下单,不是钱?
    starAllNull
        17
    starAllNull  
       320 天前 via iPhone   ❤️ 11
    大多情况下都是市场运营思维>技术实现,只不过好像有些技术喜欢自视甚高,感觉自己才是成事的唯一关键。
    楼主提到的两个关键方案市场上能做的人应该很多,但能做出这网站的人应该很多不清楚怎么运营营利,不然的话楼主自己做几个自营就行了,利润更高。
    lyly51
        18
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @starAllNull 首先我只作为外包商,我只是挣了我应该要挣的那部分,我都没有提过技术细节,我都说了对方是投了广告的,你就喜欢带入。很多人能做到?那你做到了没有
    x86
        19
    x86  
       320 天前
    自己有厂不做 F 牌不侵权的情况下用 shopify 做一样的效果,跟 wordpress + woocommerce 没任何关系,你不行你自己去运营一个独立站就明白了兄弟。
    我朋友亚马逊 5 个店+shopify 也差不多这个效果,随便截一个店铺凑合看吧
    x86
        20
    x86  
       320 天前
    另外做外贸的真是有钱,报价几个 w 真不叫钱(遇到好说话的老板
    cxh116
        21
    cxh116  
       320 天前
    感觉 shopify 都能实现

    1. 库存同步用 shopify admin 的 Inventory 接口,这种其实在 shopify app 能找到现成应用. https://shopify.dev/docs/api/admin-rest/2022-04/resources/inventorylevel
    2. 这种应该跟 affiliate 差不多,简单点就用 utm 来实现,也有现成的 shopify app.或直接用 discount code,每个销售给不同的 code,通过一个优惠生成多个 code,code 限制只能用一次,用户下单后可以在订单上面看使用哪个 code ,然后再打 tag 到 customer 上面,这样也能实现.
    3. 这点没看懂 “域名迁移客户” ,迁移客户是指啥?

    投广告也得看产品,不然 ROI 很难看.
    lyly51
        22
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @x86 我有个朋友说: 亚马逊客户是亚马逊的,你的私域网站,客户是你的。
    x86
        23
    x86  
       320 天前
    @lyly51 #22 主要是亚马逊限制太多了
    lyly51
        24
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @x86 生意人都是算过账的。
    lyly51
        25
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @cxh116 shopify 封你号怎么办?
    cfcboy
        26
    cfcboy  
       320 天前 via iPhone   ❤️ 12
    楼主真是个可爱的小孩子,思想真天真。运营,团队,踩坑都不要成本的吗?他能赚多少钱跟你一毛钱都没有关系。你会的别人也会,他会的你啥也不会。你只是想推广别人找你建站是吧。典型的红眼病。
    march1993
        27
    march1993  
       320 天前
    老客户?问问给老客户境内洗了多少钱
    westoy
        28
    westoy  
       320 天前   ❤️ 1
    @lyly51

    服装行业的毛利率和纯利率, 你可以去看下阿迪和耐克, 我这个已经属于算的超高了

    工厂做零售, 成本只会更贵, 渠道做 N 个品类, 发货量大, 各个环节议价权都高, 同样的投流成本下去转化也高。 你工厂单个品类一天发几件几十件, 每件上便宜个几块代工费, 人家跑量之后一个包装上打下来的成本就反超了, 别提其他了

    你接触过工厂就知道了, 有稳定的代工的客户, 绝大部分工厂是没有意愿去做零售的, 肯去做零售的都是没办法了
    lyly51
        29
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @cfcboy 你怎么看出来我眼红了?我就想问问,我说的清楚呀,我挣我该挣的。
    danhahaha
        30
    danhahaha  
       320 天前
    woocommerce 很多硬伤,直接用 magento 多站点方便太多
    lyly51
        31
    lyly51  
    OP
       320 天前
    lyly51
        32
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @danhahaha 主要他也没有多站点的需求。
    lyly51
        33
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @westoy 做零售的优势是设计和测款,工厂一般都会配合他们这种测款的需求(这种少量的)
    HL8
        34
    HL8  
       320 天前 via Android   ❤️ 2
    @cfcboy +10086
    cxh116
        35
    cxh116  
       320 天前
    @lyly51 正规生意的话不存在封号.

    但这体量,走 woo 肯定更节省成本,毕竟 shopify 也是按比例抽成的,而且如果多店铺开通 sso ,得开通 plus 版本才行.


    开始在平台上面做,投广告,积累品牌忠诚客户,做大了,想把客户牢牢把握在自己手里,且减少平台抽成,一般都会考虑建独立站.
    但普通人来做,光在平台出一款爆品就很不容易,更别说独立站了,所以还是挺难的.
    lyly51
        36
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @cxh116 永远都有难处,只要想进步的。就好比你说,假设真的有幸出了一款爆款,那第二款爆款在哪里?每一阶段都是这个阶段的难处,只是今天这个客户选择用这种方法解决了,他认为的“老客户”的成本问题。
    realfatboy
        37
    realfatboy  
       320 天前
    大头是推广费,他可能会亏钱的。facebook ,tiktok 的推广费都不少的
    lyly51
        38
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @realfatboy 都说了,只在国际站做了。一个亏钱的生意你做吗?
    icy37785
        39
    icy37785  
       320 天前 via iPhone   ❤️ 25
    楼主买这么一个快十年的老号就是为了上来发推广的。
    你们认真的讨论运营的重要性,这生意没那么好做,不是砸楼主生意嘛。
    楼主自然是要无限的说低难度要说得跟捡钱一样,他才能赚钱。反正说难他说简单,让他自己做,他打死不做,嘴比啄木鸟都硬。
    lyly51
        40
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @icy37785 你拿得出 30 万的广告费来做?原来 30w 对一你来说难度低?那可能你够富有。你怎么说到好像是肚子里蛔虫似的,我刚刚才上完厕所,你咋么还跑回来了
    scys
        41
    scys  
       320 天前
    OP 可能不知道,淘宝挺赚钱的,起步的时候,也就是 30 来人,你可以试试弄个。
    ---
    遇到的很可能是生存者偏差。
    IDAEngine
        42
    IDAEngine  
       320 天前
    @x86 我朋友亚马逊的,盲目跟风,一年亏损 200 多万,完全就是中产返贫,白嫖太多,退款不退货
    x86
        43
    x86  
       320 天前
    @IDAEngine #42 现在很多都是呀,退货反而更亏,不如直接退款了。
    DeutschXP
        44
    DeutschXP  
       320 天前 via iPhone
    2 万营业额,包含货物成本的毛利大概 20-25%,因为是厂家一手货源,所以货物成本低一些,毛利能达到 15%,如果是贸易公司,只能剩下 10%。
    这个数据呢,OP 是否相信都无所谓,反正赚还是赔,都跟 OP 没多大关系。
    当然 OP 有一点觉得的没错,做跨境贸易得舍得花钱,所以给你 6W 不算啥钱,相比其他运营成本,譬如“吴三柜”,这都是小钱。
    yolooo
        45
    yolooo  
       320 天前
    @icy37785 哈哈哈哈哈哈哈,这是实话
    frankies
        46
    frankies  
       320 天前 via Android
    这种独立站的推广、运营、引流的成本才是大头。
    lyly51
        47
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @DeutschXP 我就想问问你,如果报价 2.99 刀的内裤一条的内裤,你觉得他成本多少钱?我只能告诉你衣服行业是暴利。
    bzshow1
        48
    bzshow1  
       320 天前 via Android
    做新站的话,10 个做, 9 个死。gmc 广告费吓人。
    DeutschXP
        49
    DeutschXP  
       320 天前 via iPhone
    @lyly51 报价 2.99 刀的内裤,不含零售包装进价需要做到 10-15 美分,超过 15 美分那就需要想办法去降低这个成本,譬如偷工减料
    不知道你以为成本会是多少?
    bzshow1
        50
    bzshow1  
       320 天前 via Android
    收款这块,就算正品,paypal 有时也会封号,做了 10 多年的独立站外贸。10 年前确实做个站一丢,订单每天 10 多个。我 10 年前做过汽车工具站,什么推广都不做,每个月几万 rmb 利润,不是英语站,是欧洲小语种。现在不做广告真太难了,做广告有时还亏得多
    wonderfulcxm
        51
    wonderfulcxm  
       320 天前 via iPhone
    @lyly51 啊,做个独立站就有了老客户?你还负责生产用户,而且很老的那种?😂
    lyly51
        52
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @bzshow1 问题是你积累到了老客户了吗?
    bzshow1
        53
    bzshow1  
       320 天前 via Android
    @lyly51 老客户不是那么容易的。维护老客户,不用请员工?
    bzshow1
        54
    bzshow1  
       320 天前 via Android
    这种正品零售站,有个了的老客户。
    lyly51
        55
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @bzshow1 那难在哪里?
    lyly51
        56
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @DeutschXP 按你这么说的话,全部制衣厂利润都一样?
    bzshow1
        57
    bzshow1  
       320 天前 via Android
    @lyly51 竞争太激烈了,新站获客成本太高。
    lyly51
        58
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @DeutschXP 成本也一样?
    lyly51
        59
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @bzshow1 完全没有转介绍和复购?只能靠拉新?一个老客户一年贡献多少量
    DeutschXP
        60
    DeutschXP  
       320 天前 via iPhone
    @lyly51 你都说了 2.99 的内裤,你非要做普货,那利润成本就这么薄
    你想要多挣钱,那就开发高端一些的啊,无论是面料还是款式,越往上,5 刀,7 刀,10 刀的,利润自然也不一样。

    这么和你说吧,譬如 3 欧一条的内裤,就算货物成本为 0 ,如果国内直接发邮政,能不亏,如果走海外仓或者 FBA ,无论哪个平台或独立站,卖一件大概贴 50ct ,如果再加上广告营销和售后,大约一件贴 2-3 欧,所以你说的 3 欧或者 3 美刀这种货,一般都是用来起号刷量的。能卖多少取决于你愿意赔多少。

    这时候营业额没啥意义,一个月营业额 2w 刀,只是表明你赔了 4w 刀,就看你的耐心,能坚持玩几个月的了
    lyly51
        61
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @wonderfulcxm 我告诉你,我是怎么生产出来客户的,你别告诉别人哈
    INSERT INTO users (
    id, "username", remark )
    VALUES ("wonderfulcxm", "这人篇文章只认识老客户 3 个字");
    lyly51
        62
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @DeutschXP 能卖多少取决于你愿意赔多少? 你为什么要做这种生意?
    Johnoo
        63
    Johnoo  
       320 天前
    人家的历史沉淀是狗屎?...营业额 1W-2W 刀就是盈利 1-2W ? 找你开发的这个带有你会所的这几个功能的网站就要 6W ,抱歉,我知道 shopyy ,shoplazza 等,都能解决,而且我比较熟悉的 shopyy 比你这个做的好得多,一年还只要 2w 不到的使用费用,没有交易佣金,也就是说 6W 我能签 3 年多,性价比高很多.....BTW , 一个月大几万的销售额并不高,要养人哦
    wellqq
        64
    wellqq  
       320 天前 via Android
    把他的品发给我,我也找你做一个一样的站,你源码复制一份给我就行了
    helloearth
        65
    helloearth  
       320 天前 via iPhone
    有坊牌路子的话 可以合作 我提供支付通道
    lyly51
        66
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @Johnoo 我什么时候说了营业额是利润了,BTW 你不认字的吗?
    lyly51
        67
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @wellqq 麻烦先把定金打过来
    Exgirlfriends
        68
    Exgirlfriends  
       320 天前
    @lyly51 #4 老客户去自建站,新客户还是要继续花钱。。。就算不是阿里国际,也要 fb ,ins ,twitter ,ytb 这些花钱。。不过倒是可以做的更大。。

    其实你的 6w 报价也算贵了。。不过一直维护运营也可以了、、
    lyly51
        69
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @Exgirlfriends 客户核心的需求就是要掌握自己的客户。既然投了广告,客户也是他转化的,他就觉得为什么老客户复购,平台还要抽佣。
    yufeng0681
        70
    yufeng0681  
       320 天前
    平台的价值很多, 衣服工厂老板只是想省老客户的成本。
    老客户其实应该更喜欢在平台下单,可以降低交易风险,也可以收到更多优质供应链推荐
    平台还要继续提升自己的服务能力
    1 、在细分产品里,能把优秀的供货商识别出来,给他们带来更多订单
    2 、把供货商的实力量化,标准化(可定制),吸引更多的客户来下单
    3 、把水平差,服务差的供货商识别出来(通过现场督导,门槛审核等方式),时间期限内整改还不达标就得踢出去
    4 、要考虑对复购类的订单,降低抽成
    5 、境外物流方面,应该比供货商自己发货的成本要降低很多,才是好的平台 [合并订单,出关流程,法律,税等等方面]
    lyly51
        71
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @yufeng0681 为什么要平台来决定好坏?客户本身就有这个识别能力。
    Johnoo
        72
    Johnoo  
       320 天前
    @lyly51 也就是说我做一个网站挣 6 万,他运营一个网站每月最少都 6 万,怪不得我当时报价,他马上就答应了。可能是表达能力有问题,抑或是我的理解能力有问题?总之,你挣的 6W 是利润(脑力劳动回报),网站运营的 6W 是销售额吧?按照你上文理解的 1-2W 刀? 总之....
    lyly51
        73
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @Johnoo 做网站跟买衣服是两件事情。怎么进行比较呢?当然你愿意怎么理解都可以。
    hokori
        74
    hokori  
       320 天前
    辛存者偏差,你看疫情后的出口大数据,就知道有多惨,你看到的是只是刚好运用比较好的。
    hhjswf
        75
    hhjswf  
       320 天前 via Android
    看净利润吧
    lyly51
        76
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @hokori 我想的就是能不能学习下他怎么做到运气这么好。
    Barnard
        77
    Barnard  
       320 天前
    @cfcboy 阅读理解要加强。😁
    seven123
        78
    seven123  
       320 天前   ❤️ 1
    @cfcboy 哈哈,说的好
    8355
        79
    8355  
       320 天前   ❤️ 1
    我来说两句吧, 楼主纯推广的我不好说到底怎么回事
    国际站几年前的费用基础会员 29800/年 高级会员 8 万 /年
    不开你没有排名的懂吧 百度推广了解一下

    要求客询的回复速度基本要 24 小时在线因为你本质上要面向国际时区问题, 只要离线的话你的排名肯定降的.
    早年有的什么直通车啊 好多玩法 加上直接的推广买量 每年投入的成本是海量的.
    跟做淘宝类似, 如果有老客 早年进入还有点钱赚.
    现在进去就是韭菜
    Skifary
        80
    Skifary  
       320 天前
    号召大家去掘金,做卖铲子的生意
    leeleelee
        81
    leeleelee  
       320 天前
    就我看到的店铺数据,亚马逊单量下降至少三分之一,基本不烧广告不出单,净利润有 10%的就不错了。很多大卖都在东南亚建厂,降低劳务成本及关税。
    lyly51
        82
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @Skifary 哪句动员到你去做这个事情?
    lyly51
        83
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @8355 什么生意都有人挣有人赔,区别就是有些人遇到问题,他会想办法,比如这个工厂老板。
    lyly51
        84
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @leeleelee 你会想一个什么办法来解决,单量下降 1/3 的问题?
    OwenY
        85
    OwenY  
       320 天前
    我只能说楼主真的很有阿里味儿
    hanxiansheng
        86
    hanxiansheng  
       320 天前 via Android
    这有点 out 了,我看很多卖 TikTok 课程的都宣称能月入几千万
    IDAEngine
        87
    IDAEngine  
       320 天前
    @helloearth wx 多少,仿牌
    2333wz
        88
    2333wz  
       320 天前
    我看楼主说的挺好的啊,怎么都在 diss
    dcsite
        89
    dcsite  
       320 天前   ❤️ 5
    有找 OP 做外贸站的朋友,我在 OP 报价的基础上打 5 折。欢迎联系我
    pppouj
        90
    pppouj  
       320 天前
    @helloearth 啥支付通道?
    Amazingguy
        91
    Amazingguy  
       320 天前   ❤️ 1
    @starAllNull 正解。

    纠正一下:楼主提到的两个关键方案市场上能做的人应该很多,

    这里把 “应该” 去掉。
    lyly51
        92
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @pppouj paypal
    B0SS
        93
    B0SS  
       320 天前   ❤️ 1
    那么好干大家都去抖音,B 站看看视频学学跨境就干起来了呀?

    谁还去送外卖或干代驾呢?

    你若觉得一件生意好干无非俩个原因:你还不够懂或你还没入行。
    zjuster
        94
    zjuster  
       320 天前
    我不太理解,6 万买一个网站,为何不自己续费一个 shopify... 能更好解决跨境收款的问题。

    要是觉得 shopify 贵和慢(又不愿意找人解决),还有 big commerce 这样的专为转线上用的站点,还可以一键整合 amazon prime 购买(转化率超高))

    所以 OP 就是为了一个推广。 那我作为接触过 5 年多跨境的产品来说,也给大家提醒一下,有其他的选择。

    ----
    跨境的重点是:
    1. 有产品
    2. 搞得定货代
    3. 会玩营销广告
    4. 有跨境收钱的经验( paypal 那是翻脸无情的
    dcopen
        95
    dcopen  
       320 天前   ❤️ 1
    哈哈哈,同做的跨境电商,OP 主要是过来推广一下最近做的项目而已吧。
    另外:
    1. 你所说的需求,shopify 全部都可以通过后端接口搞定,你说的数据不自由是因为你还没有仔细研究过 shopify 的后端接口文档,可以这么说吧,shopify 应该是电商接口里的天花板了,不过他们推荐使用 graphql 习不习惯就另外说了。
    2. 你看到的只是收益,据我所知,目前做跨境的,一般至少要 30%+的广告投入才能成单,所以你看到的收入需要扣除 30%的广告费,20%-40% 的成本,外加 10 刀每单的物流费。还没算运营成本呢。你看看他剩下的钱才是收入
    zengzizhao
        96
    zengzizhao  
       320 天前
    op 说的都挺好,就是有个疑问,你为啥可以随便看人家的销售数据,这个有点问题吧
    lyly51
        97
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @zjuster 你可以去想想为什么?
    lyly51
        98
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @dcopen 那他为什么不用 shopify 做呢?难道他不知道 shopify 一个做跨境这么多年的人
    lyly51
        99
    lyly51  
    OP
       320 天前
    @zengzizhao 因为我们是合作关系呀。
    MalaysiaPilot
        100
    MalaysiaPilot  
       320 天前
    还有无其他赚钱方法啊
    1  2  
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